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共享纸巾平台纸老鼠完成数百万天使轮融资

作者: 咏仪来源: 36氪2018-02-02 15:03:05

移动互联网的普及以及AI技术的成熟正在让无人经济加速。和此前打得火热的雨伞、充电宝、单车一样,纸巾也是生活刚需。其使用频率之高、使用场景之广,丝毫不会让人怀疑这会成为流量争夺的入口。

36氪获悉,共享纸巾平台「纸老鼠」完成数百万天使轮融资,本轮投资方为白马金服。纸老鼠创始人及CEO李谦向36氪透露,本轮融资将用于共享纸巾机的升级研发及市场拓展。

纸老鼠成立于2017年10月,来自陕西。纸老鼠将自己定位为共享纸巾平台,希望从纸巾机切入,最终成为一个资源、信息和人才平台。

纸老鼠通过给用户提供免费纸巾获取流量,从而实现盈利。具体操作与一般共享模式较为相似,纸老鼠在餐厅、洗手间、学校等公共场所投放共享纸巾机,用户通过扫描二维码关注服务号获取纸巾,每人每天限领一包;用户也能在纸巾机购买纸巾。

目前,纸老鼠已经研发了一款立地式纸巾装载机,装载量为98包,在机身下方附有能储存298包纸巾的储纸柜,但要靠人工将纸巾放入纸巾机。纸巾机高1.6米,上方配有15寸高清液晶显示器,下方配有可定制广告位,全天24小时工作,耗电量为15度/月。

目前,纸老鼠已在线下铺柜500多台,集中于山西、河南、甘肃、湖南和广西地区,平均每台机器日均出纸100包。二代纸巾机也在研发当中,最大出纸量为248包,该版本不含储纸柜;此后,纸老鼠还针对各种特殊场景研发其他纸巾机,以满足更多需求。

运营模式方面,纸老鼠采用省、市、县三级合伙人模式,分别要求负责500/200/100台共享纸巾机,并制定商业区域保护原则,保障合伙人享有不同收益和权力,不会产生冲突。

申请机器后,合伙人可选择自己运营或公司代营。若选择公司代营,合伙人只需支付约3000元/台的机器成本,纸老鼠的工作人员将负责将机器投放到实际场景之中;若选择私营,合伙人需寻找投放场景。无论是哪种模式,纸老鼠都会负责纸巾的补充和其他运营工作,合伙人只需将自己的微信和纸巾机运营商绑定则可获取收益。

盈利方面,纸老鼠的利润来自纸巾售卖收益和广告收益。以个人合伙人为例,合伙人支付3000元的费用之后,机器每出一包纸,合伙人获0.2元,另外还有广告收益的30%。合伙人如果推荐其他人入伙或增加机器,则还会有额外提成。目前,纸老鼠的用户转化率达70%。

为了增加纸巾机与线下场景的联系,今年3月份纸老鼠将上线小程序。无论用户购买或是免费领取纸巾,都能获得0.1鼠币,鼠币可以在合作商家中使用;用户也可以选择充值鼠币,充100元则能得到110个鼠币,而商家每得到120个鼠币,则能提现100元人民币。

CEO李谦表示,共享纸巾并不是纸老鼠的核心,纸巾只是作为一个流量入口,吸引合伙人和客户,纸老鼠更希望将合伙人“圈起来”,打造成一个聚集人才与资源的生态圈,在圈内再孵化流量主。比如,若有从事餐饮的合伙人想要寻求加盟者,可在纸老鼠的合伙人内部平台发布项目,其他合伙人感兴趣认领后,双方则能达成合作。对于拥有线下实体店的合伙人,内部合作能给纸老鼠平台带来额外的流量,进一步打通线上和线下渠道。

团队方面,纸老鼠的核心创始团队为5人,整个团队共有14人。CEO李谦为90后连续创业者,曾于2016年创立校园六六六平台,推出“校园666”app。

同一赛道中,36氪也曾报道过数家共享纸巾,包括ZHO、来包纸,这些项目都以纸巾售卖为其核心。

目前,纸老鼠已有超过4800台纸巾机被预订,并与七个省份的合伙人达成了合作协议,包括新疆、山东、陕西、广西、湖南、河南和甘肃地区。公司正寻求新一轮融资,预计在3月份开始,融资金额在1000万左右。

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