【干货】把握推广思路 带你搞定店铺操作!

作者: 我是大人物 来源: 卖家网 2018-03-13 14:33

所谓宝贝推广的流程,简单来说就是几个步骤:

选款、拍照、做图(包括主图详情页等等)、然后先测款,测好款就是调整账户直通车,挖词,优化关键词,提高质量得分,优化账户权重,接着就是根据一段时间的数据反馈,做相应调整,主抓点击率,转化率这块。

等到账户基本可以稳定了,进入稳定期,自然搜索也带起来了,第一款自然搜索流量起来。开始逐步操作第二个款。

这是我们一般商家推广的流程,可真正能推爆一个宝贝的确实不多,往往我们开车都是越烧越费钱,越烧分越低,什么展现量啊,点击量啊少的可怜不说,转化还总是上不去,PPC更是居高不下,完全就真的是烧钱啊。

确实所谓的推广,所谓的开车简单来说就是上面的流程,大家都是这么做的,可为什么别人就能开好车,你就不能呢,下面我给带着你一步步的分析,为什么你就开不好车。

第一,选款

说到选款,你得明白选款不是随便看着哪款好,自己感觉不错就上哪款的,你得经过仔细的分析比较,那怎么分析呢。我就简单的说几点,在这里不做重点的说明,毕竟做久了的店铺对于选款都是有自己的方法的,都是有自信的。不会犯下面的错误。

1、你得知道所选的款式,适不适合当前的主流,说白点就是不能夏天推羽绒服,冬天推凉鞋。

2、你要知道自己所选的款式,针对的是什么人群,适不适合自己的店铺,毕竟每个店铺都是有老客户的,每个老客户都是我们花钱买来的,不能因为新款的选择错误,让老客户跑掉。

而且开车的时候吸引来的流量也可以更加准确。举例子就是说你一个卖奢侈品的,就别想打地摊货的注意了。

3、选择的款式,一定要有自己突出的卖点,具有强有力的竞争力,拥有自己的优势。最好是其他人所没有的,或者是可以一眼看出来比别人强的。(本文原创作者:卖家网—我是大人物,转载请保留)

4、这是我要说的最重要的一方面,那就是所选的宝贝,一定要保证货源充足,质量有保证的。如果我们选择的宝贝推上去了,可是没有货了,那我们前面付出的一切努力都是白费,或者质量不能保证,差评多的话对转化率也是有严重的影响的。

第二、拍照 选图

图片的吸引力是影响点击率重要因素,所以千万要注意拍照和选图的时候,要根据宝贝的特点尤其是宝贝的卖点,选择最能突出我们优点的图片还有背景。另外还要保证图片的清晰度。图片都不清楚的会让人严重怀疑商家实力的。

还有要注意不要说我觉得这个图好看,所以所有人都觉得这个好看。

每个人的审美观不同,你觉得好看的图,别人看着不一定好看,这是很正常的,所以一个好图不是看出来的,是测出来的,不知道有多少商家就是一张图,打死都不换。

真正有经验的商家,主推的商品都会准备多图,测试出最好的图,当你找到了一个好图,也有一个好的产品,那么你基本上就已经成功了一半。

第三、选词、测款

在选词的时候一定要把相关性做好,宝贝的标题,属性,直通车创意标题,都要根据直通车要投放的主打关键词来做好布局,这样加进去的关键词的基础质量分才会高。

前期的话关键词选一些二三级长尾或精准词,简单的加一些流量稍大的词,加流量稍大一点的关键词可保证流量的不断增加就行,这样后期才有数据作为参考。

测款的话可以通过生意参谋来分析,生意参谋功能也是越来越全面,所以各位要利用好这个工具,测款的时候千万注意,销量和流量绝不是唯一的参考数据,还要重点关注点击率、详情页、跳失率、收藏加购以及转化率这些数据。(本文原创作者:卖家网—我是大人物,转载请保留)

开车的时候还要注意每天的限额不要太少,一天烧个几十块甚至是几块的话是没有什么用的,吸引不了流量,没有什么数据,也就失去了测试的意义。有了数据以后我们就可以根据数据对自己的宝贝进行调整。对于数据的分析和调整就需要有充足的经验,也是我们需要不断学习的地方,在以后我也会慢慢的分享给大家。

第四、店铺整体优化

经过以上的几个步骤,基本上对于宝贝推广的过程中几个关键点算是都有了,但是还有最后一步,也是最重要的一步,那就是店铺的整体优化,随着我们年龄的增长,在改变的不仅仅是我们脸上的皱纹,还有淘宝的各种规则,买家的各种需求,社会的各种变化也会让我们不断的改变思维方式,审美方向还有我们对物品的需求啊态度啊等等,做的好的店铺一定是要随时随地做出变化啊,去年流行的今年不一定流行。

所以万不可认为有一个爆款就可以吃一辈子,一定要做好店铺的整体规划,做好宝贝的关联,由一个爆款带动店铺中其他产品的销量,形成一个良性的循环,才是一个店铺发展的道路。

另外店铺的优化绝不单单是几个关键词的改变,要根据买家的需求对店铺做整体的优化,例如店铺中宝贝的上下架,主图推广页的更新,优惠活动,一定要有自己的特色,有自己的风格。

另外店铺的装修也要跟着做出变化,这些看似简单的东西,是我们提升的根本。尤其对于老客户来说,是想如果你去一个店铺今天是这样,明天是这样,过了两个月还是这样,你还会去吗?

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