刘文华:三心二意做生意一年上千万
作者: 李银莲 责任编辑:红军 发布日期: 2007-07-06 11:18:57 来源: 电子商务世界
[亿邦动力网摘要]
重庆市沙坪坝区的回龙坝东依中梁山,西傍梁滩河,襄渝铁路、渝怀铁路横贯而过,在这块39.2平方公里的土地上,最常见的招牌就是“某某织厂”、“某某纺织厂”。早在1997年,这里就被重庆市政府授予“纺织专业镇”称号。2006年,从这里走出了一个用互联网做生意的小伙子,用重庆话说,他“嚣张得很”,为什么呢,因为他说自己三心二意一年也能做成上千万的生意。不得了。

重庆市沙坪坝区的回龙坝东依中梁山,西傍梁滩河,襄渝铁路、渝怀铁路横贯而过,在这块39.2平方公里的土地上,最常见的招牌就是“某某织厂”、“某某纺织厂”。早在1997年,这里就被重庆市政府授予“纺织专业镇”称号。2006年,从这里走出了一个用互联网做生意的小伙子,用重庆话说,他“嚣张得很”, 为什么呢,因为他说自己三心二意一年也能做成上千万的生意。不得了。
“点”开财富之门
这个小伙子叫刘文华,他的经历和当地传统织造商人一样,子承父业专做坯布生意。1998年他和家人开始创办自己的企业——重庆厂渝织布厂。刚开始租用别人的工厂进行生产,主要产品销往贵州、云南和广西等地。然而“同行是冤家”这话不假,因为租用的工厂本身也是生产棉纺产品的,在生产上双方产生了一些摩擦,虽然签了五年合同,但实际上不到一年刘文华和他的父亲就借款建了自己的厂房,2003年11月又成立了重庆昊天织造有限公司。当时他们的产品主要通过代理商进行经销,由于代理商本身也是制造型企业,因此常常出现压款的情况。“严重的时候压了我们五、六十万。”刘文华表示:“当时资金紧张,让我萌发了自己做销售的念头。”在征得父亲同意之后,他和自己的太太选择了江苏海门市作为事业新的开端。
刘文华在这里直接接触销售第一线,获得的效益非常明显。与此同时回龙镇的工厂规模逐渐扩大,2000年的时候已经扩大了两倍,年产量已经达到200万米。然而到2003年,他在海门的销售发展却遇到了新的问题。“当时因为合作上的分歧,我和其他的几十户商家从海门大千商贸城搬到南通冠达纺织商城,此后销量开始下降。为此,甚至连我的父亲也不得不亲自出面寻找客户。”刘文华回忆往事时有些许的无奈,“后来我们开始将方向转向广东坯布市场,也就在那一年,我开始发现网上也能做生意。”
2003年夏天,刘文华购买了第一台电脑。“当时还没有上网,就是觉得现代人应该学会用电脑,买的时候就觉得它可能用到自己的生意上。”也许是潜意识里的这个意念,上网后喜欢在网上浏览的他竟然鬼使神差地点开了平素自己最讨厌的飘浮小广告图标,于是就像故事中那个“芝麻开门”口令一样,他推开了阿里巴巴的大门。“凡加入本网的会员,必须提供企业的营业执照等合法手续。”这些要求让已经在其他网站上有过注册的刘文华觉得“有点意思”。注册会员还需“验明正身”?手续不齐全还不行?出于对这样一个带有门槛的网站的好奇,他注册了临时会员。没想到三天后,竟有人打电话来咨询产品的情况。虽然第一次没有做成生意,但是刘文华已经敏锐地感觉到这个网站“有搞头”,两天后,他便正式注册成为诚信通用户。
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