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不打乱人群标签 如何利用淘客打造爆款?

作者: 淘宝小2哥来源: 卖家资讯2018-01-03 13:46:59

淘宝客我相信对于很多人来说,是又爱又恨的:

爱的是,淘客的流量是比较大,而且是按照成交收费,他可以很好的控制亏损情况,很多很多爆款是在淘宝客的帮助之下打造出来的,我之前写过一篇文章《别盲目崇拜竞争对手的销量,让我来给你揭穿他的庐山真面目》,那篇文章写的是分析一个利用淘宝客打造上万爆款销量的案例,当然,那个文章我是反面教材写的,但是通过那个案例足可以知道淘客的威力的,这也是很多人羡慕的。

恨的是现在淘宝客很黑,不但佣金要求特别高,动不动就百分之四十以上的佣金,而且还要求价格低,所以很多人的说那产品去找淘客推广不但赚不到钱,而且还会亏本,更重要的是淘客的人群还很乱,很容易打乱人群标签。

然而,今天我们要来和大家分享的是如何利用淘客在不打乱人群标签的情况下去打造爆款,让你如何的去把控好淘客的技巧,做到扬长避短,利用好它的优势,又避开它的短板。

首先,我们先来回答大家最关心的一个问题,就是淘客流量会不会影响我们的店铺人群流量。

首先,我要肯定的回答你的是:如果操作手法不合理,单纯的只是利用高佣金加高优惠券这样的方式操作的话,你肯定是会影响的,因为你带来的人群和店铺人员肯定是不匹配的,如果长期引进不匹配店铺和产品的人群,它自然是会打乱你的人群,就像我之前写的那篇文章,那个卖家最后的自然搜索流量好现象并没有真正起来,其实有很大的原因可能就是他操作不合理影响到了人群。但是如果你操作合理,它是不会影响你的人群标签,反而可以帮助直通车和钻展等付费推广方式。对店铺整体人群起到积极的作用。

那么,怎样才算是合理的操作手法,并且让它起到积极作用呢?

第一步,先低价高佣金方式快速打爆。

在找淘客帮你推广的时候,首先你还是需要做一点基础销量和评价,目的也是为了淘客推广的时候能够转化率高一点,不要问我怎么去做这三五个基础销量和评价,如果这都做不到,后面的操作你就更加做不到,那就可以关闭文章洗洗睡了。

做完基础销量之后就开始找淘客安排推广,很多人可能会说去哪里找淘客,这种情况是要么你以前可能从来没有玩过淘客,也没有积累过,更加没有去找相关的人交流过,其实只要你积累,基本上慢慢的你也能积累很多淘客,淘客他也是一个群体,只要你用心,找到他们真的很容易,哪怕你去qq群搜索里面,微信群里面,阿里v任务等等都能找到很多,甚至你都经常碰到有人给你发广告短信说加入某某群就有优惠券。积累的多了肯定也就有了,例如,前一段时间,在我们书友会的群里面,就有人分享一些淘客的资源,像这种情况群里面的其他人也是可以利用,再比如,你去后台可以发现有时候你的爆款也会有人给你推广,你也可以想办法去把这个淘客获取进来加一个好友。总之,没有淘客资源是你自己的问题,只要你用心,要获取这个资源是非常简单。

当然,可能很多人会纠结的是人家大牛淘客会不会给你推,人家基本推广的都是爆款,其实,对于淘客来说,他们的目的是赚钱,之所以提高销量宝贝的目的是为了赚到更多的佣金,因为他们的转化率高,因此,第一批推广的时候,为了能够让人家帮你推广,一定要做到高佣金,低价,高佣金是打动淘客,低价也是为了告诉淘客这个转化率会高,他有利可图。

但是在第一阶段操作有技巧,不能是简单的直接高佣金低价,因为我们做事要考虑全盘,否则你也很容易作死。

第一个要做的是亏损可控,简单的来说就是做到尽量不亏本或少亏,至少亏损要在你的控制范围,当然,如果亏损万把块钱可以给你带来几千销量那也没问题的,毕竟平摊下来你每一单也就亏损几块钱而已,想比直通车来说这个不算亏本了。(本文原创作者:淘宝小2哥,转载请保留)

第二个是要做到快,狠,准。

快指的是要切入快,收的快,特别如果你已经有了这些淘客资源的时候,在刚发布新品,把基础销量和评价做好之后就可以快速的开始淘客推广,同时,因为我们是高佣金低价,所以收的也要快,你要和淘客谈好,低价活动时间只有三天,接下来可以继续高佣金,但是不能低价了,这样也有一种紧迫感,对于转化率也有帮助,同时这样做的目的也是为了后面能够扶正人群标签,如果你长期利用淘客低价推广的话是难度很大的。

狠和准就是要力度大,做到瞬间就突破一千销量,因此,对你淘客的资源也有要求,如果你手里才那么十几个小淘客,他们最大的量也就给你卖个几十件,这种情况不能亏本去操作,也不能低价,因为这样很难利用他们给你操作起来的,因此你要做到的就是三天销量直接破千(不同类目要求不同,不要曲解为每个类目都是这个参考标准),这一点只要你有那么几个实力还不错的淘客,对于很多淘客来说只要你的客单价不是很高,又低价了基本上很快就可以搞定,三天时间足够足够了。

三天内把淘客活动结束,结束以后价格必须回到原来的价格,优惠券也不能继续有了。

三天左右开始给买家电话回访,让他们确认收货评价,这一点很重要,有很多的低价淘客的消费者质量和素质都有点低,他们要么不给你好评,要么反而给你差评的都有,我见过一场亏本活动让一个店铺评价弄死的都有,让你有那种想死的心,所以建议把优惠分两步,例如,你本身是优惠40元的,那么你在拍的时候只能给30元的优惠,另外十元要评价确认收货以后给,不要和我谈什么不能好评返现的淘宝规则,这些手段你有千万种解决的方法,留十元的好处就是为了好评价,因为对于这种淘客的群体来说,一般他们都会很愿意给你评价获取这十元优惠的,别说十元,很多两元三元的都很多的人来领取。

一般情况三天左右快递都到了,让客服打电话也是早一点把评价和销量操作起来,对我们后面的第二步非常重要。

第二步:开始配合直通车推广扶正人群标签。

通过第一步你的人群肯定不是你真正宝贝和店铺匹配的人群,他肯定是属于低价的人群。从某种角度来说,这个时候肯定是给你的人群标签打乱了的,但是不用担心,因为人群标签,其实有两个概念,一个是店铺的人群标签,一个是宝贝买家行为标签,

店铺人群标签 就是淘宝给你的店铺打一个标签,这种标签其实淘宝是根据90天的成交记录来打标的,也就是说,不会因为你一场活动立马就变了标签。只要你不是长期引进的这种人群是没太大关系的,这也是为什么我要求你的活动是三天内结束的原因之一。

买家行为标签是一个变动很快的标签,他是根绝买家的行为习惯变化而变化的,例如,你最近都是低价人群的购买他可能会给你打标成低价人群,但是过一段时间你又是高价人群了,他又会给你打标成高价的,这个变动速度很快,正因为这个变化快,也就有了我们操作的空间了,那就是利用好直通车这个工具。

直通车这个工具牛逼之处就是可以很好的控制人群,而且能快速的带来流量促成交易,因为买家行为标签变的快,一开始几天活动给你打乱了标签,但是接下来利用直通车可以快速带来流量和销量,也就快速的扶正了人群标签了。

第一步我要求你三天左右就打电话回访的原因其实也是为了直通车,因为有了一千多销量会消除买家的一些疑虑和促成购买的欲望,但是如果没有什么好评,很多消费者还是会犹豫的,这个时候我们不能给买家犹豫的太久,我们要扶正人群迫不及待,犹豫的越久对我们越麻烦。但是如果你留了十块钱给买家评价,一般他们会给你写好评价,而且你也知道谁给你了好评,你就可以把这部分人的评价就放出了,这个时候销量也比较高了,评价也比较好了,直通车还做不起来吗?如果还卖不动的话,你的产品估计是有问题了,这些问题不解决你怎么都做不起来。

销量高,评价好,本身利于直通车的点击率和转化率,有了这两个基础,直通车操作是不难的,前期你要舍得砸钱一点,多砸点钱,因为我们的扶正人群时间真的是要求快,你操作的越快越容易扶正(本文原创作者:淘宝小2哥,转载请保留)

开车的时候也有技巧,要开精准,因为我们这个时候最大目的还是在扶正人群,所以开车关键词要选择精准,不要求多,十个关键词左右就足够了。点击率和转化率都要求精准,可以充分利用好人群溢价的功能。

只要这样持续烧一段时间,稳定的带来直通车流量和销量,基本上一周左右你就根本不需要担心什么人群标签乱的问题了。

第三步:扶正人群之后开始寻求淘宝首页达人的淘客合作。

淘客不仅仅只是可以帮助我们快速冲销量,他也可以给我们赚钱的,而且因为你做了淘客活动之后,其实后台的数据也是可以吸引其他淘客的,正常的淘客他也不会打乱我们的人群标签,之所以人群标签容易乱是因为那些淘客引进的是站外流量的淘客,如果你的是站内流量的呢?例如达人的有好货,问答等这些手淘首页app的流量。这些地方流量其实是很精准的,不会给你打乱人群标签。

手淘首页有很多位置是给达人的,什么有好货,爱逛街,问大家,图文号等等,所以我们就可以找他们合作,当然,如果你完全没有积累这方面的淘客的话可能操作起来很难,以前的话阿里v任务可以找到很多不错的首页达人,但是现在我总感觉阿里v任务的达人质量越来越差了,坑的越来越多,所以只能看你慢慢的积累了,这里不做任何推荐。

这一步一定要在扶正人群之后才操作,因为手淘首页的达人其实也是淘宝根据你宝贝的买家的行为标签去推荐的,如果你没扶正之前推广,虽然是站内的首页流量,但是淘宝可能会给你分配不精准的人群。因此,当你扶正人群标签之后再去操作淘宝就会给你匹配精准的人群,这也是一个需要注意的地方。

当然,最后还是那句话,操作之前的前提都是建立在你产品,拍照ok的情况下,如果你产品不行,拍照的不行,你是哪怕用的技巧在牛逼你也是没用的,所以你会发现做淘宝的最后都会回到产品和拍照上来。我们任何技术都是锦上添花的作用。

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