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顺联动力郭洪安:利用共享经济做农产品电商

作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网2017-12-22 15:58:02

【亿邦动力网讯】12月22日消息,在2017亿邦未来零售大会上,顺联动力创始人兼CEO郭洪安发表了题为《共享经济农产品上行的核心是共享人脉》的演讲。

据郭洪安介绍,顺联动力是共享经济领域的一个新兴代表。其覆盖1000万店主,免费下载APP可以成为创客店主分享销售产品,平台的特点就是人脉共享、渠道共享、仓储共享、团队共享、商品共享。

顺联动力的一个价值是通过共享电商助农增收。郭洪安指出,农产品在电商中不好流通的原因是信任和口碑,一些农产品农民说了这是有机的、绿色的、没打农药的,大家不信,但通过社交电商口碑分享的特性,购买后感觉确实好,再分享给身边人,最终促使农产品大量订单的产生。

他表示,这种商业模式不仅带动了农产品上行,还带动了大量的创业就业。目前,顺联动力在全国有200个农村电商服务站,与很多城市们达成战略合作,通过平台售卖当地优质农特产品。

据悉,2017亿邦未来零售大会由亿邦动力网主办,于12月20日-22日在广州香格里拉酒店举行。

本届大会以“智·商”为主题,包括两天的主论坛,5场主题分论坛,马蹄社等活动,国内外电商领域知名企业高管、专家学者、媒体代表共计4000人次出席。值得关注的是,在本届大会上,数字化、智能化、场景化已成为主旋律,大数据算法、内容、社交正在和产业紧密融合。反映了,商业正处在迭代进化的边缘,这是一个低维向高维迈进的历史性时刻。

顺联动力创始人兼CEO郭洪安

温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

以下是演讲实录:

大家好,非常高兴受邀参加亿邦未来零售大会。“共享经济农产品上行的核心是共享人脉”,标题是会务组给我们取的,我们一直以来做了很多农产品上行的事情,共享人脉更精准来说应该是品质共享、口碑共享。

分享经济在2015年12月16日世界互联网大会的时候习大大首次提到了分享经济,在今年的9月金砖国家论坛上再次讲到了共享经济,并且今年“十九大”报告中把共享经济写进了“十九大”报告,所以我们国家共享经济这几年飞速发展。

克强总理在中国电子商务创新发展峰会上阐述了共享经济,不仅做加法,更是做乘法,以此有效降低创业创新门槛,闲置资源的充分利用,形成新的增长点,为经济注入新的动力。此外共享经济另一大特点是人人皆可参与、人人皆可受益,有利于社会公平争议,共享经济本质是互助互利、资源共享。

我们是共享经济领域的一个新兴代表,大家最了解的是共享单车、共享出行、共享充电宝等等,我们属于共享型的社交电商平台。什么是共享型社交电商平台?共享型就是传统商家开店,创业者开店、淘宝开店需要囤货、采购、仓储、发货,通过共享经济理念,传统创业者开店只需要通过分享、销售就可以,卖出产品由商家直接邮寄到消费者,售后、客服都由商家处理。创客等于是消费者,又等于是店主。

我们覆盖的人群特别广,现在已经有1000万店主,免费下载APP可以成为创客店主分享销售产品。平台的特点:人脉共享、渠道共享、仓储共享、团队共享、商品共享。

传统电商是需要大量的广告形式销售产品,而我们共享的电商平台是通过人际传播、创客自发的分享购物,引发真实互动引起的好友点击、阅读,产生的购买兴趣,推广成本极低。店主分享商品,用户成功下单,商家放出货物,用户确认收货以后,店主可以获得合理的推广收益。推广收益不能价格虚高,又不能价格特别低,这也是我们共享型电商平台的特点,传统电商则一味地竞价,这家可能成本20元,另外可能9.9包邮,互相竞争之后产品的品质和售后服务都无法得到保障。通过共享经济,大家去分享,分享需要一个合理的推广收益,创客、店主更愿意分享,但是如果价格虚高又没有人买,既保证品质,又保证性价比,才有好的订单销售。

从最早的用户是0,2015年10月上线到现在已经有将近7000万用户,这7000万用户中店主有1000万,免费获取二维码、免费关注下载APP就可以成为店主。入住到商城品牌很多,主要是农产品,但是我们整个商城品类是综合型电商平台,我们更乐于培养农特产品的品牌和新兴的在我们这个平台成长起来的电商平台。他们参加我们公司的分会的时候这样表示,在卖出去的这么多的订单和产品中,70%的补贴来源于我们平台的销量。

共享电商,助农增收。农产品现状,在电商中不好流通的原因是信任和口碑,一些农产品农民说了这是有机的、绿色的、没有打农药的,大家不信,通过社交电商口碑分享的特定,人家购买了以后体验过感觉确实好,很乐意分享给身边的人,得到了信任朋友的介绍,更信赖地购买这样的产品,所以促使农产品大量订单的销售。

我们现在不仅带动了很多农产品上行,而且还带动了大量的创业就业。大家看图,这是2017年1月1日年初举办的绿色发展创业创新论坛,现在启动了农创中心的战略,在全国有200个农村电商的服务站。很多城市的市长领导专门过来和我们达成战略合作,通过我们平台售卖地方优质的农特产品。

在我们平台上开设了很多农特场馆,像北川馆等等。大家可能注意到我们PPT看起来很多的图文很传统,因为我们做的面向大众化,农民、消费者需要更通俗易懂的界面和图文。像通过我们平台帮助了地方小黄姜、苹果等等很多农产品上行。

如图,这是广西的芒果,第一天入驻到商城有任何宣传推广,通过消费者口碑分享和超高性价比实现了第一天以8000斤销售,连续一个多月每天上万斤订单销量,我们平台卖出了300吨销量,这只是众多案例中的一个案例。

社会认可与支持,尤其是社交电商确实前期存在很多乱象,我们一开始零门槛、低利润通过产品吸引消费者销售。得到了大量媒体关注和认可,9月份受邀接受了新华社的专访,获得的荣誉很多,去年获得中国电子商务行业最具创新奖等等。今年我们作为“双创”时代下一个典型代表,挂牌“双创”版,团中央青年发展部杨部长为我们颁发荣誉证书并共同鸣锣。

2017年的11月1日,和浙商共同举办了2017年中国共享社交电商峰会,在B20会场,全球1800多新电商和来自全国农村电商的地方政府领导、创客、商家齐聚一堂,浙商研究院发布了2017中国共享社交电商白皮书,商务部原副部长魏建国部长见证了行业白皮书的发布,并且省工商行政管理局方金图局长和浙商传媒及市场导报见证了行业白皮书的发布,把我们取得的成绩写入了行业报告中。

在这个月月初,顺联动力2.0版本系统发布,在世界互联网大会互联网之光博览会进行了新系统的发布。我们也尝试在各大卫视投放了广告,基本上不需要怎样投广告,完全依赖于大家的口碑分享。

2018年快要到了,2018年定义为是一个创新的服务年,2018年线上线下结合,新零售布局线下便利店已经开展了,通过我们平台把现有的大数据、用户体量结合到线下,带动线上线下整体销量、销售。我们是平台型电商,现在我们没有仓储也没有一件货,是商家入驻到平台销售他们的产品,为了更好提高用户体验和管理产品品质,2018年开始筹备、自建电商仓储中心,让更多的品牌产品入仓到统一的仓储中心。并且打造顺联动力电商商学院,让更多的创业者、农户和中小企业,还有可能从来没有体验过电商、没有拥抱过互联网的企业,可以了解电商、拥抱电商。很多的消费者从来没有电商购物过,然后到了我们平台消费。商家也是一样,他们都没有开设过其他店铺,在我们平台成长起来。

顺联动力的口号是构品质、乐分享,这是共享经济的创想未来,我们希望国家大力提倡共享经济的政策,我们相信共享经济必将引领世界经济的潮流,谢谢大家!

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