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大美时尚总经理胡智翔:网红内容生态新玩法

作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网2017-09-26 11:45:41

【亿邦动力网讯】9月26日消息,在2017中国服装电子商务创新发展论坛暨株洲(芦淞)服饰电商发展峰会上,胡智翔发表公开演讲,以下是原文速记。

大美时尚总经理 胡智翔

大美时尚是一个新公司,有一个IP说出来大家会比较了解:我是大美人。大美时尚,我是大美人,都属于湖南卫视里边一个形象的IP。今天我分享的是我怎么协助不同品牌,不同网红打造内容营销。

先介绍我们公司,快乐讯这家公司已经有8年时间了,我是大美人这五个字8年前从一个电视节目开始的IP,第一次转型是我们开始做电视购物的代理,美妆商品分销到12个电视台,另外转型新媒体做了我们的微信微博淘宝店,也做了自己的APP。这几年最大的转变是这家定位KOL产业的新公司——大美时尚,我们签约了一些卖货主播和时尚美妆短视频KOL。今年我们也和阿里、唯品会等也都有深度合作,都开设了PGC固定内容栏目,像阿里的《我是大美人LIVE》《超级药房》,唯品会的《唯品美美搭》等等,这些都是从美妆时尚不同领域打造内容。

我今天要分享几个方面的内容,告诉大家我们到底在做什么。

刚才于Momo的卢总也说过,这个主播叫薇娅,最近四个月她的直播转化涨得特别猛,6月的时候直播那时候做到两三百万,最近跟我们合作是过千万。其实我觉得她的直播很能卖,但是她直播的内容,我做内容是出身的,我觉得她的内容做得可以更好,我在这里边的角色其实是帮她提供更优质的转化内容。

目前我们每个月都会跟淘宝卖货女主播联手合作一期淘宝特别直播《我是大美人美丽节》,PGC+UGC结合的形式,《我是大美人live》PGC跟淘宝第一女主播薇娅或者大明星又或者其他淘系主播,比如孪生姐妹楚菲楚然,一个《我是大美人live》PGC+4—5个主播UGC,一个晚上四个小时的联合直播把把货卖好的同时给与也给与品牌多层推广。

8月份美丽节总共加起来是680万销售额,9月做到了1200万,数字不重要,,重要的是在淘宝里面玩内容营销才能打开这条路,而且这个行业那么多资源,愿意跟别人合作才可以有效达到结果。

这个是我们另外一个IP《辣妈学院》自己签约的一个辣妈余琛,不能算意义上的“网红”,她是快乐购的电视购物专家。电购圈她非常知名,过去10年卖出了超过10亿的国外品牌的销售额。她是有博士学位,又很懂美妆,今年我们帮她开了一个淘宝媒体号,因为余琛是很有料的人,现在每个月都是在欧洲寻找一些新品牌卖,一次1小时的淘宝直播,她在两个平台里可以卖出接近100万的销售额。她最厉害的一点不是卖美宝莲这样的知名品牌,而是挖掘一些国外新的品牌,因为她的影响力可以卖出去,淘宝直播里面可以做到平均1100元客单价,这个是非常惊人的一个数据,在美妆行业里边,基本上徘徊在250元左右,她可以做到1100元,平均每次6000人观看,但是有1000—2000人下单,她在美妆KOL行业有无限可能可以挖掘。

淘宝直播里面我是做PGC的供应商,我们已经有6个以上的PGC栏目,这是我刚刚新做的一个直播栏目:《超级玩客》。这个和以往的直播节目概念有一点不一样,我们尝试了这种新的内容型PGC栏目,我找了8个年轻人,在台湾拍摄一些视频,旺旺冠名了第一季。8个年轻人自己分享去玩什么,回答观众台湾到底有什么好玩的,这里边这六个人都没有粉丝,只是长得比较靓丽会讲话。我研究了很多淘宝PGC节目都有同质性,为什么?无论是明星或者大网红,基本上一个人15—20分钟讲一个商品,讲完三个小时或者五个小时,很少有节目有内容。但是《超级玩客》这个节目是完全打碎了现在所有淘宝直播里面的PGC形式,以内容出发的内容。一个星期前,我的平均收看时长能做到接近4分钟,是我6个节目里边最长的一个人群平均观看时长,当发现一个平台的粉丝上来以后还是回归到传统媒体的一些东西,你的人设为什么看这个内容,而且在完全是没有有大量的商品情况下,这8个人只是告诉大家玩什么,我自己最满意和要坚持的还是内容玩法的重要性。

这个案例用来定位是传统艺人电商化的东西,因为我们辣妈主持群以前有维嘉,杨乐乐,冉莹颖。第四季推出三个明星版的节目,也联系了一个深圳做内衣的专家,这个PGC直播是放了两次,一次涨粉3.7万,第二次涨粉2.7万,基本上用很短的时间聚集了快10万粉丝,现在还没有开始卖,怎么做胸部保养和胸部管理,通过这些内容来做。

最后说一下,我们最主要的东西可以说是做内容营销的,挖掘更多时尚达人和主播,帮助各行各业做营销的,现在我们也有自己做主播基本上今天的主题网红内容新玩法就是这些,还是想总结一下,内容营销比较重要,但是像刚才于Momo、卢总也好,我自己分享也好,不同的渠道不同属性,只要内容跟人群玩得对还是有不错的转化率和粉丝的。

今天分享的内容就是这样。

感谢各位!

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