吴继荣是2007年度的中国十大网商，他是在网上卖卡的，两年时间，他靠卖卡从一心冲到一钻，又从一钻冲到一冠，又从一冠冲到目前的五冠。

    两年前我写网上的领军网商，那时候卖卡的好像不被人认可，许多人认为卖卡不用快递，点击几下就可以成交，这样的生意过于容易。这种言论一时很甚，使我一时不敢贸然采访。现在卖卡的网商中间竟然有了一位成为十大网商了，交易额一年2000万，终于被大家认可。认识吴继荣以后，我谈起这段插曲，他淡淡一笑，不是讽刺，是理解的笑。他说，“各行有各行的难处吧。如果大家都来做做这一行，也就知道它的辛苦了。”

    后来我在采访中间了解到，吴继荣的网店，连掌柜带伙计就一个人，他每天接单1000－1500件，一年销售2000万元。其中的辛苦程度是可以想象的。

开网店以前吴继荣在干什么？

    吴继荣1973年出生，今年34了。他的老家是江西南昌郊区的。1992年他在南昌师范毕业，被分配到父母所在厂里的子弟小学当老师，月薪不过100元。就是这样，也不过半年，厂子效益不好，子弟小学也撤了，吴继荣下岗了，开始自谋生路。

    吴继荣小时候对集邮感兴趣，于是每天到南昌市里的邮票市场，泡在里面混顿饭吃。邮票市场怎么赚钱呢？说白了就是做黄牛吧。过了1年，有了点本钱了，他就开始在街上摆地摊。摆摊3年，邮票的知识和一般的经营他都学会了，有了积蓄，从没有钱到有了10几万。他看到一些在全国跑动的朋友比自己赚得好，明白了坐商不如行商的道理，于是又放弃了摆摊，开始到处跑。吴继荣首选的城市是上海，因为上海的行情最准确。他在上海摸清楚邮票行情以后，就回南昌收邮票。收到了，再跑回上海卖掉。吴继荣一个星期最少2-3次跑上海，那个时候，他坐火车舍不得买卧铺，都是买的座位票。晚上困了就铺几张报纸，在座位底下睡觉。慢慢的南昌的货给他收干净了，没有什么差价了，他就又跑到湖南和湖北，把湖南湖北的货带到上海。这个活就是跑单帮，比黄牛的名声好不了多少。大概1－2年，吴继荣在全国各个地方跑，结识了很多朋友，收获很大失去也多。收获是指自己有了不是这个年龄的成熟。失去是指身体不行了，腰跑坏了。95－96年，吴继荣就在上海定居下来，在上海邮票市场继续摆摊，这时他已经有30几万的资产了。95－97年，邮票形势很好，使吴继荣的资产一下子翻了几十倍。1997年香港回归前夕，邮票暴跌，最多的一天吴继荣亏了300万，他人崩溃了，生病住医院了。这下也好，可以让他静下心了，他慢慢想了许多，懂了一个道理，炒作不适合自己，大起大落不适合自己，他决定转行。市场还在这个市场，但是不炒作了，改卖消费的IC卡，IP卡和移动充值卡了。

    “福兮祸所依”，吴继荣的这次跌宕，换来一个适合自己的决定，这一条很重要，保证了他又可以起死回生了。吴继荣说，“我喜欢思考。全国我是第一个转行做消费卡的。我做任何事情，都要走在其他人前面，然后认真做，肯定成功。”吴继荣把炒作得来的邮票卖了，剩下的钱虽然不多了，但是他以这个为起点，有了做消费卡的基本条件。

    吴继荣认为，消费卡类的产品，就像柴米油盐，是人们生活的必需品，肯定有市场，坚持慢慢做，肯定行。我认为他的这个判断对淘宝网上许多犹豫不决选择产品的人来讲是个重要经验。吴继荣于是又跑起来，这次不是跑各地的邮票市场，而是跑各个省份的电信局找货源。当时邮电分家，联通成立，吉通成立，机会还是很多的。为什么需要到各地去？当时的卡是全国通用的，每个地方都有任务指标，小地方指标玩不成，会便宜一些，就产生了差价。这样过了3年，吴继荣又起来了。3年里（99-2001年）吴继荣结婚，生小孩，买房子，在上海扎根了。生意都上正轨了，我问他业绩如何？他说，在全国这个市场我排前几名吧。

肯学习就能在淘宝网上站住脚

    到网上做生意，对吴继荣是一个新的挑战，因为他根本不懂电脑。但是吴继荣已经意识到，不懂电脑肯定会给社会淘汰。他说，2006年他在淘宝开店的时候，没有想到是为了赚钱，而是抱着学习电脑，学习网络知识，学习网络交易的想法开店的。

    淘宝开店以后，主要的困难是不懂的东西太多。不懂电脑，不懂打字，不懂上架，不懂网络营销。怎么办呢？吴继荣做了好多事情，他找懂的淘友教他；到淘宝的论坛里学，不断看帖子，学到了不少东西；到淘宝的客服中心去学习，学习淘宝的规章制度。客服中心有很多有益的建议和经营的方法，比如在开始销售的时候 ，不知道怎么上货，做图都是叉叉 ，学习客服中心里面关于做图的方法才懂的怎么样做图。

    吴继荣认为这样的学习是必须的，只能自己摸索。为了度过这个阶段，他每天在线15个小时以上，慢慢掌握了开网店的规律。

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