聚焦特卖战略 唯品会419将提升品牌专供比例

【亿邦原创】4月16日消息，唯品会宣布，在419品牌特卖节期间，将整体加快货品上新速度，加深库存，提升大牌比例和品牌专供比例。其中，仅女装品类就会上线10万款以上的商品。

“唯品会首次造品牌特卖节，是下定决心的。”唯品会副总裁黄红英说，“这个节会是唯品会坚定做品牌特卖的一个里程碑。”

成立十年来，唯品会的发展路径大致可分为三个阶段：前三年主攻商品层面运营，中间三年专注平台模式，从2018年年中开始，战略聚焦重回品牌特卖，把更多的注意力从流量分发，转移到关注品牌和商品的结构。

而聚焦特卖战略后，唯品会在货品、客群、渠道、运营、性价比等方面，都进行了全面升级：

货品方面，唯品会坚持好货战略下的特卖，强化“以货找人”能力；

客群方面，面向广普人群，做到既可以满足一二线城市精明、理性消费的需求，亦可以满足三四线城市对品牌折扣的需求；

渠道方面，唯品会自去年上线了多个以特卖为中心的栏目，构建多层次的货品消化渠道，包括唯品快抢、最后疯抢等；

运营方面，唯品会简化购买和决策环境，所有频道设置和模块都呈现以“特卖”为核心；

性价比方面，唯品会力争打造差异化竞争力；

另外，唯品会还与品牌建立起强供应链的供货体系，凭借买手制与采买+定制等形式实现货品的价格优势，为消费者提供差异化的商品。

据唯品会官方介绍，“唯品会特卖”并非只是在下游为用户提供产品，同时也为上游品牌商赋能改善供应链，提供商品生命周期解决方案。

一方面，唯品会为品牌商家提供连贯的商品生命周期解决方案，通过简化品牌方销售通路，将商品与不同需求、不同地区、不同消费能力的消费者进行匹配；

另一方面，唯品会凭借“特卖”模式，通过定制、买断等协助品牌方进行供应链革新。

唯品会方面称，在战略聚焦品牌特卖之后，品牌方更清楚平台的方向。而对于唯品会来说，平台需要在货的管理上帮助供应商做的两件事：第一，把品牌商因为尺码产生的有余库存卖掉；第二，在原有的周转周期上，帮助品牌商提升周转效率，让品牌商的资金使用率或者毛利更高。

（文/M.Q）