朱秋城：春节营销带动内贸市场

　　“通宵灯火人如织，一派歌声喜欲狂，正是今年风景美，千红万紫报春光。”春节一直以来都是中国老百姓最看重的节日，近些年，节日礼品更是花样百出,一些新颖的产品也挺进了年货市场。

　　宁波市新东方工贸有限公司的前身是浙江宁波鄞县工艺木制品厂，主营近千种不同种类和档次的木船模型。起初，主要面向国外市场，06年开始开拓国内市场。现在国内市场已经有100家代理商和经销商，并也在淘宝上开设“纵横四海”自己的品牌店铺。

　　虽然公司推出的产品品牌“纵横四海船模”包含了家居礼品、商务礼品、儿童礼品、体育礼品系列。但是经过专业的市场定位之后，朱秋成清楚的了解到船模作为家居礼品的市场空间巨大。春节，正是举家团圆，亲友相聚的最佳时节。

　　“我们进入国内市场时间不长，通过这几年的经验总结来看，春节将是产品销售高峰期，春节期间几天的营业额就会比平时的增长20%-30%。”宁波新东方工贸有限公司的总经理朱秋成胸有成竹地说道。船模对于中国市场可以说算是一种新鲜的舶来品，如何使船模走入中国老百姓的视线，并成为春节期间的馈赠佳品?朱秋成在春节营销上下了不少的功夫。

　　首先，朱秋成通过一些论坛、B2B商城等渠道收集了很多客户信息，建立了自己客户的数据库，并将客户分类。有些是信息详实的买家，采购目的明确，很可能已经是老客户，对待此类客户要高度重视。有些则是对产品观望的新客户。春节来临之际，公司会统一向数据库里的客户发送问候邮件，与客户建立交流，以增强客户粘度，从而带动销售。

　　面对春节，朱秋成在产品本身上也做了很多文章。价格将会下调2-3成，并推出一系列春节特色产品，比如印有生肖图案、印有节日祝福语的船模。中西合璧，更能迎合节日的气氛，符合中国老百姓的口味。

　　加强春节期间广告投放也是一种必要的营销手段。“我们将会选择一些重点地区，根据各地区的特点进行广告集中投放。”朱秋成说。

相关阅读

7天酒店：降价投石问路

美丽伊甸园：巧用免费和低价抓客户

新疆特产：没有促销订单也忙

万表网：春节营销很“冷艳”

去哪儿： 以招聘为名的冬季营销

嵩山首乌茶：妙用“买一送一”

珂兰钻石：春节抓新客户为主