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大丰收谭泽鑫:专注农资电商 助力三农升级

作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网2017-12-21 12:02:27

【亿邦动力网讯】12月21日消息,在2017亿邦未来零售大会上,大丰收创始合伙人谭泽鑫发表了题为《专注农资电商 助力三农升级》的演讲。他指出,目前农资行业,就是化肥农药两万亿的市场确实正在经历一场比较大的变革。首先需要产品升级,其次是作物升级,最后的机会点是渠道升级。他表示,未来曙光已现,新农资、新服务、新渠道充满着机会点。

他还分享了大丰收作为一家互联网公司的三个判断,一是渠道为王时代已经过去;二是粗放式营销已无实际效果,精准化内容已成必然趋势;三是农技服务正在成为标准化环节。

据悉,2017亿邦未来零售大会由亿邦动力网主办,于12月20日-22日在广州香格里拉酒店举行。

本届大会以“智·商”为主题,包括两天的主论坛,5场主题分论坛,马蹄社等活动,国内外电商领域知名企业高管、专家学者、媒体代表共计4000人次出席。值得关注的是,在本届大会上,数字化、智能化、场景化已成为主旋律,大数据算法、内容、社交正在和产业紧密融合。反映了,商业正处在迭代进化的边缘,这是一个低维向高维迈进的历史性时刻。

大丰收创始合伙人谭泽鑫

温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

以下为演讲实录:

感谢亿邦的邀请,这不是我第一次参加亿邦的大会了,我在今年上半年的时候就有过来跟大家做关于农业方面的分享和一些想法,那时候是B2B领域的人,我就泛泛聊一聊我的想法,但今天非常荣幸,可以聊一点深入的东西。上次是亿邦给我起的这家公司卖化肥如何卖的更有科技感,其实那时候我是心里是很虚的,但今天我可以大大方方的跟大家分享一下我们这四年实实在在的跟这些种植户在村镇一级做生意,做互联网渠道下沉,到底经历哪些事,今天更多跟大家分享一些我们认为比较干货的东西。

开始前先分享几个有趣的故事,这是几张大丰收的照片,左边第一张是在类似于今天这样的活动现场,我们一个种植大户打开了Wifi万能钥匙,默默的蹭了一个网,抢了一个大丰收发的现场红包,下面这个种植户的听力不是特别好,他也是来参加我们在广西的一个活动,他戴有助听器,现场全场站着听老师讲课,然后随时在用手机拍照。中间这个图是大丰收这几年来比较常规的一个线下宣传的黄金搭档,就是刷墙加大丰收宣传车,胡总应该是看着比较熟悉的。右上角是我们在广西桂林永福县分享的一个闭门会议,大丰收种植户粉丝开了近百里的车来到现场,拿了一箱大自己果园的沙糖桔让现场的农计老专家看一看他这个橘子到底得了什么病虫害的问题。这是去年在江西办的一场活动。为什么给大家看这些照片,就是让大家感同身受地看到农村发生的一些变化,让大家有一个更立体的感觉,就是大丰收每天接触这些种植户,他们在想什么,在做什么。

总结来看,我们的观点就是目前农资行业,就是化肥农药两万亿的市场确实正在经历一场比较大的变革。首先我们理解的是产品升级,到2020年化肥农药使用量零增长,在此之前每年增长量不能超过1%,为什么国家推行这个明文禁止的条文呢?原因有两点,第一是环保压力,目前环保部门在各地给化肥农药厂的压力是非常大的,去年这个时候在湖北省磷酸二安企业开工率下降到20%,去年复合肥开工率从50%降到28%,今年全国有22%的一级经销商反应过出现了厂家发货延时的现象,一切都是由于环保的压力。第二是供给侧改革压力,全国有三万个大大小小的种子化肥农药厂家,其中绝大部分的产品是同质化的,国家看到需求两侧倒逼的要求,所以从去年开始推出化肥农药使用量零增长的策略,首先取消了化肥运输补贴,取消了工厂开工的电价补贴,恢复征收化肥增值税,去年颁布了新的农药管理使用条例,最终政府想达到的结果是慢慢的落后产能在逐渐淘汰,新兴的肥料力争到2020年达到30%,当下是10%,所以说拥有一个新的千亿级的市场到来。还有一个数据,今年2月10日,农业部果菜茶有机肥代替化肥行动方案中,到2020年,传统化肥要降到50%,新型农产品要上升到50%,所以说产品的升级正在农资行业进行。

其次是作物升级,我是黑龙江人,在去年黑龙江有一千万亩玉米被国家政策的种植结构调整了,你不能种玉米了,也是第一年玉米面脱钩,可以种其他任何作物,但是不能种玉米。我再举一个例子,在南方广西有九千万亩的农作物,现在经济作物已经超过了一半,我们可以看到整个作物的结构在改变,具体表现有几个现象,第一是要由重数量变到重质量,第二是由大田作物慢慢的鼓励促进种植经济作物,水果、蔬菜、药材、茶叶等高附加值的产品。第三是由零散种植到规模种植,随着这几年土地流转的加速,全国到2016年年末,全国规模化种植的土地面积已经占到28.6%,结果是产生了一批新的种植主体,我们统一叫做种植大户,到2016年末全国家庭农场中的种植大户超了480万,农民合作社达到了179万,未来在我国会出现两级分化,长江以北会以大田作物为主,这些种植户会慢慢变大,慢慢实现规模化、机械化。在长江以南更多是以经济作物为主,这些人依然在50亩以下,未来不会大幅度的出现规模化,但是他们在内在循环赋能,我们叫小农,小农有几个阶段,从原始小农到自然小农,目前阶段是商品小农,在土地流转下我们希望出现更多现代化小农。国家希望到2050年现代小农能达到一个亿,占到总的农业从业人员的一半这也是势在必行的。在小农现代化道路上会出现各种各样的互联网新机会。最后是由弱营销转到品牌打造,这里不再赘述。

最后的机会点是渠道升级,整个农资上游产业链、上游厂家在快速收缩,下游土地在快速收缩,必然会出现新的机会。所以渠道必然会产生新的机会,尤其是我们互联网的机会。

对标一下美国,因为大家会把中国和美国两个农业大国进行对比,有几个数据跟大家分享。在美国规模化生产占7.7%,大种型农场涵盖了50%以上的农产品种植,五大作物占了美国90%的种植面积,2015年新型农药占比52%,有些关键节点的数据,我觉得中国可能是在往美国道路上发展,只是美国更多的是规模化农业,而中国真是以长江为界限,长江以北很有可能成为规模化种植的集散地,长江以南是小农为主的高附加值经济作物为主的现代小农集群。

未来曙光已现,新农资、新服务、新渠道充满着机会点。这是我今天想分享的第一部分。

第二部分讲一讲在这个大背景下大丰收作为一家互联网公司到底能做什么,重点分享三个判断:一是渠道为王时代已经过去,掌握核心供应链资源是王道。这是大丰收合作的植保服务站,他们都是传统的零售商,就是夫妻老婆店,在当前的渠道升级情况下,我们正在为他们进行赋能,一是缩短环节,二是功能集成,功能集成现在确实是农资渠道是一个大的趋势,传统他们在做什么事情?就是压货、垫资、仓储物流以及农民购买时的简单导购功能,现在我们要赋能成为一个植保服务商,农事综合服务商,具体他们需要做什么事?有金融功能、仓储物流功能,这就不讲了,他们要做农技咨询、农技指导功能,做一些农产品的功能,比如说加工分拣、品牌塑造,现在跟我们大部分合作的服务商慢慢地正在成为综合化、一体化的平台,我们为他们赋能,让优质的、具有创业精神的农资服务点脱颖而出。

对上游来讲会出现一个大的组合,就是产品组合化,对于知名的品牌,我们要有大品牌化,对于长尾的产品我们要大单品化,这是大丰收目前合作的企业,可能比较陌生,举一个例子,右下角的澳大利亚埃尔夫,是澳大利亚最大的水溶肥企业,目前我们是它的主要的线上渠道商

判断二是粗放式营销已无实际效果,精准化内容已成必然趋势,这块重点讲一下Marketing的事情,传统的会议营销、传统的电视广告、高炮、横幅、宣传单是一些比较常规的做法,但是大丰收每年在这块的花费大概是在几千万左右,我们现在深切地感觉到这种粗放式营销转化率真的非常低了,所以我们在探索一些新的方式,目前我们感觉到社群,就像村村乐一样,在每个地区把社群群体的粉丝建起来,加一些内容化和娱乐化的运营,才能把成本降下来。几年前我们开拓一个下单用户的成本大概是300块钱,目前通过线上的方式,精准的话可以降到十几块钱,这是一个确切的变化。这是我们一些新的玩法,比如我们现在正用一些农业技术类的讲座来慢慢代替传统会销,建立粉丝圈,更加精准营销他们。再比如说我们在行业里面建立了第一个作物的植保号自媒体集群,每个作物,你可以在下面天天学习这些知识。

最后是农技服务正在成为标准化环节。农技服务大家可能比较陌生,可以说成农业服务,分为几个方向,包括农资产品的服务,还有农事服务,比如施肥、标准、喷药,还有农技服务,就是病虫害的防治,水肥管理、土壤检测,这是农技方面的服务,还有农业衍生服务,比如金融服务、农产品一系列的加工对接、营销服务。大丰收在这块做了一些快速的尝试,比如我们建立了第一个AI土壤及病虫害检测的技术平台,农民遇到病虫害可以随手拍照上传到我们平台上面,可以快速检测到是什么病虫害,这是我们常年在线下开展田间示范、观摩,让农民看到效果的照片。这是我们今年上线的农农技平台,这是大丰收目前的范围,合作的渠道商有400家,厂商40多个,覆盖服务土地6500万,拓展50种作物。

资本方面大丰收比较顺利,两年内完成了三轮融资,我们的股东方有经纬中国、兰馨亚洲、华创资本等等。

最后我想说,我们大丰收希望越来越多的同仁、同行能加入到我们这个大的浪潮中,一起把这个事情落地,农业互联网未来已来,这是大丰收的微信号,有合作意向的,我们可以会后交流。谢谢各位!

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