张红梅:产业互联网视角下的模式创新

作者: 亿邦动力网 来源: 亿邦动力网 2019-08-15 10:08

【亿邦动力讯】阳光印网创始人张红梅告诉亿邦动力网,产业互联网的核心价值就是通过重构生产关系,让互联网技术最大限度提升生产力,彻底颠覆传统商业模式,同时提高制造商生产和商业流通效率,达到降本增效的目的。

目前来看,定制品采购领域还是蓝海,未来这将是一个万亿级的市场。

据了解,阳光印网成立于2011年,是一家企业非核心事务采购平台。成立至今,阳光印网已服务了20多万家企业用户,并积累了超过15000家的供应商资源。同时,结合企业办公、市场营销、物流运输、企业福利等多个综合场景,开拓了商务印刷、包装耗材、礼品、服装、装修装饰、办公设施、展览展示、员工福利商城等多条业务线,涉及1500多个产品品类,50多万个SKU,业务覆盖国内300多个城市以及1600多个县乡镇。

阳光印网创始人张红梅,清华大学EMBA、中国政法大学博士。

张红梅在2019年提出“阳光、透明的采购”理念,意在帮助年销售额超过20亿,定制品采购金额超过2000万的大型企业搭建专属的智能化定制品采购平台。通过提供PNP智能采购SaaS系统解决方案(简称:SaaS),帮助这些企业提高采购效率,降低采购成本,实现阳光、透明的采购目标。

以下为亿邦动力与张红梅的对话内容整理:

问题1:若把数字化工厂、数字化供应链、智能制造链接c端消费者三类企业定义为产业互联网的短链、中链、长链企业,您的企业属于哪种?请详述。

阳光印网:属于中链企业。

阳光印网在2011成立之初,主要还是以印刷品来切入采购市场,后来不断扩充品类,从印刷品、礼品到包装耗材、数码工装、服装等,这些都属于企业非核心事务采购的范畴,这一类采购存在的通病就是品类多、地域分布广、供应商众多、价格、产品质量不稳定等。而基于这些企业采购普遍存在的痛点,阳光印网创新了C2M供应链采购服务,并打造了PNP智能采购管理SaaS系统,以此为基础为企业客户提供非核心事务采购解决方案。

首先,阳光印网吸纳了大量的传统企业采购人才,对企业普遍需求的采购品类进行了梳理和标准化的分类,形成一个产品库。同时,通过算法对产品的成本结构进行拆解和动态分析,进而得出产品的实时价格。一旦有订单,阳光印网可以即时响应,将订单智能分配给上游厂商,并通过为厂商搭建信息平台,使得工厂的生产进程和订单流转情况都可以在后台显示,方便客户及时跟进。整个产业链环节中,最为重要的就是供应链的搭建。

除了订单匹配和信息化改造,阳光印网也为供应商提供诸如供应链金融、原材料采购等增值服务,既保障了供应商的生产,也推动了中国传统加工制造行业的健康发展。以纸张原材料为例,阳光印网于2018年12月在北京宣布正式与世界五百强之一的三井物产株式会社成立合资公司,双方将在纸张供应上寻求进一步的业务合作,为国内包装厂商、印刷厂商等相关行业的供应商引入优质的纸张采购服务。

问题2:您认为产业互联网最核心的价值是什么?

阳光印网:产业互联网的核心价值就是通过重构生产关系,让互联网技术最大限度提升生产力,彻底颠覆传统商业模式,同时提高制造商生产和商业流通效率,达到降本增效的目的。

问题3:在您所在的行业,产业互联网的发展情况怎样?

阳光印网:目前来看,定制品采购这一块儿还是蓝海,由于中国企业基数比较大,未来这将是一个万亿级的市场。目前来看这是一个比较新的赛道。

问题4:对您的企业来说,核心能力是什么?这个能力改变了产业链的哪个环节?如何评估这个改变的价值?

阳光印网:核心能力可以概括为这些:

模式优势: “企业级共享经济”商业模式,可以帮助企业降低非核心事务采购成本,提升产业效率。

技术优势: 阳光印网搭建了强大的SaaS系统,实现了产品的标准化、海量订单的承接和智能推送、庞大的供应链资源的对接和协调。

供应链优势:阳光印网平台对接1.5万家供应商,并建立了严格的供应商评价体系,对产品质量、生产流程进行严格把控

产品优势:阳光印网布局7大产品线——商务印刷、包装耗材、礼品、数码工装、服装、品牌创新设计、品牌电子产品等,可以满足企业客户对于非核心事务的一站式采购需求。


问题5:您所在的领域,企业想做成功面临的最大挑战/竞争来自哪儿(巨头/融资)?

阳光印网:目前而言,在定制品采购领域,阳光印网作为兼顾先进技术和模式创新的产业化联网企业是独一无二的。然而在经济下行的大环境下,从企业内部看,也同样面临人才梯队优化、项目管控、企业内部流程优化的问题,降本增效是必需的。从外部看,虽然我们呈现出“独角兽”的姿态,但是基于我们对客户已产生服务粘性,并且客户也会考虑替换成本,因此,这种竞争对于我们来说是一种促进。

问题6:您相信会出现营收和估值都能超过千亿的产业互联网公司吗?为什么?

阳光印网:相信,相比于消费互联网,重资产模式决定了产业互联网投入大、盈利周期长,没有达到这个规模的话,企业是没有一个正反馈效应的,过了这个规模以后,才会有正反馈效应。

自2012年提出概念以来,产业互联网已经走过了近7年的时间,离真正的爆发已经越来越近,即将投入商用的5G无疑是一个重要的催化剂。公开数据显示,到2023年,我国产业互联网行业市场规模有望突破万亿,2024年将会达到1.25万亿。因此,穿线一个营收和估值都超过千亿的产业互联网企业是有可能的。

问题7:请您预判下产业互联网发展的理想状态是什么样?

阳光印网:是一个有组织,有计划,有使命的经济形态,强化和优化了供应链,更精准的服务于市场需求。

伴随着5G的到来,5G社会一定是一个万物互联的时代,对于阳光印网这样的产业互联网平台来说意味着更多的可能。包括智能工厂的搭建、打通供应链上下游之间的订单、需求、生产计划、运维服务、销售支撑、售后服务等环节,实现信息完整无损地从上游传递到下游。

问题8:请用一个词描述2019年的产业互联网发展。

阳光印网:“机遇”。

2019年是产业互联网高速发展的一年,国家政策持续利好产业互联网发展,以BAT为代表的互联网企业也全力推进产业互联网的进程,而传统产业的头部企业们也逐渐意识到互联网对传统产业链的的价值,逐渐成为产业互联网实践的主力军;原有的产业互联网平台也在继续尝试迭代,寻找行业价值、自身盈利和资本表现的平衡点。外部环境上讲,中美贸易战也将深入推进企业对互联网未来的思考。

大数据和云计算相关技术在2016年的时候已经趋于成熟,目前云计算已经得到了市场的逐步认可,不少软件产品都采用了云计算平台的相关服务,包括SaaS和PaaS。大数据目前也已经形成了一个初步的产业链,包括数据的采集、整理、存储、分析、呈现和应用等。相信在2019年,大数据和云计算将助力产业互联网的发展。

总之,产业互联网将是互联网发展的重要阶段,产业互联网的发展空间还是非常值得期待的。

问题9:对于产业互联网您还有什么想说的吗 ?

阳光印网:阳光印网在产业互联网领域已经深耕了8年多时间,通过先进的模式和互联网技术应用,不断推动越来越多的企业和供应商在企业非核心事务采购领域进行数字化和智能化改造,这是阳光印网的先见。

在政府以及越来越多的头部企业将目光瞄准产业互联网这个赛道的时候,阳光印网也在不断夯实自身的模式,不断迭代互联网应用水平,进一步增加自身的行业竞争力,力争在愈加激烈的行业赛道里增加自身的影响力。

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