刘波:园艺商“被迫”网上经营之路
作者： 邹静 责任编辑：红军 发布日期: 2007-07-11 10:46:28 来源: 电子商务世界
[亿邦动力网摘要]
今年的目标是大力推广网上业务。”电话那头传来刘波坚定的声音。这位广州市春晖园艺有限公司的总经理在短短4个月的时间内就使网上业务量占到了公司总业务的20%，回想近几个月的经历，刘波更加坚定了开展网上贸易的决心。
早在2002年，刘波就成立了广州市春晖园艺有限公司，主营业务是室内植物的租赁与摆设，业内称之为室内租摆。六年来，依靠业务员对各大写字楼进行“扫楼”式推销，公司慢慢发展起来。然而，随着写字楼里保安数量的增多和监控设施的加强，当初的“扫楼”行销方式逐渐丧失了效力。
“保安不让我们进入大楼，而且就算进了办公室，对方当时也不一定会有室内租摆的需求。”刘波明白，传统营销方法不再适应目前的形势，这时高楼大厦里的一台台电脑开启了他的新思路。“办公室里的白领都在上网，而且他们现在的很多购物活动都逐渐转移到了网上。”刘波这样想着，手脚也开始为此忙活起来——自2006年起，刘波开始从Google、百度等搜索引擎搜集网上营销信息，并在2006年10月投入2000多元筹建春晖自己的网站。满怀期待的刘波终于等到了网站建成的那一天，然而一天天过去了，网站的浏览量却一再让人失望。关于原因，刘波心知肚明：“没有任何搜索排名的优势，很少有人可以找到我们的网站。”然而不懂技术的他只能对着网站干瞪眼，“去做竞价排名吧，要想流量可观，没有几万元根本拿不下来，太贵了。”于是，这个刚刚建成的网站随着刘波的网络营销之梦一起搁浅了。
坚持的意外惊喜
尽管初建网站的2000元打了水漂，但是刘波对于网络营销并未死心。于是，当他从广州凯戈电子科技公司的总经理余凯那听说商脉通时，他又开始盘算起来：这个建网平台说不定就能帮自己做成网上生意。出于对朋友的信任，同时也是对网络营销的坚持，刘波最终拿出3800元买下一个商脉通的平台。
2006年12月，广州春晖园艺有限公司在商脉通上的网站正式运营。“我当时介绍商脉通给他后，网站方面都是我们帮他维护的。”余凯说。由于凯戈电子是“商脉通”的代理销售商，而春晖公司又没有懂网络的员工，所以起初网站的维护由凯戈负责。说到维护，其实余凯只是让一个文员按照产品要求填写信息，同时每天更新园艺方面的相关内容，但这竟然帮助了春晖网站在搜索引擎排名上表现突出。“目前在Google、百度、雅虎等几大搜索引擎，搜索‘年花租摆’、‘广州租摆’、‘广州园艺’等多个关键词，春晖园艺的商脉通站点在搜索结果的排名都很靠前。”余凯说。
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网友评论
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匿名用户 |
| 怎么说呢,不少商人挺抵触网上做的,因为都是传统做起来的,对新事物接受能力还比较差,再加上很多人借着互联网到处忽悠,商人们上过当就会更加抵触,有些恶性循环,想彻底让他们接受,还比较难的,需要思考. |
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匿名用户 |
| 现在网上做生意的人越来越多了,目前来看还是不错的,以后一样会竞争激烈.虽然是条很好的路,但是还是有很多人没有掌握网上做生意的技巧,仅仅是皮毛,其实可以做到更好的. |
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张乐为 北京亿商联动国际电子商务有限公司 网络资讯 网络服务 (2007-07-12 10:12:46) |
| 由此可以看出，网络能给公司带来新的发展的途径 |
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郑敏 亿邦动力网/<电子商务世界>杂志 企业电子商务新媒介体系 (2007-07-11 23:55:23) |
| 园艺这两年市场不错，实现跨区域销售后，可以考虑通过网络找国外市场。 |
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匿名用户 |
| 呵呵,是啊,最好说说怎么赚钱的,再具体谈谈嘛.. |
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