“果加”完成1.5亿元C轮融资

作者: 36氪 来源: 36氪 2018-11-07 11:17

于近期完成1.5亿元C轮融资,该轮融资引入了新的战略股东资源,具体资方未透露。果加CEO段方华表示,本轮融资将主要用于产品研发和C端市场拓展,此次战略投资方也将给果加带来大量居住空间的资源。

智能门锁行业发展迅猛,据全国锁具行业信息中心数据显示,2017年中国智能门锁销售量达到700万套,比2016年翻一番。2018年上半年产销量已达830万套,今年很可能继续保持翻倍增速。

果加作为智能门锁赛道的知名企业,最早是从B端市场切入,为长短租公寓等提供以智能门锁为主的硬件产品以及云端管理服务。经过5年发展,果加的业务已覆盖包括长租公寓、短租民宿、酒店等在内的商用居住和家用居住全场景。

段方华告诉36氪,果加以智能门锁为主的硬件销售量已超过百万台,从15年至今,果加保持每年300%的营收增速,预计未来能保持每年200%的增速。

围绕以下核心问题,36氪近日对果加CEO段方华进行了专访。

智能门锁的B端市场竞争格局如何?是否还有新的机会点?想象空间还有多大?

面对智能门锁C端市场的激烈竞争,果加的应对策略是?优势是?目标是?

行业是否会进入价格战?果加是否会加入其中?

未来B端市场空间近千亿,短租民宿市场将迅速增长

据果加最新数据显示,其已管理长租公寓、短租民宿、酒店等近百万房间,累计服务6000万人次。地产/公寓/民宿/OTA平台等KA客户超300家,覆盖超百城。

智能门锁最早在长租公寓等B端市场迅速落地,主要因素是通过“智能门锁+系统云平台”,帮助客户实现远程管理,包括密码下发、设定有效期等,从而显著提升运营效率,同时避免了频繁更换锁芯的成本。

段方华告诉36氪,果加是较早进入智能门锁领域的公司,中国大概有7000万间长租房,其中约有数百万间长租房安装了智能门锁,未来的发展空间还非常大。果加已有了先发优势,未来也会继续保持产品规模化生产运营能力、借助迁移成本等因素保持优势。

短租民宿是果加非常重视的一块市场。段方华告诉36氪,果加在短租民宿的市场占有率过半,虽然短租民宿目前数量仅数百万间,但每年超过2倍速增长。长租公寓带动了智能门锁在B端市场的第一波发展,短租民宿正在带来第二波快速增长的机会。

首先,短租民宿能够满足用户多元化、个性化、高性价比的短期住宿需求,被越来越多的用户选择。另外,低价连锁酒店的业态,在经历了约15年的发展周期,到现在由于租金等整体成本提升,很难继续维持下去,驱动酒店集团向中高端价位升级,由此也为短租民宿空出了大量市场空间。

除了短租民宿迅速增长的市场机会,智能门锁管理的安全性和便利性需求升级,也给差异化的产品带来了一波机会。

租房市场的高流动性,带来安全隐患,这也是政府很重视的问题。租赁住房租客管理,已经由实现“进门入住”,升级为“确认为本人入住”,以满足越来越注重流动人口管理和房屋租赁管理规范的市场需求。

针对该场景管理中的核心痛点——安全与效率,果加推出了“身份证验证智能门锁”,租客入住时,在门锁上刷身份证即可同时完成入住和身份确认。目前该产品已经在上海、重庆、三亚等多个城市运行使用,解决了网约房、公租房、廉租房等身份识别与入住管理的痛点。

段方华告诉36氪,B端商业居住整体房间数过亿套,“智能门锁+云服务”的市场空间在近千亿级。果加的目标是:3年内,实现千万间量级的房间覆盖。

应对智能门锁C端“千锁大战”:将B端的优势迁移到C端

相较于B端较为稳定的竞争格局,智能门锁C端家庭市场的特点是:高度碎片化,竞争白热化。

中国有4亿家庭,智能门锁的渗透率不足5%,而欧美国家的渗透率已超过50%,日韩超过70%,国内现存门锁具有巨大的升级空间。

这吸引了各类型公司入场,包括传统锁具品牌、家电厂商、互联网品牌、安防厂商、电子通信巨头、智能家居公司等。据全国锁具行业信息中心数据显示,截止至2018年6月底,我国智能门锁品牌已经超过3500家,生产企业超过1500家。

如何能从“千锁大战”中跑出来,是摆在每个玩家面前的一道严峻考题。

果加如何去打C端这场战呢?果加的优势在哪里?

段方华向36氪表示,果加的重要策略是:基于B端积累,将供应链、产品技术、品牌流量、运营服务优势,迅速迁移至C端市场。

供应链。果加自有工厂可实现年产百万台门锁,具备材料、工艺、制造、检测的完整能力。能够支持产品的快速迭代和底层创新,同时能保证产能、把控品质、控制成本。

产品技术。果加产品已达百万级出货量,尤其是短租高度零散化的复杂场景,与C端家庭市场非常相近,果加的产品和技术能力已经得到磨练和验证。

品牌流量。基于果加在B端的覆盖,可以将长短租等智能门锁使用场景,作为果加的品牌认知和流量入口,迁移至C端用户形成购买。

运营服务。除了第三方安装维修合作平台,果加自建服务团队以加强服务质量控制、降低成本。同时其上线了“极光”系统,包含接单、派单、安装、点评、奖惩等,管控服务。

在C端市场,果加的目标是:2年内达到10%的市场占有率。

对于当前激烈的竞争,段方华认为是好事情。智能门锁的整体渗透率还很低,很多用户并不是没有需求,而是不知道或不了解智能门锁。当前激烈的竞争,会加速市场教育,把智能门锁整个行业的规模扩大。

竞争激烈且高度分散的行业,往往伴随着价格战。去年智能门锁的价格普遍在2000元以上,今年价格一路下探,360近日推出的智能门锁M1售价699元(不含300元安装费),已将价格拉至千元以下。

关于“行业是否会迎来激烈的价格战,以及果加是否会使用低价策略”的问题,段方华表示,智能门锁关系到家庭安全,且是耐耗品,这决定了其不会是价格驱动,关键还是在提供高质量的产品和服务。

最后谈及果加的定位,段方华表示,果加定位于大居住智能硬件服务商,以智能门锁为中心、拓展智能家居基础设施硬件产品,覆盖商用、家用居住空间。

智能门锁赛道,今年已有多起大额融资,大量资本入局押注。18年3月,德施曼获过亿元A轮融资,曼申云获数千万元Pre-A轮融资;5月,优点科技完成1.4亿元A轮融资;7月,云丁科技完成2.7亿元C+轮融资;11月,德施曼再获过亿元B轮融资。

果加成立于2013年,于2015年完成数千万元A轮融资,投资方为清华启迪、梅花创投、安芙兰;于2016年完成携程投资的亿元B轮。

据了解,果加已开启新一轮C+轮融资,总金额数亿元。

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