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男装订阅电商平台垂衣获2200万Pre-A轮融资

作者: 36氪-思齐来源: 36氪2017-09-27 10:24:51

男装订阅电商平台垂衣近日完成了2200万 Pre-A轮融资,本轮融资由于元璟资本领投,天使湾创投和光合创投跟投。垂衣创始人陈曦告诉36氪,通过数据驱动来提升平台的运转效率是垂衣在上一阶段在做的事情,本轮融资完成后,垂衣仍将持续优化平台的数据系统,并进行团队的扩充,建立稳定的供应链渠道。

陈曦透露,在过去半年中,垂衣整体最大的变化在于用户留存水平的提升,现阶段,用户的季度复购从30% 提升到了60% ~70%,购买用户中,单个盒子的推荐购买率为55%,现阶段平台已经能够做到40天内接近100% 的动销水平,付费会员量为8000人。

36氪曾对垂衣进行过报道:在收集会员的着装偏好和身材数据后,由专门的理型师对每个盒子进行个性化搭配,为用户提供“包办式购物”。和美国的Trunk Club类似,不过,Trunk Club在2016年 11月遭受减记1.97亿美元。

陈曦认为,从用户端来看,个性化电商呈现出的产品形态为“搭配”,但如果要提升整体的推荐精准与服务效率,还要从数据层面说起,即借助数据来加深对于用户的理解,提升整体的服务效率和体验,这也是垂衣在上一阶段一直在做的事情。在“衣物盒子”领域,除了Trunk Club外,另外一个具有代表性的平台是Stitch Fix,后者是一个典型的数据驱动的公司。在我看来,现阶段的垂衣更像是要做男装领域内的Stitch Fix。

简单来讲,垂衣现阶要借助一套数据系统出库前就对用户的喜好进行预判,并根据用户的购买反馈来不断优化,这一点和我们理解的“猜你喜欢”等电商平台已经上线的功能并不一样,二者的区别在于,“猜你喜欢”为用户提供了更多的选择,而垂衣则想让这些选择越来越少,是一个从选择题到判断题的过程,而垂衣的数据系统在做的也更像是排除法,这一模式弱化了“理型师”的角色,一定程度上降低了人工成本,据介绍,团队50% 以上的投入在技术层面。

在我看来,垂衣最终想要解决的问题有两个,一个是购物的决策成本,另一个是网购买衣的试穿的问题,而从男装切入的好处在于,相对于女装,和场景、年龄相关性较强的男装更像是“标品”,虽然在某种程度上,这一模式会牺牲对于用户追求新时尚的需求满足,不过陈曦提到,在平台的调研中,相比于“穿的时尚”,大多数男性消费者的诉求是“买的方便”和“穿的适合”。

在库存管理上,陈曦提到,垂衣的库存可以分成3 个层面来看:在库内的、往返途中和在用户手上的,其中,货品只有在用户手中才能带来价值,因此,至于被退回库内的商品,陈曦提到,多次退回势必会产生商品的折旧,考虑到用户体验,对于这一部分商品,平台也有一定的处理机制。

本质上,垂衣在做的其实还是一个卖产品的事情,现阶段,平台能够提供100多个服装品牌,其中1/3为代销,2/3的货品为团队买手的采购,但垂衣的利润并不来自于对C 端的加价,产品价格上,以夏季为例,用户的客单在800元 ~1100元之间,单品价格在400元左右。

换句话说,垂衣的价值更多在B 端,相对于需要付出较高进场费的商城、购物中心和千军万马过独木桥的综合电商平台,垂衣的优势在于能帮帮助品牌实现更加精准的曝光,因为渠道价值和高动销水平,垂衣在品牌端能够获得更大的议价空间。

关于投资逻辑,元璟资本合伙人陈洪亮认为,垂衣在做的其实是一个体验式消费,除了,从实际运营情况来看,以先试后买和推荐服务驱动的模式有效提升了垂衣的用户留存,创造更高的用户生命周期价值,而平台积累的海量数据也为垂衣建立起竞争壁垒。

在男装消费上,一方面有垂衣这类订阅电商为品牌和用户之间搭建新渠道,也有magmode名堂这种以孵化器的模式带出更多新兴品牌,此外,36氪也曾报道过JUN by YO。关于订阅制电商,除了垂衣外,Soda、小鹿森林等也都在对标Stitch Fix。

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