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电商奇迹之“双十一”

作者: 陈晓鸣来源: 亿邦动力网2017-10-10 13:00:46

双十一”想必大家都不会陌生,如今已经成了一个通用词汇。今天我们就来聊一聊“双十一”。经过这么多年的发展,想必大家都知道“双十一”是电商业界一年中最大的一个促销日,我把它总结成“造节造势促销售,半价购物狂欢节”。“双十一”是网络上所谓的“11月11日”,广大网民把它称为“单身节”、“光棍节”。2009年,阿里巴巴利用这个时间节点进行了一次大规模的网上促销,最后的交易规模达到5200万元,某媒体用“启航”两个字来总结当年的“双十一”活动;这个数字到2010年突破19亿元,可以用“爆仓”来总结;2011年、52亿元,“突破”;2012年、191亿元,可谓达到了“天量”!2013年、350亿元,形成了一个非常严重的问题,就是物流的爆仓。2014年达到571亿元,那一年的关键词是“移动网购”;2015年达到了912亿元,可以称为“全球购物的狂欢节”!2016年更是达到了惊人的1207亿,震惊了全世界!

我们要回顾这几年“双十一”的历程,首先需要了解“双十一”,即11月11日对于商家来讲都是一个很好的清仓时间点。因为这个时间接近每年的年底,商家需要回款,而消费者是蓄势待购。因此,阿里很好地利用了网络上的网络节日,将其打造成为全年之中一个最大的促销时间点。我们再来看一下在2013年“双十一”支付宝成交金额排名前十名的店铺,包括小米、海尔骆驼、罗莱、杰克琼斯、优衣库、富安娜、茵曼、林氏木业和Artka,这是2013年的数据,小米在当年已经成为成交额第一的店铺。

我们再来看2014年“双十一”的成交数据,小米依然是第一,但是我们会发现一个明显的变化,前三名店铺全都主营数码类产品,可见消费电子产品当中的数码产品已经超越了女装与家居,开始进入到“双十一”成交量的前列。

现在大家看到的是2014年“双十一”的成交速度与成交金额的对应表,在2014年的“双十一”活动中,3分钟交易额就突破了10亿元,38分钟突破了100亿元,7小时17分钟突破了200亿元,10小时51分突破300亿元,21小时12分破500亿元,当时这些数据震惊了全世界!

请大家注意“双十一”不是阿里巴巴独家的盛宴,而是整个电商行业的狂欢!某第三方统计机构统计了2014年“双十一”全网的销售额以及包裹数。该项统计涵盖18家主流的B2C电商,也就是企业对个人的零售,包括天猫、京东、国美在线、亚马逊、当当、苏宁易购、一号店、易迅、我买网等。最后的数据显示,2014年“双十一”全网成交805亿元,包裹数突破4亿个。

2015年,“双十一”淘宝天猫的交易量达到了912.17亿元,全网数据肯定超过1000个亿。同时,在2015年的一个明显特征是无线端的交易量达到了626.42.亿,占比大概超过了2/3左右。也就是说,移动端的交易量超过了67%。

在2015年第三方统计显示全网18大电商总的交易额达到1229亿元,全网的包裹数达到了4.8亿个。

需要指出的是,每年“双十一”前后两个月电商网站的销量一般都会十分“惨淡”。因为消费者已经习惯于在此前延后需求、此后提前消费,以利用此间优惠进行购物。事实上,“双十一”的天量交易额是集中了两个月、甚至数月需求于一日消费而被人为推高的产物。如果这类促销活动可以常态化且均衡分布于一年中的数月,不失为更明智的一种促销手段。

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