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亚马逊全球开店兰宇:助力打通跨境出口通路

作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网2017-12-27 13:44:29

【亿邦动力网讯】12月27日消息,在2017中国(扬州)跨境电商发展论坛上,亚马逊全球开店华东区招商总监兰宇先生发表了题为《打通全球供应链 买卖全球事情并不简单》的演讲。

据悉,2017中国(扬州)跨境电商发展论坛是由江苏省商务厅、扬州市政府指导,扬州市“双创示范”工作领导小组办公室、扬州市商务局主办,亿邦动力联合主办,于12月27日在扬州香格里拉酒店举行。

本次论坛以“贸易无界 创享全球”为主题邀请行业知名专家、学者、企业家围绕跨境进出口两个维度的各个环节进行探讨,旨在为扬州跨境电商行业带来新的想法,助力当地小微企业在遇到发展瓶颈前未雨绸缪,助力扬州跨境创业者在新的背景下合理创新,寻求发展契机。

亚马逊全球开店华东区招商总监 兰宇

温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

以下是演讲实录:

大家好,首先我要感谢组委会对亚马逊招商团队的邀请,非常感谢。同时也要感谢在座的各位,对亚马逊全球开店项目持续的关注和支持。今天演讲的主题其实是组委会定的主题,说全球买卖没有那么简单,其实我想跟大家说也没那么复杂,也可以很简单。

刚才很多嘉宾、专家已经介绍了,全球外贸的趋势在放缓,非常疲软、增长乏力,在这样的背景下,传统的贸易、传统的制造转型变得尤为重要,是全中国乃至全世界共同的新课题、新挑战,也是新机遇。

亚马逊2012年在中国推出了全球开店业务,就是为了帮助中国卖家能够打通跨境电商出口的通路,帮助中国卖家拓展海外市场,帮助中国的卖家打造属于自己的国际品牌。我们迄今为止已经为中国卖家开通了北美、欧洲、日本、澳大利亚十个海外大的站点,就是为了中国卖家拓展海外市场。

那么如何实现转型?是在座的各位领导、企业家共同关注的问题,因为我们面对的是一个非常重要的时间窗口,一个重大的机遇,是什么样的机遇呢?我们共同解读一下商务部的数字。大家可以先看右手边的柱状图,红色的柱体代表的是中国出口总额,灰色的曲线代表的是增长速率,大家可以非常清晰的看到它传递给我们四个信息,第一个就是在过去的几年里,中国的出口总额缓中有降,第二个就是从2015年开始,连续两年负增长,第三我们再来看这条灰色的曲线代表着增速,非常清晰的信号,增速已经进入了比较明显的下降频道。再来看左手这张图,这是全世界的趋势,显而易见和中国的趋势基本相同,所以说传统贸易、传统制造的转型,不仅是中国的挑战,也是全世界的挑战。

那么与此同时,中国的跨境电商发展的如何呢?前面几位嘉宾已经分享了一些数字,我再跟大家来过一下。在刚才介绍传统贸易在过去六年总共只增长了6.1%,而且持续两年负增长大的背景下,中国的跨境电商同期逆势增长了300%,而且预计在2020年出口跨境电商已经占整个贸易总额的接近40%,这说明了什么呢?整个的盘子稳中有降,增长乏力,进入下降通道,逐步的市场却迎来了井喷式的增长,300%的增长,说明了什么呢?越来越多的B2B企业正在转型B2C,转型跨境电商,或者通过擅长做B2C的贸易商来更快的接近C端。

就像标题说的,未来已经到来,新一代的贸易链已经成形。从几年我们谈论的雏形到今天已经变成了现实,而且已经形成了趋势。如果说跨境电商是蓝海,大家应该没有争议,那么蓝海中的蓝还在哪里呢?我想说它是出口跨境电商,大家来看一下这是中国出口跨境电商的数字地图,我们来找到蓝海中的蓝海,就像图中大家看见的一样,市场没有发生大的变化,在出口跨境电商中国出口国家的分布中,比较靠前的是美国27%,欧洲26%,东盟十国18%,日本11%,所以大家可以看到还是原来的分布,和我们传统贸易的分布是一致的,老大还是老大 ,老二还是老二,美国、欧洲、日本,都是大家熟悉的市场,可能都有大家熟悉的品类和产品,所以如果你们有好的产品,你们想尝试跨境电商,你们想打造一个属于自己的国际品牌,你们应该加入亚马逊,因为你和成功之间可能只差了一个亚马逊全球开店。

大家未必非常了解这样一家来自美国的公司,我非常简要的为大家介绍一下,1995年我们创始人杰夫在美国创立了亚马逊这家公司,我们总部在美国西雅图,这张屏幕上大家看见的,我们就是从这间仓库和这个非常简陋的网页开始了我们的工作,从网上零售商起步,坚持为我们客户提供的是最优惠的价格,最快捷的物流,最便捷的体验,我们坚持要为我们的客户提供他们希望在线能够买到的一切物品,坚持让他们体验到符合,甚至超越他们期望的体验。那么亚马逊是一家技术的公司,我们始终坚持变革,就像大家看见的亚马逊的无人机送货,我们的仓储智能机器人,我们坚持创新,将很多过去只能在科幻电影中出现的场景和产品,我们逐一将它变为现实,以及我们实现了财务快速稳健的增长,2016年净销售额达到了1360亿美金,同比增长了27%,回馈了我们的股东,也实现了可持续增长。

刚才提到了中国出口跨境电商的地图,那么在美国、在北美、在欧洲、在亚洲的日本以及澳大利亚,中国所有的卖家都能进入亚马逊的开店站点,亚马逊一直是当地流量购物的第一名,没有之一,大家都明白流量为王,亚马逊在全球显著的流量优势,是中国卖家拓展海外市场,获得订单的最有力保证。除此之外亚马逊在全球还有丰富的资源,在北美、在欧洲、在亚洲、在澳大利亚,在所有这些国家为中国卖家开放的市场里面,都有非常强大的服务能力,我们有超过3亿活跃付费用户,我们也有超过百万的企业计机构买家,在过去时间里面,帮助全球172个国家的企业、贸易商将他们的产品销往了189个国家和地区。

下面我再简要介绍一下亚马逊的站点,北美站点里面最重要的就是美国站,成立于1995年,占亚马逊全球销售的59%,最重要的一点大家要注意到,在美国市场亚马逊浏览量是当地排名第二,页面浏览量9倍于当地第二名零售电商,在美国我们提供了非常多的创新服务和非常优异的物流体验,全美两日送达,所以你想进入美国市场,亚马逊美国站是你的不二选择。再介绍一下亚马逊欧洲站,覆盖了欧洲的五个国家,消费人口总量超过美国。在物流方面,亚马逊在欧洲推出了多元化的物流服务给到中国的卖家,简单讲可以理解为异国入仓、多国入仓,自动分仓等多种多元化的整合服务。

亚马逊日本站和我介绍的所有站点一样,也是当地电商网站流量排名的第一,我们在美国市场的流量都是第一,日本也不例外,那么在日本提供的物流体验是重要核心区域3小时送达,日本全岛两日送达,在日本这样一个市场上,我们创造了非常好的物流体验,如果对比美国市场,日本站的特点大家可以理解为有非常大的潜力,有非常好的利润空间保证。

那么讲到这里,回到我们的主题,刚刚我说主题是全球买卖没那么简单,但我想说通过亚马逊做跨境电商又没那么难,为什么呢?因为在亚马逊的平台上,有你发展跨境电商需要的一切阳光、土壤、雨露和空气,亚马逊的品牌就像温暖的阳光一样,无时无刻不为中国的卖家提供着品牌的背书,亚马逊的流量相当于土壤,孕育着中国卖家、中国企业、中国产品的成长发育,亚马逊上巨大的流量和完美的物流服务体验,就好像空气和雨露一样,能够加速卖家在海外市场的发育和成长,所以说如果你想拓展海外市场做跨境电商,我邀请您加入亚马逊,这里有您要的一切。

跨境电商对于传统制造型外贸企业来说,最大的意义是拿回了定价权,为什么?大家都在说传统贸易要转型,中国制造也升级,我们要寻找新的经济增长动力点,我们面对的是什么?如果没有亚马逊这样的跨境平台,没有这样的服务商,中国贸易的转型就好比盲人摸象,极度缺乏对C端、对市场的洞察力,不知道市场真正要什么,缺乏对市场快速的应变反应能力,缺乏在目标市场的营销、推广、品牌策略能力,同时还要承担非常高昂的风险,有可能是不能承担的风险。

那么通过亚马逊的品牌,通过亚马逊平台的巨大流量,中国的卖家、中国的产品可以快速的接近海量的优质消费者,你可以快速的拿到第一手的市场反馈,你可以快速调整你的产品设计,优化你的运营结构,你自己的营销策略,这就是为什么他们可以用两年走完线下贸易16年的路,为什么他们可以拿回定价权。那么加入亚马逊也非常简单,只要你是一家合法经营的实体,你有合规的产品,最重要的你要能够提供亚马逊一致的、合乎亚马逊要求的服务体验,除此之外还要交一些费用,每个月两三百块钱的账户管理费用,以及8%到15%的销售佣金,你就可以开始你的亚马逊销售之旅了。

当你拥有了亚马逊账户,当你通过亚马逊开始尝试跨境电商的时候,下一个给到您的课题就是如何做账户运营,对很多成熟的卖家来说都是尤为重要的,今天我只为大家分享一点干货,就是成功的亚马逊卖家运营节奏,如图,如果大家想做好亚马逊,按图操作,那么这张图给大家传递的重要信息有几点,第一亚马逊每年的销售旺季始于每年的6月末、7月初,一直会持续到每年的年底。第二两个销售高峰分别出现在每年的7月以及每年的11和12月份,对应的是什么呢?7月是亚马逊最大的会员日,11、12月对应的就更多了,黑五等等。一个店铺的销售成绩是在年终和年尾有非常大的高升。第三点是基于我们的经验,亚马逊成功的卖家在他加入亚马逊的第一年,他的运营一般都会分成四个阶段,从准备、上线、优化到发展,可以简单的讲基本要在上半年快速入驻亚马逊,上铺产品,在年中优化自己的产品,优化自己的供应链,在下半年集中要做的就是深度优化,以及盈利赚钱。

这样讲大家可能觉得还不是很理解,这就好比我们播种粮食,都要有一个播种施肥的过程,才可以在年尾有收获,这张曲线就是告诉我们,一个成功的亚马逊卖家都是每年尽早开始播种,年中施肥,最后才会有好的收获。我再多讲一点点,关于施肥其实是亚马逊站上运营非常重要的特点,好的肥料可以促进农作物的生产和发育,能给你带来好的收成,不适合的肥料,猛药有可能是拔苗助长,有可能让您前功尽弃,大家注意左边是一定要做好的,右边是千万不要做的。

今天我诚邀大家进入亚马逊全球开店,这是我们在扬州区域招商经理的联系方式,我们希望在新的一年,亚马逊全球开店能够携手扬州的卖家、中国的卖家,在转型寻找新动力的道路上,为您增添新的动力。最后提前预祝大家新年快乐,谢谢大家。

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