零售亿邦动力网>零售>传统零售>正文

电商热点秒更新

小黑裙COO廖建宇:初心不改 创新突围

作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网2017-09-25 17:29:56

【亿邦动力网讯】9月25日消息,在2017中国服装电子商务创新发展论坛暨株洲(芦淞)服饰电商发展峰会上,SOIREE奢瑞小黑裙联合创始人、COO廖建宇发表公开演讲,以下是原文速记。

SOIREE奢瑞小黑裙联合创始人、COO廖建宇

廖建宇:各位领导、各位嘉宾,早上好!感谢主办方为我们提供了一个分享和交流的机会,奢瑞小黑裙刚才主持人帮我互动了一下,我想可能现场还有很多朋友不知道这个品牌,毕竟我们创立时间很短,我们这个品牌,刚才主持人说了,是只卖小黑裙的品牌,也是一个小黑裙设计师集合平台,联合了全球优秀的服装设计师在平台上以他们名字命名的小黑裙进行售卖,方便女性用户实现小黑裙一站式选购。

现场不了解我们的朋友,大家可以扫码,就是官方APP下载的二维码,这是我们官方微信服务号的二维码,大家有兴趣可以关注一下。

小黑裙从2015年8月成立到现在就是两年多时间,我们在成立以来先后接受了几轮投资,首先是由俞敏洪和盛希泰联合创立的洪泰基金,而后是依文集团、天神娱乐和腾讯众创空间。这些投资人在两年多时间中出现在小黑裙发展的不同阶段,也发挥了他们在这个阶段的效能,给我们在管理规范化、供应链及营销推广提供很大的支持和帮助。

我想大家都很好奇,为什么我们创业选择一个这样的非常垂直的单品来做互联网品牌售卖,首先小黑裙是一个非常有文化沉淀的产品,刚才主持人说的,因为我是一个男性,我也经常问周边的女性朋友,她们都认为每个女人的衣柜里边都要有一件小黑裙,小黑裙这个单品有非常庞大的消费群体,而且本身这条黑色裙子有很好的适应性场景销售,上班可以穿、休闲的时候可以穿,宴会的时候也可以穿,还有黑色本身一定意义上比较显瘦,这也是现代女性非常重要的一个痛点。

有这样一个垂直商品之后,我们就要想:用什么方式在什么渠道售卖?2015年正是分享经济的高峰,我们通过微信平台采用分享模式做售卖,也就是说女性消费者买一件小黑裙后,可以分享到朋友圈,分享给她的闺蜜好朋友,分享的同时还可以有相应的收益,这种分享经济的模式,还能帮助女性轻松创业。

其次,因为我们在这两年多时间内快速积累到了将近700多万粉丝,这700多万粉丝中有很多城市的核心粉丝,他们在当地做了很多线下小黑裙的女性社群活动,这些线下的女性社群活动实际上帮助小黑裙在线下快速拓展,这样的活动在全国各个城市已经做了将近五六十场,每次活动带来新用户群,也对小黑裙在当地的销售和发展带来很大帮助。

有这样一个垂直单品,有这样一种分享社群模式,我们变更加重视产品,我们有自主的研发设计团队,我们同时还签约了很多服装设计师,还有对外有合作设计师,另外合作设计师,他们一种方式是可以把他们的裙装送到我们公司进行选款,我们选好款他们负责生产,生产以后再我们平台售卖,按照一定比例分成。另外一种方式是自己投产,或者帮助没有生产能力的设计师进行生产,我们直接到代工厂加工生产。这些所有产品必须经过公司选款,生产出来的产品都必须进入公司总部物流中心进行品控,品控合格之后才上我们商城进行销售。

我们在2016年秋冬大秀的时候成立了小黑裙国际设计师联盟,到现在签约了将近200位全球优秀独立的服装设计师,大家看到每个设计师都可以有一款以他的名字命名的小黑裙,在我们平台进行展示和销售。

这两年我们的核心销售渠道主要还是在微信端,我们的APP是在今年的7月正式上线的,这两个销售渠道占销售额的80%,我们还有京东天猫的线上第三方销售渠道。小黑裙在两年多时间卖到全国23个城市,4个直辖市,423座城市,5个自治区和港澳台地区,基本上应该是把全国都覆盖了。小黑裙发展到今年上半年之后大家知道可能线上的流量越来越困难,获客成本越来越高,我们在今年四月份推出了城市合伙人计划,城市合伙人一定意义上把我们核心在每个城市的核心的代言人做了一次升级,一定意义上这些核心代言人在当地都有非常强的人脉关系和社会资源,成为我们的城市合伙人,在短短两个月时间内签了100多个城市,这些合伙人在当地有很多资源对小黑裙做线下推广。

比如广西的城市合伙人,有广西高铁广告的资源,把我们小黑裙广告在广西高铁进行全面投放,还有我们海南的城市合伙人,他是占据海南绝大比例的电影院线的份额,一样把小黑裙广告投入到所有院线渠道。刚才说的两个例子,实际上最近还有很多很线下活动,比如环球小姐比赛赞助等等。这些城市合伙人跟传统意义上的代理商不是一个概念,他们不是去作为代理商在线下开实体店,加盟我们以后主要的收益来源是在当地线上销售的一定比例。比如说长沙,如果是长沙的城市合伙人,一定意义上长沙这个城市所有在我们APP、微信、京东、天猫上下单的只要他的收货地是长沙的,全部销售的一定比例都是他的收益。

我们在近期又推出一个小黑裙的线下共享空间计划,实际上就是我们把线上线下打通,因为小黑裙一直做线上,算是一个线上品牌,这个线下共享空间不是传统意义上的开很多的线下的直营店或者点加盟连锁店,现在线下开实体店成本高了。同时我们有大量线下粉丝、合伙人资源,只要把他们或是他们推荐人的闲置空间利用起来,比如说会所也好还是SPA馆也好、美容院也好,拿出一部分闲置来,用很低的成本做一个小黑裙线下共享空间,实现了从线下体验到线上消费的过渡。线下空间也是可以售卖的,关键还是把线下体验后的产品消费者再往线上引,实现整个线上线下打通。同时我们的系统支持本身加盟完这个钱可以进货到线下做共享空间的售卖,也可以把这个钱直接放在线上去分享自己个人的微店,去传播,直接线上售卖,相对比较灵活。这是目前我们这个阶段在推进的一个计划,这是线下体验空间的实景照片。

可以说小黑裙发展两年多,我们始终都一直在创新,因为整个市场一直在不断变化,可能我们在发展的每个阶段研究和创新模式,我想创新永远是不变的,这两年多我们觉得只有不停的创新变革可能才会有生存下去的机会。在结束我的分享之前再分享一个今天早上刚刚看到的一段东西,大家应该知道统一跟康师傅的方便面,2017年截止到目前,两个品牌方便面市场份额下降了9亿多人民币,影响这两个品牌下降的是其它的品牌冲击吗?实际上不是,实际上影响的是什么呢?是大家目前都在用的百度外卖、美团,饿了吗。大家知道绿箭口香糖,这两年销售也一直在下滑,取代它的是益达吗?实际上不是,是微信、支付宝,原来购买口香糖产品在超市排队无聊的时候买一个,或者没有零钱找零的时候买一个,现在不是,现在所有地方都能实现微信、支付宝支付了。所以说消费者的购物体验和购物场景是在不断变化的,所以说有时候我们看可能颠覆传统行业的并不是所谓的竞争对手,有可能是跟你八竿子打不着的其他行业,所以可能要更加重视消费者的体验和场景化的体验。

谢谢大家,这是我今天的分享。

电商资讯第一入口

如果你“智商”最高,请出来勾兑





打开微信“扫一扫”,分享给朋友和朋友圈

头条推荐

专题 更多

回顾|2017亿邦未来零售大会
简阳农产品电商宣传专题
回顾|2017亿邦社交电商峰会
回顾|2017中国移动电商年会

电商会议 更多 商学院 思路汇

服务罗盘

小源科技获5000万美元C轮融资,智慧短信服务场景已达10万余

服务资讯

母婴出口电商「PatPat」获3亿人民币C轮融资

服务资讯 2018-04-18

1.2亿元!二更拿下两年内第四笔融资

服务资讯 2018-04-18

靠谱小程序完成数千万元A轮融资,用小程序直指万亿规模社交电商

服务资讯 2018-04-18

UMCloud宣布与数人云合并,云服务的边际战争正拓展至私有云

服务资讯 2018-04-16

电商服务推荐

更多>
  • 物流配送

  • 代运营

  • 代运营

  • 分销系统

干货 更多

马蹄社
  1. 新浪微博
  2. RSS订阅
亿邦官方app
亿邦
亿邦官方微信
“亿邦动力网”

下载亿邦App使用独家功能

  • 一线实战高手-解答问题
  • 热门电商峰会-随时报名
  • 电商创投资讯-实时直播