当很多企业还在为“过冬”备战时，从事电子商务的太平洋门户网CEO刘大鸿却发现，公司营业额比去年同期多了一倍。但在此时，刘大鸿却摒弃了一般B2B网站收年费的传统，试水“按效果付费”，他希望通过这种模式把电子商务的门槛降低。记者昨日在采访中发现，在深圳的电子商务行业，和刘大鸿有同样想法的企业还有不少。

　　今年以来，从沿海到内地很多企业都在为“过冬”备战。通过电子商务提升企业沟通效率、加强内部管理，降低运营成本是很多中小企业的选择。刘大鸿在接受记者采访时说，从今年5月开始公司营业额开始上升，奥运前后增幅是去年同期的一倍。他说，营业额的增长来源于新客户，这些一直沿用传统营销模式的企业越来越多地在网上寻找新的商机。“以服装企业为例，营销占公司总开支的30%～40%，而利用电子商务平台可以减少到10%～20%。”他说。

　　据了解，传统B2B服务是向企业收取固定年费，不同服务等级价格不同，如阿里巴巴。而所谓按效果付费，就是采购商对某企业的产品感兴趣，点击信息进行浏览后，电子商务平台才收取服务费。

　　“企业只需支付少量定金，产品在平台上进行推广3个月，再按照实际效果决定是否付款，有效果双方继续合作。”刘大鸿说，选择有效的电子商务平台，企业既要考虑成本又要考虑效果，而电子商务平台也要为企业的推广付出不小的成本，在双方讨价还价和斟酌可信度的过程中浪费了大量的时间。

　　同样是从事电子商务，深圳市伊西威威科技发展有限公司(ECVV)所推的“按效果付费”在具体操作上有些不同，供应商在收到买家的大量询盘后，根据询盘的内容来自主判断是否为有效，ECVV只对在供应商自主筛选后的有效询盘收费，每条有效询盘收取一定费用。

　　虽然操作模式不同，太平洋门户和ECVV的“按效果付费”都意在降低电子商务行业的门槛。根据赛迪顾问最新的统计，2007年，中国中小企业电子商务交易额达6817亿元人民币左右，较去年增长58.1%，占2007年电子商务总交易额的40.1%。艾瑞市场统计显示，目前有超过150万家企业使用了电子商务，这些企业使用B2B电子商务网站服务的支出多在1万元以下，占总体的61%，低成本的电子商务占据一半的市场需求。ECVV的CEO陈栋认为，随着中小企业出口利润的下降，未来3～5年，电子商务一定会变成大众化的工具。

　　深圳市电子商务协会秘书长苏永彪表示，目前我市有一定规模的电子商务企业约6～7家，还有不少专业B2B平台未统计在内。随着市政府对电子商务的重视，协会也在积极与有关部门接触，争取相关政策对电子商务行业加以扶持。