老字号也卖萌!泸州老窖出香水了

最近,泸州老窖火了,准确地说,是泸州老窖的一款香水火了。

几天前,泸州老窖“顽味”香水在其官网和天猫官方旗舰店正式上线,售价139元/瓶,每瓶30ml,瓶身上显示是泸州老窖股份有限公司定制香水。

因为上线后过于火爆,这款香水现货早已售罄。据店铺客服表示,年前香水无法发货,公司正在协调中,相关产品链接也已经在店铺下架。当然,一些手速快的时尚宝宝们已经收到了香水,开始在网上发布测评报告。

“这款香水前调是一种挺好闻的花香调,等味道稍微散一散,可以闻到一点点微微的酒香味。”“有点像洁柔可湿纸巾那款百花的味道,挺好闻的。”“香水和酒关系不大,而是花香味浓,酒香味非常低调。”

其实,这已经不是泸州老窖第一次这么调皮了。

去年,《三生三世十里桃花》火爆荧屏,泸州老窖不仅在剧中植入广告,还借势推出了一款新产品“桃花醉”,以20-35岁女性为主要消费者,产品果汁含量超过20%。

同年9月,“9.9天猫全球酒水节”上,泸州老窖首款香水‘泸州老窖X气味图书馆定制款淡香水’问世。这款香水最重要的原材料就是醛香,而醛香本身的味道就非常像白酒,会带来一种富有冲击力的味道。

不到半年,泸州老窖香水2.0也马不停蹄地上线,很明显,从外包装来看,这款“顽味”香水是为女性消费者准备的。

哪怕到现在,泸州老窖的脚步也没有停,在即将到来的2月14日情人节和春节,泸州老窖还将推出一款泸州老窖酒心巧克力,“设计甜美温馨,包装很少女,但又适合最火辣直接的爱意表达,是一款送情侣、赠闺蜜的节庆应季产品。”是这款巧克力的广告语。

小心,年轻人,你已经被盯上了!

“别让你爹看到,他会喝!”在香水出来之后,曾经有网友这样提醒大家。但小编想说的是,年轻人,你想的太简单了,你被盯上了,你知道么?

为什么这款香水只在网上售卖?为什么香水瓶的外表会让你感慨“怕是只有18岁的我才配得上这粉嫩的瓶子吧”?是不是发现自己想的太简单了。这一切都在表明,原本是爸爸、爷爷们最青睐的白酒,突然开始关注到你了,用尽浑身解数在向年轻的你发散魅力。

“何以解忧,唯有杜康。”传说酿酒始于夏朝杜康,东汉《说文解字》中解释:“酒字的条目中有,杜康作秫酒。”白酒,本身就有着浓重的历史感,自带中老年人的气质。在中国白酒消费者中,70后占整个消费群体的40%,80、90后只占26%,现在酒的主要消费人群年龄是45岁。

据国家统计局数据显示,全国酿酒行业2742家规模以上企业中,亏损企业就达到324个,茅台股价的冲天伴随的是酒类行业11.82%的企业亏损现状。白酒行业这几年一直深陷隆冬期,各大传统品牌大多定位于高端市场,一直把白酒定位成中年人饭桌上拉场面的标配,而如今市场份额逐渐增加的年轻一代,他们不懂白酒,也很少有喝白酒的冲动。

白酒正在失去年轻消费者。

“我是江小白,生活很简单”,5年前,江小白以青春的名义颠覆了整个中国白酒行业的营销策略,窝心的文案,青春的噱头,广受“80后”、“90后”消费群体追捧。5年时间从0做到10亿销量,江小白的成功无疑深深扎了众多酒业大佬的心,一大批老品牌也相继走上了“卖萌”的道路。

2016年9月,在贵州举行的国际酒类博览会上,各白酒品牌相继推出了针对年轻消费者的低度系列酒:五粮液的星座酒、茅台的悠米果味酒,泸州秀水坊的“阿里九九”等等。

2017年5月,洋河推出名为“洋小二”的青春小酒,125毫升容量,18元的价格。此外,泸州老窖旗下的“泸小二”“泸达人”、杜康酒旗下的“杜二”,年轻化、简洁的包装,都与江小白多有相仿,尝试用时尚的包装,扎心的语录来吸引新一代消费者。

可是白酒年轻化并不那么简单。

跨界快乐,老字号们

近几年一味地玩文案的营销手段已经进入了瓶颈期。作为“网红”酒,江小白销量一年将近3亿,也谈不上热卖。年轻群体对江小白更多的是对它的营销产生兴趣,却没有像父辈一样真正的接受白酒背后的文化,把喝白酒当做一种爱好和生活习惯。

更多的品牌又开始了新一轮的探索——跨界。

泸州老窖的香水其实并不稀奇,但不得不说,这一次的跨界营销赢了。

2014年,贵州赖茅酒业与贵州茅台酒、中石化易捷混改成立公司。这意味着高调的中石化不仅卖油,还要卖酒。同年,五粮液投资成立旅游文化公司,提升五粮液知名度,推动工业生产园区旅游项目。

此外,舍得酒与广东盐业、宋河与上海新梅、白水杜康与西安饮食、温和酒业与加多宝等等纷纷跨界混搭。今年1月,继格力百度、阿里、乐视、小米等各界大佬之后,五粮液正式宣布加入造车大军,以24.94亿元的价格拿下奇瑞汽车旗下品牌凯翼汽车51%的股权。

就行业看,白酒混改几乎涉及各行各业。有饮料业、食品行业、盐业、保险、金融、电子电器、网络游戏、服装、旅游等。

有网友笑称,“会不会在未来,我们涂的口红是五粮液,背的包是剑南春,穿的衣服是郎酒,跑步的鞋子是茅台,买的饰品是西凤酒?”

不会做营销的香水不是好的白酒,换句话说,恩,一切皆有可能。

作者: 席小雨 来源: 卖家网 2018-02-09 22:22

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