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在亚马逊上成为Best seller你最好知道这3点

作者: 百马汇来源: 百马汇2017-09-28 12:46:25

大家销售产品的时候,很关心的一点就是怎样才能成为Best seller,因为当产品成了Best seller以后,亚马逊平台就会给予更多的流量,产品能够被更多的人看到,而这个标志能给买家更多的信赖感,从而促进转化率的提升,那卖家在亚马逊平台怎么才能成为best seller?

首先最重要的就是选品了,关于怎么选品以及如何避开选品误区,可以查看往期文章《5种亚马逊选品误区,你中招了吗?》,选好产品以后就是刊登产品,其中经常被大家忽视的一点就是选择产品类别,一个产品可以选择在不同的类别中发布,所以我们可以经常看到同类产品会有多个best seller。

建议卖家前期选择竞争相对而言没有那么激烈的产品类别,在选择的时候可点击查看产品相关的每一种类别信息,对比review数量和best seller ratings(BSRs),其中评论数量最少,而BSRs排名最高的产品类别,是最好的选择。

其次是关键词选取和提升关键词的排名,对于关键词选取,大家可以根据自己需求,选择不同的关键词查询工具,常用的例如:Google Keyword Planner、merchant words,在确定了关键的范围以后,还可以通过亚马逊前台搜索关键词,查看关键词的热度,在确定关键词以后,最重要的关键词放在标题中,其次在描述中提现。

在产品标题中使用热度和相关度最高的关键词,但是不要在标题中重复同一关键词,因为这对于亚马逊搜素算法,这没有任何意义,这种listing优化方法,是在确保可读性的前提下,进一步优化合适的关键词。

当客户在亚马逊通过关键词搜索产品时,浏览很多listing,最后点击了你的,亚马逊会把这一路径生成一个链接,例如在亚马逊前台输入:earphone,在搜索结果页面点击了某一个产品。

最后就是销售策略,新品想快速打入市场,必然要有一定的优势,产品价格或者产品质量强于其他竞品,可是在购买之前,买家无从得知你的产品更加优质,这时候可以从价格入手,比主要竞争对手低一点,同时也要预留一定的利润空间,但是不能低太多,这样会让消费者对产品质量产生质疑;低价同时也能提高产品排名,推动转化率,这样就会想成良性循环;或者给产品设置两个价格,一个是原价,一个是折扣价,促进买家下单的欲望,快速达成购买行为。

各位卖家在打造Best seller的时候,除了使用以上三种策略,也需要营销引流,适当的做一些广告,增加产品的曝光率,为产品带来更多的销量和review,提升产品排名,让listing早日成为Best seller。

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