阙平匆匆登上邢台到北京的列车，和站台上的张经理挥手告别。作为德之杰酒业有限公司的总经理，他这次来邢台的目的是考察张经理在邢台设立德之杰名酒沙龙的装修进程。令人高兴的是，装修事宜进展顺利，再过一个月，这家名酒沙龙就能开张了。

    张经理是德之杰酒业公司在邢台地区的代理商，负责销售德之杰公司的400多种名酒。名酒沙龙只是代理业务中的一部分，由于代理生意做得好，这次德之杰推出名酒沙龙的展示活动时，张经理表现得特别有兴趣。

    算起来，阙平和张经理认识的时间不过4个月。就在这4个月中，从两人认识、做成第一单生意、签定代理合同到开设名酒沙龙展示厅……合作的进展快得让人难以置信。而对于阙平而言，惊喜还远远不止这些。在这4个月中，德之杰酒业公司不但收获了8家像张经理这样的代理商，还与长城、茅台、金六福等酒业生产集团搭上了线。值得骄傲的是，公司并没为这些收获付出太多的成本。

重压下的一线希望

    德之杰酒业公司隶属于德之杰集团。今年36岁的张秋生是这个集团的董事长。3年前，时任交通部建设集团公司法律及财务负责人的张秋生辞去公职下海创建了德之杰集团。集团业务范围很广，涉及房地产、娱乐、餐饮多个领域，每年利润接近2亿。然而，这些领域虽然赚钱，但却很难包装上市。精明的张秋生心里清楚，公司要想上市，就要找到流水额大、渠道丰富的行业。而酒业，正好符合张秋生的要求。

    2006年12月，张秋生找到当时还在羽西化妆品公司做连锁店业务的阙平，希望他能帮助自己完成涉足酒业的愿望，还提出了转型第一个月就进账200万元的目标。

    “当时公司没有任何酒业销售渠道，要想完成200万的任务根本不可能。”阙平还记得在最初接受任务的日子里，自己和同事能做的就是联系自己认识的酒业代理商和企业客户。公司从代理商那里拿酒卖给自己熟悉的企业客户，从中赚一点差价。然而，这点钱太少了。

    这种状态维持了一个星期，阙平有点支撑不住了：“自己和同事手里的资源毕竟有限，光靠‘杀熟’根本完成不了任务。”这时，百度和中国搜索的业务员看到德之杰酒业刊登在酒业杂志上的广告，纷纷找上门来销售关键词服务。阙平掂量了一下，觉得三四千元的投入值得一试，于是注册了“冰酒”、“红酒”、“白酒”等几个关键词。同时，马上花了2000元找人做了德之杰酒业的宣传网站，从代理商手里要来酒的照片，标上价格后放到网上。

    忙了一通之后，阙平以为马上就能在网上做生意了，可之后的一个星期里一个网上客户也没出现。“就像一场赌博一样，我既然下了注，就一定要坚持到底。哪怕最后失败了也知道自己是怎么失败的。”阙平尽量平复自己的心情。张秋生作为阙平的领导一直倡导做事业要有勇气坚持，这让阙平觉得自己也应该有点“舍我其谁”的气魄。

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