李信亮:网络挑战眼镜暴利
作者: 顾卓 责任编辑:红军 发布日期: 2007-07-06 11:31:05 来源: 电子商务世界
[亿邦动力网摘要]
李信亮的足迹遍布全世界,他的商业历程也颇具传奇色彩。记者见到他的时候,他刚从美国回来,而一年中一半以上的时间,他都在国外呆着,虽然他并不懂英文。

倾销案之后,温州打火机行业又遭遇新的危机。因为美国要求打火机必须
有安全装置,李信亮虽然研发出来了安全装置,但因为当时处于旧有打火机禁止销售,而新型带有安全装置的打火机不被认可的阶段,于是李信亮就转投了眼镜业。
时值二十世纪九十年代末,李信亮已经是一个成熟的企业家了。
网上虚拟配镜
进入眼镜行业,李信亮最初是做贸易,力求把眼镜卖到全世界去,这也是他的长处。但做了一段时间,李信亮发现有些工厂交货不及时,工厂的质量控制也经常出现问题,于是他开始涉足到眼镜的加工生产,进行眼镜装配。除此之外李信亮还有着更新的打算,其时李信亮虽已年过半百,连电脑都不会操作,但他却如当初不懂美国法律却勇敢地和美国人打官司一样,大胆地“触网”了。
“电子商务太有用了。”李信亮说,他其实是一个不会电脑的人,充其量只是上网看新闻,但他却坚信电子商务能带来无限商机。1995年,李信亮看到美国域名热,就注册了一个域名。到现在,他的欧诺眼镜网已经卖出去了几千副眼镜,而这个网站开张也才不过半年多的时间。
在李信亮的想法中,使用电子商务首先利用互联网这个没有国界的营销平台,其次是要通过某种方式实现电子商务。比如卖眼镜,这本来是一个体验感非常强的行为,消费者去眼镜店配镜,一般包括了验光、试戴感觉等过程,非常复杂,而要实现网上配镜,就要尽量在互联网上将之一一实现。为此,欧诺眼镜网专门开发了一套网上虚拟配镜系统,消费者可以挑选欧诺眼镜网的模特来试戴不同的眼镜,甚至可以上传自己的照片,观看自己戴上眼镜的效果。
消灭眼镜行业暴利
一副眼镜,出厂时可能只卖几元或几十元,到了消费者手中,价格往往高达几百元甚至更高,这已是全社会公认的事实,眼镜行业内部也不可否认。但换一个角度来说,假如眼镜行业真的有暴利,为什么不会人人去卖眼镜呢?
秘密其实非常简单。李信亮告诉记者,工厂生产的眼镜实际上是半成品,它首先要经过多级批发商的手才能到达零售店。零售店拿到的眼镜只是镜框和镜片,要把它装配成眼镜还需要进行加工。除此之外,眼镜店一般开在闹市区,店面成本、店员成本都比较高,并且还需要专业的设备。另外,眼镜的库存压力也非常大,一个系列的镜片,要求具备所有度数,仅备有一套,就需要几十片不等。这些原因综合起来造成了眼镜零售价格居高不下,而眼镜店却并不一定赚到钱的现状。
欧诺眼镜网则不一样。它把眼镜零售和眼镜生产商直接联系起来,省去了中间的多级批发商、零售商环节,而且没有店面成本,所以能够大幅降低眼镜的零售价格。据欧诺眼镜网人士介绍,他们网站出售的眼镜只有一般眼镜店零售价格的三分之一。记者请一些戴眼镜的人士查询欧诺眼镜网出售的眼镜价格,他们看后的反应都是:卖这么便宜的眼镜,是不是在骗我们啊!
已经有许多人注意到了欧诺,并开始抄袭欧诺的方式,更简单的则是在淘宝等网站上开一个网上商店卖眼镜。但和这些竞争者不同的是,李信亮有自己的眼镜装配工厂和在眼镜业多年的人脉,有成本和资源优势。同时他又有多年的外贸经验和其他产业,可以将欧诺“养”到足够大。最重要的是,欧诺已经得到了很多消费者的认同。
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