去哪儿： 以招聘为名的冬季营销

　　今年冬天，酒店试睡员的招募活动着实让去哪儿网火了一把。

　　酒店试睡员，不仅是一份非常舒服的工作，而且还是一份很有“钱”途的工作，最高月薪可以拿到1万元，基本工作就是住酒店，然后撰写评论。“酒店试睡员”在招聘网站上被描述为“酒店品评家”，要求应聘者具有敏锐观察力与感受力，热爱旅游，乐于分享所见所闻。

　　“去哪儿”旅游搜索引擎于2009年12月宣布，将花费百万资金在全国500个城市同时启动招聘“万元月薪试睡员”。网友们对于招聘酒店试睡员不仅关注的热烈，评论的热烈，而且参与应聘的也是非常踊跃，在发布招聘信息刚两周的时间内，去哪儿就已经收到了来自全国230个城市的3400多份简历。

　　据了解，去哪儿对酒店试睡员的招聘条件为：年满18周岁，性别不限，具有热情、理性还有异于常人的敏锐观察力与感受力，热爱旅游、乐于分享所见所闻，勇于冒险尝试新事物。招聘既不对学历、工作经验、专业等“硬件”做出要求，也没有提到“能够承受较大压力”等字眼。同时，酒店试睡员作为国内近期出现的新职业，特别标明工资，是让应聘者心中有底。

　　如此招人耳目的招聘活动引来很多关注目光，很快，这个活动便被戴上了“炒作”的帽子。谈及此，去哪儿网副总裁戴政只是淡淡一笑，他说 “创意能够提高20%的广告效率”，而这次活动，正是他最得意的创意之一。

　　这个招聘“万元月薪酒店试睡员”的创意，让越来越多的人开始关注去哪儿网，而在这活动背后，还有着更多深层次的营销之道——网上酒店预订将是未来旅游网站盈利的重要方式，而酒店的点评内容对顾客的选择会产生非常重要的影响。去哪儿网的目标是建成全球最大的中文酒店点评系统，无论是职位需要或是炒作需要，酒店试睡员都是不可缺少的一环，他们所提供的评论其实就是相对于“原传播”的“自传播”，即uers generate content(UGC)——用户生成内容。

        这是去哪儿真正的营销手段所在，在普通用户看来，这种UGC的内容更客观、更公正、更可信，从而也就更能有效的提高普通用户对“去哪儿”的忠诚度。

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