吴裕:网上卖礼品弹出“四重奏”
作者： 李银莲 责任编辑：红军 发布日期: 2007-07-04 17:18:48 来源: 电子商务世界
[亿邦动力网摘要]
有数据表明，目前国内70%的企业网站都处于“休眠”状态，即网站更新慢、缺乏有效维护。但北京秦裕兴文化产业公司却似乎并不属于这70％，经理吴裕很兴奋地表示：“我们最新的一个专业礼品采购网站大概五一长假之后就会上线了。”他所指的新网站，是这家公司2003年成立以来推出的第四家网站。一家企业连续建四个网站，真的有必要吗？
就在吴裕和他的同事们为找到了新的营销途径而欣喜的时候，仿古青铜器礼品市场却悄然发生了变化。一边是大量的同类生产厂家涌现，另一方面是作为原材料的铜的价格从原先每吨八千元左右飞涨到每吨两三万元。这些变化使得秦裕兴产品的利润空间迅速被压缩至原来的三分之一左右，开拓新的产品和市场成为当务之急。这家主要成员都来自陕西的企业，再一次将眼光投向了自己的家乡。吴裕是陕西乾县人，而乾县是以唐高宗与武则天合葬墓乾陵驰名中外，县内还有隋恭帝杨侑庄陵、唐僖宗靖陵和秦梁山宫、甘泉宫等古遗址88处。“古代陵墓的宝贝除了礼器文物之外，还有反映当时风貌的壁画。”他表示，公司很快决定以仿制壁画作为新的礼品类型。为了取得相关的图片资料，吴裕仅陕西省博物馆都不知去了多少次。产品的问题解决之后，秦裕兴直接选择网络作为突破口进行营销，成立了专门的唐龙壁画网站。短短时间内秦裕兴就受到了关注，甚至连俄罗斯总统普京都收藏了唐龙壁画《永泰公主九宫女图》。
四重奏合鸣
“除了青铜器、唐龙壁画，你们还能不能给我们提供其他的产品啊？”随着销路打开，一些经常合作的礼品采购公司和企业向吴裕提出了这样的建议。“我认为我们的定位很清楚，就是仿古礼品。”一开始吴裕对这些要求很不解。但是公司却从上次仿古青铜器的经营危机中看到了单一产品不足以应对变化莫测的市场。“公司决定做一个商城，主要是面向礼品采购公司和企业的礼品采购。”吴裕表示，“有的企业开会不仅采购礼品，可能也还需要买几百支笔，他的选择可能是商场、或者是天意那样的批发市场，但这还是需要企业亲自去采购，我们现在为他们提供一个可以网上‘一站式’大宗购买产品的途径。”他给记者算了一笔账：在商场，商家和商场之间的分成比例大概在四六分到五五分之间。商家所得的部分再扣除成本、人工和杂费，要盈利就必须提高价格，相比之下，网上的价格就比较有竞争力了。这一经营思路的转变，势必让原本专门生产仿古礼品的秦裕兴一下子成了包罗万象的“杂货铺”，好不容易建立起来的秦裕兴仿古礼品的品牌岂不是就被混淆了？
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网友评论
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匿名用户 |
| 不错,挺好的,支持! |
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匿名用户 |
| 好象他们是线上线下两种经营模式，主要是团体单位的，做的挺好的。 |
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匿名用户 |
| 不错,他们的礼品很有特色、有品位、有文化内涵。 |
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匿名用户 |
| 网上卖礼品竞争挺激烈的 |
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