除此之外，在做网站的初期，娄韶山就敏锐地意识到了电子支付的重要性，他选择了一家网关型支付厂商合作，之后，又选择了一家虚拟账户型厂商合作。试用之后，他感觉这些支付厂商的支付工具从功能上来说区别并不大，都可以很好地完成支付，但类似于EMS货到付款的信用保障式的功能却都不能实现。接着他试用了支付宝。消费者购买了产品之后，通过支付宝支付，资金并不是直接进入了绿森的账户，而是由作为第三方信用机构的支付宝代为监管。当消费者收到产品并检验无误后，再向支付宝发出支付通知，这时钱才会到达绿森的账户。 
    对于一个初创的B2C网站来说，没有品牌影响，消费者与网站之间的相互信任难以建立，通过支付宝，绿森很好地解决了这个问题。 
    不仅如此，在娄韶山看来，传统的货到付款式的结算方式有严重的缺陷。买家在收到货物后就要付钱，其实并没有太多检验产品质量的时间，而支付宝支付则可以留给买家充足的时间去检验产品质量，这给客户提供了更周到的服务。这对商家来说也是一个挑战，要求商家为消费者提供更好的服务。 
    目前，绿森的老客户一般选择汇款方式，而新客户则多采用支付宝。 
    把中关村开到全国 
    按照常理，绿森远在温州，并没有数码产品的价格优势。原因很简单，中关村渠道商们已经做了二十多年，有着丰富的渠道资源和经验，牢牢地把控着IT产品的主流渠道。而南方一些城市则因为离产地较近、海运方便等原因，也形成了有竞争力的渠道。IT产品的渠道商们说起自己的行当都摇摇头：“这行的水实在是太深了！” 
    娄韶山并没有IT产品的渠道经验，但他有创业的热情。在他看来，尽管类似中关村等IT渠道已经很有优势了，但电子商务却能为他打开缺口。中关村只有一个，当中关村的产品运到几千公里以外时，产品价格早已不是中关村的价了。所以二、三级城市以及乡、镇甚至农村一级，无法享受到中关村的渠道优势。要把中关村的价格带到这些地区，互联网是最好的办法。 
    绿森的经营地点在温州，厂商们为了配合绿森，在物流上也尽量满足绿森的要求，EMS则帮助绿森把产品发往全国各地。在娄韶山看来，无论是温州，抑或其他小型城市，都可以很好地经营一家数码网站，电子商务把地域的限制打破了。 
    事实证明娄韶山找对了市场。绿森的月销售额已经超过了1000万元，而这些销售额主要是由二、三级以下的城市带来的。“我们的理念就是把中关村的价格带到全国。” 

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