快消品B2B将重洗牌?看完这11条你就明白了

【亿邦动力网讯】2014年应该算是快消品B2B行业的一个转折点,在此之前,玩家很少,模式相对单一,在此之后,市场上快速涌现出很多新平台,模式也开始多样化。而过去两年,随着京东、阿里、大润发等巨头的入局,快消品B2B行业更是迎来了蓬勃发展。

据不完全统计,截止目前,全国约有200多家稍具规模的快消品B2B平台,既有阿里零售通、京东新通路、中商惠民、掌合天下、惠下单等大玩家,也有数不清的经销商在各区域市场做的本土电商平台

有业内分析指出,2018年,快消品B2B行业将会重新洗牌,呈现出新的行业格局。一方面,一批平台经过了一段时间的烧钱发展后,如果模式没有跑成、供应链没有建起来、客户粘性没有培养出来,市场发展的最佳时期已丢失,资本不会再做进一步投入,他们必将面临淘汰。

另一方面,新的创业型平台,品牌厂家、经销商转型而成的平台,连锁零售商尝试做的平台,以及其他行业跨界而来的平台,将会使得2018年快消B2B企业数量迅猛增加,推动行业更快的发展。

为此,亿邦动力网试图对快消品B2B过去一年的重大事件进行盘点,希望能从中窥见些许的行业发展态势以及竞争格局。

一、京东新通路高速扩张,公布“百万便利店”计划

2017年4月,刘强东在个人头条号上公布了京东的“百万便利店”计划——未来五年,京东将在全国开设超过一百万家京东便利店,其中一半在农村。该计划一经公布,京东便开始大步快跑,到2017年7月,京东新通路宣布京东便利店已覆盖全国。

据悉,京东便利店是京东线下版本的创新综合体,除了提供优质货源外,还输出品牌、模式和管理,采用加盟模式,由京东新通路事业部承接。

二、阿里零售通大步前进,已揽下80多万家小店

阿里零售通的“天猫小店”也在过去一年快速扩张着。2017年8月28日,阿里零售通召开发布会,宣布未来一年,零售通要覆盖100万家零售小店。而根据其官方数据,截至2018年1月,零售通的配送范围已覆盖国内70多个城市,为80多万家小店提供服务。

零售通还提出了六大战略:1、为小店提供丰富有竞争力的优质商品;2、建立兼容高效的三级仓配体系;3、打造专业社会化零售铁军;4、区域、渠道、行业全面拓展;5、面向小店服务的全面升级;6、携手优质小店拥抱新零售——天猫小店。

三、大润发e路发火力全开

2017年11月14日,大润发飞牛网联席CEO袁彬在“中国商业创新大会峰会”上宣布,大润发打造的B2B平台——“大润发e路发”将作为大润发电商1号工程,火力全开,计划征招10000个城镇代理,开设10000家飞牛便利。

据了解,“大润发e路发”是大润发飞牛网推出的针对中小型零售商的全品类B2B订货平台,于2017年1月正式上线。它采用自营模式,依托大润发全国400家门店,以店为仓,将优质、低价的商品输送到三四线城市,目标客群主要是社区便利店,商户可24小时随时在平台上下单,24小时内送货到店。

四、各地经销商、品牌商纷纷“下海”

茅台、海天、恰恰、旺旺、伊利、蒙牛、光明乳业、亿滋玛氏、联合利华、可口可乐、达能、宝洁等品牌商,都开始与B2B平台进行战略合作,甚至还有一些推出了自己的B2B订货平台。而一部分经销商,则利用自身现有的存量资源,推出了结合统仓统配、城配物流的B2B平台。

不难看出,品牌商、经销商都在思考渠道变革的问题,众多一线品牌也开始放下身价,甚至一些品牌开始了“站队”。

五、供销大集成功转型,旗下酷铺、掌合天下一路狂奔

西安民生在海航系主导下完成重大资产重组后,于2017年2月正式更名为供销大集集团股份有限公司。过去一年,借助资本力量,供销大集各个业务模块实现了快速发展,旗下拥有酷铺商贸、掌合天下、中国集、大集供销链、大集金服5大品牌,按照“铺、网、集、链、投”的发展战略,统筹规划城乡实体经销网、城乡电子商务网、城乡物流配送网。

“酷铺”是酷铺商贸重点打造的核心品牌,目前,酷铺便利店已在全国布局超过16万家,覆盖25省、90多个地级市。2018年将拓展近20万家签约加盟“酷铺”便利店。与此同时,首家酷铺无人值守便利店也于2017年12月现身海口。

掌合天下包含掌合商城、掌合云工厂、门店POS、超市ERP系统、供货商商城管理系统、WMS、聚合支付系统、大宗交易平台等。2017年,掌合天下战略升级,从线上变为线上+线下,用“品+仓+店”快消品B2B商业生态,在逐个区域打造“掌合云仓”和“酷铺?掌合便利”的一体化模式。

六、中商惠民收购爱鲜蜂、牵手果小美,还搞智能供应链

2017年2月,中商惠民宣布完成对社区电商爱鲜蜂的战略投资并控股。2018年1月初,办公室无人便利零售商果小美也宣布与快中商惠民达成合作,双方将投入40亿元,在技术对接升级优化、供应链、流量共享以及市场推广等全面合作。

此外,中商惠民方面表示,正在尝试将供应链系统朝着智能化方向打造,2017年已在北京试点2B的无人仓库,主要做一些新的智能硬件、软件系统的研究,涉及人工智能调度、管理、运输以及分拣等。

另据其官方介绍,截至2017年年底,中商惠民的业务已覆盖全国22个城市,2018预计会拓到50个城市左右。

七、连锁零售商每一天“杀入”B2B

2017年9月,拥有600多家门店的每一天便利(Everyday)推出全资子品牌“帮便利”,正式杀入B2B市场。帮便利为夫妻老婆店提供供应链、运营指导等支持,希望达到低成本翻牌夫妻老婆店的目的,对标芙蓉兴盛、美宜佳等企业。

八、万店易购开智能社区便利店

快消品B2B平台探索新渠道是过去一年的普遍现象,除了寻找更多类型的零售伙伴之外,自建零售终端也是一个方法。万店易购就在2017年年底宣布推出自己的新零售终端门店品牌“猩灵兽”。这一个以商品为基础的社区便民综合服务小站,借助大数据和智能科技,融合线上线下,并通过商品精准营销来增强购物体验。

据悉,首批猩灵兽门店将于2018年2月正式开业。同时,其计划在3年内拓展40个城市,赋能1000家以上的传统小店。

九、1号生活完成A+轮融资

2017年3月,1号生活完成7800万元的A+轮融资,投资方包括弘道资本、合力投资、华杉资本、浪淘沙资本、厚兴资本等,资金主要用于广州和深圳地区的直营仓储建设。同时,1号生活还获得用于生产商超POS系统的3000万元硬件专款以及人众金服1亿元商家供应链贷款授信。

据悉,1号生活以小区为圆心,在半径为500米的生活圈配备1-3名物流人员常驻店内,帮助各类本地生活商家进行货物配送,实现30分钟内配送上门。此外,1号生活内部孵化了“715互联网超市”,采用加盟模式,输出品牌+POS系统+供应链+金融,目前广州覆盖超过500家。

十、店商互联完成3.5亿元B+轮融资

2018年1月,店商互联宣布获得真如投资的3.5亿元B+轮股权融资,本轮融资将用于供应链升级,为品牌商做好数据和营销服务,接入上下游供应链金融服务通道,并推动小店升级。

据悉,店商互联成立于2014年1月,截至2017年12月,业务已覆盖全国40个城市,服务约42万家便利店用户,并开始渗透三线以下城市,进入县级市场。

十一、掌上快销融资

掌上快销于2018年1月对外表示,已在2017年获得美团点评龙珠资本、源码资本的联合投资。掌上快销采用自营模式,自采商品、自建仓配体系,为二至四线城市小店提供快消品供应链服务。目前,掌上快销在广东、福建覆盖15个城市,服务超过5万家门店。

结语

从过去一年快消B2B的重大事件不难看出,这个行业正在步入快速发展期,各主要平台覆盖范围在全国拓展,且覆盖深度也在不断加深。不少经销商也逐渐觉醒,开始了数字化转型之路,这进一步加剧了B2B平台之间的竞争激烈程度。

在整体同质化的情况下,不少平台开始寻求差异化发展,除了增进服务、拓展更多新型终端伙伴之外,更多的平台开始整合供应链,提高自身资源配置效率。而这些变化无疑也引起了资本市场的关注。

值得注意的是,虽然快消品B2B行业也开始出现品牌商“站队”现象,但整体格局并非阿里、京东这两个巨头主导,其它平台也在快速扩张,并且,不少成立时间更长的平台势力范围可能会更大。

根据各平台业务覆盖城市的数量(不完全统计)来看,目前,掌合天下覆盖900多个城市,惠下单覆盖近200个城市,易酒批覆盖90多个城市,芙蓉兴盛覆盖70多个城市,云蚂蚁覆盖70多个城市,百世店加覆盖近50个城市,万店易购覆盖40多个城市,店商互联覆盖30个城市,中商惠民覆盖20多个城市,店达覆盖20多个城市。

作者: 亿邦动力网 来源: 亿邦动力网 2018-02-14 07:03

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