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新车电商双11趋势 线上线下深度融合

作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网2017-11-14 16:58:42

【亿邦动力网讯】11月14日消息,新车电商平台车喇叭发布《2017年双11新车电商行业分析报告》,报告指出,新零售正在促进线上线下叠加式增长,带动新车电商不断进行新商业模式探索,也不断推动汽车品牌年轻化、智能化转型。

随着互联网、AR/VR等智能设备等技术发展,购物消费升级,更多的产品应用到电商营销中,推动营销手段升级。

报告显示,双11应战平台众多,不同属性平台切入市场展开激烈竞争的包括以阿里汽车、京东苏宁为代表的综合电商平台;汽车之家、易车为代表的垂直电商平台;哈弗商城、吉利蓝色商城、车巴巴等代表的自建电商平台以及弹个车、卖好车、一猫、花生好车等新兴电商平台。

报告称,目前各大车企集团公司(除东风集团)均已自建电商商城。自建电商平台在举办双11大促的同时,会选择性利用综合电商平台、垂直电商平台进行活动同步宣传引流。

报告显示,相比天猫、汽车之家、易车平台网销资源优势,新兴汽车电商平台流量很封闭,往往利用主流电商平台作为跳板进行活动宣传引流。

新兴电商平台致力于为用户提供有竞争力的金融产品和服务,为用户创造新的线上一站式购车体验,更能迎合消费升级的时代背景。

以下为报告要点:

2017双11三大新车电商战况

三大新车电商均同比去年有井喷式增长。得益于新零售下线上线下的深度融合,线上购车支付的便捷、购车金融的促进及人们网购汽车消费习惯的养成。

阿里汽车双11战况分析

TOP店铺的合资品牌、自主品牌占比不相上下,上汽集团大众、别克拔得头筹。热销车型也以大众、别克车型为主。上汽集团对汽车电商业务比较重视,电商平台投入较大,入驻多个第三方平台,同时也有自建电商平台车享网,从战略角度进行全网整合营销。

1、天猫双11旗舰店销量TOP10

2、天猫双11整车销量TOP10

汽车之家/易车双11战况分析

汽车之家热销品牌前4名均为合资品牌,自主品牌仅哈弗上榜。其中大众、雪佛兰、哈弗品牌参与了超级品牌活动。用户关注度高的车型以SUV车型为主。

易车热销品牌中仅吉利品牌没有参与平台超级品牌日活动。在节点大促时,品牌与平台的深度合作能够为品牌带来更多流量和关注度,对车型销售、品牌知名度打造有利。

双11新车电商营销新态势

1.战线拉长

整个大促历时近一个月时间。符合汽车消费品特性:决策周期长、消费偏理性。

2.创新营销

明星IP综艺博眼球、大咖荐车等创新互动锁定客户,AI识车、小易机器人等高科技应用,提升用户体验。

3.内容影响力

着重内容影响力打造,内容形式上包括图文、视频、AI等,深入消费者的各种场景,帮助消费者做购车决策。

4.金融助阵

几乎所有电商平台都主推汽车金融,期望通过金融实现O2O销售闭环。

新车电商行业发展趋势洞察

新零售高度的线上线下协同赋能经销商,新零售促进平台渠道深化,新零售整合线上线下资源互相导流,汽车金融互联网化整合,平台数据蜂窝化客户运营体系化,电商产业集成化,品牌搭建多种模式共存的电商营销矩阵。


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