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让投资者获得安全感 兼爱大仁悟是这么做的

作者: 曾响铃来源: 亿邦动力网2018-01-26 09:38:25

在这个商业社会里,每天都在上演着各种神话般的资本故事,但却总是几家欢喜几家愁的局面。

当然,这两年,关于“资本寒冬”的讨论也多了起来,初创企业找不到钱,VC们兜里有钱却不投出来,很多创业者只好以“寒冬已至”来寻求安慰。但笔者在采访兼爱大仁悟(北京)科技有限责任公司创始人邓泓波之时,他却给了我一些新的理由和启发,尤其是在对资本寒冬的本质思考以及创业者如何解决这个问题上。

解决资本寒冬,就是让投资者获得安全感

自从双创的号召被提出,全国就开始有各路英雄加入这波创业大潮,当然其中也不乏浑水摸鱼的投机者。在不断的经验与教训之中,资本对项目的眼光开始越来越挑剔,越来越小心。

1、投资者吝啬的本质是缺乏安全感

但就是这种“小心”,成了创业者眼中的“吝啬”。邓泓波说这背后反映的是资本的不安全感,因为被浑水摸鱼的创业者多次“忽悠”后,资本不得不变得更加谨慎和聪明。在一些投资人眼里,他们只是对项目的眼光变得越来越挑剔,越来越不敢轻易把自己手里的筹码交出去,但事实上,在值得投资的项目变得稀缺的情况下,资本手上的热钱不减反增。因为他们不再一味追风口,不再一味地“广撒网”,而是更加积极地借助于系统性的创业资源扶持体系,来降低项目投资风险,提高投资的准确率。在这个过程中,他们会对创业项目本身、资本、产业、政府、社会力量等组成的创业生态进行更加全面的考量。

2、存活与发展是构成安全感的两个方面

不过对于创业者而言,消除投资者的不安全感的最好方式是用事实去证明,自己不是在“纸上谈兵”,而是真真切切的优秀项目,未来的独角兽。而这里的大前提就是活下去,然后再发展好,即既要在竞争中存活,又要有足够的发展潜力。

当然在这形形色色,风水轮流转的风口论下,怎样才能做到存活和发展呢。和多数投资者的想法类似,邓泓波想到了两点。

①以消费升级为背景的共享模式具有极大的发展机会。

过去拉动中国经济发展的是房地产,但如今基础设施建设以及出口等都趋于平缓,但消费升级已然成为最重要的驱动力,如何最大化调动社会资源去满足日益增长的消费升级需要是创业者必须重点关注的话题。当然,如果能以低成本、高效率的共享经济模型去构建自己的商业模式,那必定事半功倍。

②褪掉热概念,回归最本质的用户需求

过去,大家几乎都在吹风口,都在造概念,都在说场景多么多么重要,但这最根本的是需要回答用户需求的问题,只有真正符合刚需、高频、痛点的项目才可能经历各种磨难,最后转化为商业。

而这,才能真正解决投资人关于安全感的恐慌。

安全感各有侧重,兼爱大仁悟要做生态链联盟

当然,关于安全感并没有绝对凑效的解药,而对于创业,也没有唯一的成功路径。所谓“条条大道通罗马”,目前我们能看到的有两条清晰的路径。

1、创新工场、海创汇、招商启航:外部强资源支撑

如果对这三家知名孵化器稍作总结,就会发现,他们都是增强外部资金、产业资源来辅助创业者提高成功率,让投资者获得安全感,具体来说。

他们强调输出资本、产业资源的聚合能力。他们以平台的力量来帮助创业者个体,对外整合到创业者需要的各项凭自身微薄力量难以对接到的资源,尤其是资本资源、产业资源。

他们重视平台之内的整合支持。在创业者需要的各项基础设施、会务、路演等方面,他们有整合式的“解决方案”,创业的各项必备活动都有统一的预案。比如海创汇依托海尔生态产业资源及开放的社会资源,为创客提供包含投资、学院、供应链&渠道加速、空间、工厂、创新技术等一站式孵化服务。它更深度的走向了孵化器,来帮助更多创业者来加速。

2、兼爱大仁悟:内部整合效应

与创新工场、海创汇、招商启航三者的玩法完全不同,在邓泓波这里,我们看到了另一种可能。

简单的说,邓泓波主导的创业生态链联盟就是寻找并发现一群草根精英,将他们联合起来打造一支舰队。投资人或投资机构只需要用投资一个独角兽初创企业的钱来投这个创业生态链联盟。其中一半的钱均分给联盟中的各个初创企业,另一半的钱用来给这些初创企业一起做品牌传播(重点是通过权威新闻媒体背书),一起做供应链,渠道,组建一支销售铁军一起销售各个初创企业的产品与服务。

在模式上,创业生态链联盟学习借鉴了小米生态链,联想之星,创新工场,温州模式等成功经验。但又与他们有所不同。比如小米生态链现在只卖产品,而联盟不仅卖产品还卖服务。且实行内部自消费,即联盟里的初创企业在没做大之前会与联盟里的财务初创公司,专利商标注册初创公司,软件制作初创公司,人力资源与猎头初创公司,策划咨询初创公司,病毒营销初创公司,创意设计初创公司,金融服务初创公司等展开合作,购买这些初创公司的服务,从而助推这些初创公司进一步成长壮大。

兼爱大仁悟倡导的创业生态联盟,是一种“活性”生态,这个“活”体现在:

1、极大的降低创业风险。将创业初期最稀缺的金钱资源等分开来用,提高利用率。

2、全面又深度整合了生态内的资源要素。比如很多大企业都送赠品。但很多企业送赠品都让消费者没得选择,送的赠品很多都不是消费者想要的。而创业生态链联盟内创业团队以生产个性化多样化的创新产品为主,如果作为赠品,会给消费者带来更好的挑选赠品的体验。且由于创业生态链联盟里会有很多做企业服务的创业团队,因此可以用免费送大企业各种创新的企业服务一次换取他们将创业生态链联盟生产的创新产品作为赠品送给消费者,让大家互惠共赢。

3、生态内看似五花八门,却又各司其职。比如提出组建创业生态链联盟的兼爱大仁悟(北京)科技有限责任公司的任务主要就是团结联盟内的初创企业一起解决对共享品牌的传播造势与低成本铺设零售终端这两个构建生态价值网的关键问题的。而联盟内的各创业团队早期的主要工作就是做好自己的产品或服务并一起构建生态价值网。努力使自己的各项数据在共享联盟的营销推广下能做到最好,在之后继续引进投资的同时也会引进各方面的人才,后续各个初创企业也可以各自进行独立融资

正是这样一个生态,内部相互协同,创造实际效益,推动联盟向前发展。

告别单打独斗,联盟式创业将成常态

当然,当创业成为一种常态,作为创业者还需要看清趋势,在知彼知己的基数上,审时度势,抓住机会,奋力一搏。

1、拼创意、单打独斗的创业时代已经过去

回看万千创业者,有人是为一个点子创业的,有人是因为一时兴起创业的,也有人是为一个梦想,或者就是天生的创业者,连续创业,折腾不止。但当“资源”成是经济生活的永恒主题,创业开始成为了一场资源、团队、能力、时机、运气等总体PK,我们就需要认清第一个现实:拼创意、单打独头的时代已经过去。

科技圈的BAT就是最好的例证。以腾讯为例,从过去的一个在线聊天工具,到后来的各种“借鉴”,再到对各种“潜力股”的收购、跟投或者内部扶持。如今的腾讯已然成为了互联网最大的、没有挂牌实体场地的最大孵化平台,如今的微信也正在孵化另一个帝国。

阿里,也是,马云爸爸的疯狂买买买成就如今的阿里帝国。他们聚拢的资源,提供给创业者的资源对接、金融扶持以及创业生态整合,无疑是任何一个创业公司心之向往的,也是望尘莫及的。

2、做生态联盟本身也是一门好生意

面对BAT,我们并不是没有办法。既然我们自己不是BAT,那就再造一个BAT。既然联盟式创业已成为常态,做平台、做生态服务本身也将会是新的创业蓝海,那我们就再造一个生态。

邓泓波的兼爱大仁悟(北京)就在这样一个背景下诞生的。 其创业生态链联盟就是在不断构建和丰富生态价值网,即共享资源对各个初创企业进行“组织赋能”,通过生态价值网连接用户,实现生态价值的最大化。例如联盟会通过事件营销,媒体背书,病毒营销及其他推广传播方法集中推广一个App或小程序的集合体,用户只要登录该App或小程序的集合体,就可以看到联盟内全部创业团队的App或小程序,从而使用喜欢的服务或购买感兴趣的商品。

这是一个大生态梦,尽管现在才刚刚开始,但“王侯将相,宁有种乎”,如今在BAT之外,我们已经看到了TMD(今日头条、美团、滴滴),那为什么不去期待下一个呢?

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