从几十万美元到几百万美元，这仅仅是他来到浙江上玉阀门制造有限公司第二年就将创造的业绩。王正华的手段只有一个：电子商务。

良好的外贸功底

    来到浙江上玉之前，王正华已经有了两年多的外贸经验，更早之前，他在国外做生意，阿联酋做生意的经历使得他有了很好的英文功底。“你看我现在说汉语都有些说不好了。”他调侃地笑笑。

    回国后，王正华在广东一家台资企业任职，这家企业非常重视外贸，组织员工进行外贸写作的专门培训，这给了他很大的帮助。“师傅领进门，修行看个人。”王正华说，他良好的沟通能力在外贸工作中充分施展。回到温州后，他的专业技能立刻使他脱颖而出。

    浙江上玉地处温州瓯北，相比较温州的其他区域，这里的工厂接受新事物的能力较弱，对于外贸以及电子商务，只有少数的几家企业在尝试，“2004年以前，做外贸的企业只有有限的几家，这两年才渐渐多了起来。”

    在这种环境中，意识超前一些的企业已经认识到了企业发展的瓶颈。作为中国阀门之乡的企业之一，浙江上玉是其中的佼佼者。之前其一直在做内贸生意，内贸生意越来越难做，竞争激烈，浙江上玉开始考虑突围，寻找新的商机，外贸成为最先考虑的突破口。于是，通过朋友介绍，2006年初王正华进入浙江上玉，任浙江上玉外贸部经理。

    在温州，传统的制造企业所成立的外贸部一般是独立的，外贸部挂名于企业名下，但做的生意则不仅仅局限于企业本身的产品。外贸收入也是和企业以分成方式结算。况且阀门行业，一家企业不可能生产出所有产品来，在外贸生意中，经营其他企业的产品，实现外协也不可避免。王正华就相当于是自己开始了创业。

从零开始的突破

    之前从没有做过外贸生意，浙江上玉面临的是从零开始的局面。王正华进入浙江上玉之后，就在中国制造网（www.made-in-china.com）购买了关键词等服务，2个月之后，他便开发出了第一个客户：秘鲁来的订单，4万美元。

    谈到选择中国制造网的原因，王正华分析了国内主流的B2B网站的区别。有着在互联网上做外贸的经验，他对B2B网站的性质和风格有着自己的判断。王正华认为，适合于做外贸的B2B网站其实并不多，阿里巴巴比较适合于经营轻工业产品，比如服装、鞋帽等，而中国制造网则适合于机械产品，两个网站的性质存在差别。国内的一些阀门类专业网站则更偏重于对国内的影响力，适合于做内贸。经过比较分析之后的选择，中国制造网也的确给他带来了不错的成绩。2006年，王正华的外贸成绩是60万美元的订单，这并不是一个大数字，但对于浙江上玉来说，从零开始，第一年就取得了这样的成绩，进步可谓不小。而对王正华来说，从一个行业来到另一个行业，做阀门外贸生意才1年就取得如此成绩，他也算是“成功”了。

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