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叫板可口、百事!王老吉要卖可乐了!

作者: 电商报来源: 微信公众号2018-01-30 16:51:23

王老吉又要搞事情!

近日,在瑞士达沃斯召开的第48届世界经济论坛年会上,广药集团发布了王老吉新出的可乐型凉茶饮料——王老吉可乐。

王老吉新品可乐型凉茶饮料——王老吉可乐

对于可乐,最让人熟知的就是可口可乐和百事可乐,基本没有其他可乐能跟他们竞争;说到凉茶,大家最先想到的就是王老吉和加多宝,他们基本就是罐装凉茶代名词。

现在,卖凉茶的王老吉,居然也卖可乐了!

据王老吉方面介绍,他们的可乐很不一般,是在凉茶配方的基础上,添加二氧化碳等食品原料,使得王老吉凉茶与汽水相结合。对于王老吉可乐具体原料是什么,价格会是多少,王老吉方面暂未透露。

广药集团董事长向现场嘉宾介绍王老吉可乐

王老吉可乐能飞起来吗?

推出王老吉可乐,广药集团董事长李楚源看起来很有信心,他表示王老吉可乐以中草药为原料,加上国际化、时尚化的口感,更适合国际市场。同时,这也是广药集团顺应消费升级,按照供给侧改革的思路,针对国际市场升级产品,推动高质量发展的一个创新举措。而且选择在达沃斯这个论坛上发布,并以国际更加熟悉的“可乐”命名,正是希望王老吉可乐能够吸引世界瞩目,带来更多的合作。

目前我国的凉茶市场已经从高速增长阶段进入稳定阶段,2012年至2014年,凉茶市场的年销售增速均达到50%以上,两年时间,下滑至4.2%(2016年)。国内凉茶市场已经接近饱和,如何推陈出新,掀开新的增长点,成为各大凉茶品牌的焦点。

王老吉此次推出可乐型凉茶饮料,是希望通过此次的产品升级、推出新型品种,打破国内现有的凉茶市场格局,同时瞄准国外,进军国际市场。

但理想很丰满,现实很骨感。

著名品牌营销专家陈玮则对国际金融报表示“王老吉可乐?看来王老吉这次真的是‘失策’了,品牌乱延伸、产品决策较为随意。”

不仅是凉茶市场走下坡路,碳酸饮料市场也是一样,碳酸饮料两个巨头可口可乐、百事可乐也在寻求突破转型方案。王老吉推出新型可乐就是从一个增长乏力的凉茶市场进入另一个逐年衰落的碳酸饮料市场。在凉茶市场独占鳌头,而碳酸饮料市场,已经有了两个深入人心的品牌,特别是在年轻人中,他们认可度是很高的。王老吉这么做似乎有些以卵击石,过于理想主义。

基本的上大家都可以清楚的区分碳酸饮料和凉茶,喜欢凉茶的自然选择凉茶,喜欢碳酸饮料的就会选择碳酸饮料。也许刚推出会有人因为新奇、特别愿意尝试,但不搭边的可乐和凉茶是否能带来让人喜欢的口味,有待观察。

在国外市场上,王老吉此前一直侧重于对健康属性和凉茶文化的宣传,强调健康植物饮料有益身体健康。现在推出的王老吉可乐,究竟是属于凉茶还是碳酸饮料,貌似定位还不够清晰。

你会选择这种混搭的可乐吗?

那些红极一时的国产可乐

在王老吉之前,几十年的时间里已经有很多国内可乐品牌在与可口可乐和百事可乐的竞争中败下阵来。

汾煌可乐

▲汾煌可乐广告(图片来源:腾讯视频截图)

1998年出现的汾煌可乐,曾经是国内三大饮料品牌之一,与非常可乐、健力宝撑起了“两个巨人,三个少年”的格局(两个巨人指可口可乐、百事可乐)。据资料显示,1999年汾煌可乐仅电视广告就打了1.5亿元,约占当年饮料广告费用的23%,超过可口可乐广告近6%。鼎盛时期,汾煌可乐跻身国内可乐四强,以8%的市场份额跟在可口可乐、百事可乐和非常可乐之后。

然而,主要市场在中小城市和农村市场,加上铺天盖地的广告攻势之后便后续乏力,以生产小食品为主的汾煌可乐面临着资金缺乏的现实,2001年之后便消失于市场。

有人士认为,汾煌在可乐项目的决策上有两大失误:一是汾煌从生产以儿童为消费对象的小食品发家,在产品多元化过程中,延伸到了碳酸饮料,跨度较大,消费者心理上难以接受;二是汾湟可乐在宣传上过于激进,销售网络的建立却相对滞后,在一定程度上限制了销量的增长。

崂山可乐

崂山可乐创始于1953年,是我国自主开发的第一种碳酸饮料,由于独特的配方和口感,产销量在上世纪90年代之前一直位居“中国八大可乐之首”,在青岛市场占有率80%以上。

上世纪90年代,被可口可乐收购。1997年,在洋品牌的冲击下,“崂山可乐”市场急剧萎缩,崂山可乐被迫停产。

2004年,崂山可乐复出,推出健康型可乐,在延续原崂山可乐优良品质的基础上,顺应最新消费趋势,在崂山矿泉水中加入乌枣、白芷、良姜、丁香等多种中草药成份及二氧化碳气体,赋予产品更多的健康内涵。

幸福可乐

上世纪80年代,上海街头的“幸福可乐”广告

1979年,我国首次出现电视商业广告,就是幸福可乐饮料。生产幸福可乐饮料的上海正广和汽水厂,改革开放后,正广和从国外引进制造汽水皇冠盖等先进设备,先后开发了易拉罐、聚脂塑料瓶装的幸福可乐等新产品,天象牌幸福可乐曾被评为最受欢迎饮料。幸福可乐消失的原因之一或是因为接受美国可口可乐的代工,以致无法复产。

天府可乐

▲图片来源:腾讯视频截图

天府可乐诞生于1980年的重庆。当时一经推出便风靡全国,曾连续8年占有中国饮料市场75%份额,远销海外,1994年,天府可乐在与百事可乐合作,之后被逐渐边缘化。2009年重庆天府可乐集团公司着手向百事“索回”品牌,2010年天府可乐通过司法追讨等途径,向百事公司讨回了天府可乐的配方、生产工艺和品牌,2013年再夺回商标。2014年纳入重庆市属国有重点企业面向非公经济合作项目,开启引入私募股权投资及管理团队的工作。2016年1月6日宣布品牌复出。

少林口乐

“少林口乐”是1986年广东省廉江县保健饮料厂正式配制生产,仅一年时间就赢得市场,更获得“第八届亚洲乒乓球赛指定饮料”。少林口乐是那年代算是高级饮料,比普通汽水贵不少。

非常可乐

1998年,杭州娃哈哈公司经过两年多的精心研制,推出“中国人自己的可乐——娃哈哈非常可乐”,在饮料界主动扛起了向国际大品牌挑战的民族工业大旗。自诞生之日起,非常可乐借助娃哈哈集团其他产品在主要城市和农村平均铺货率达80%以上的销售渠道,主要铺设农村市场。非常可乐最终可以生存下来,并不是因为它的口感和包装与两大可乐高度相似,就是因为它走了一条与可口可乐和百事可乐不同的市场路线,选择由农村包围城市。

注:文/电商报,公众号:电商报(ID:kandianshang),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

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