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探讨营与销如何形成闭环 真正落地

作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网2017-09-25 17:06:43

9月22日,由商业新知痛点学院主办的2017营销实践痛点沙龙,第一次走进广州,在广州富力盈泰大厦数说故事会议室举行。来自BOSS直聘,泉眼科技,瑞意恒动,数说故事的营销实践专家,在此分享了他们多年来的营销实践,给在场的嘉宾带来了满满的干货。活动同时还得到了亿邦动力、创客猫的大力支持!

营销4.0时代,大数据、人工智能、VR各种技术手段开始在市场营销,产品运营中广泛应用,但营销如何真正落地?市场推广的各种手段,无论花样如何翻新,最终还是需要终端市场的数字表现。技术是否能助力销售数字表现?营销的实质是否需要回归营销本质,品牌塑造是否还重要?带着一系列的问题,让我们一起走进营销痛点沙龙的现场。

商业新知联合创始人VP马瑛

当天下午,商业新知联合创始人VP马瑛以一场主题为“知识是征服客户最好的糖衣炮弹”演讲为此次活动开篇,马瑛认为,整个营销领域,大家对知识本身越来越重视,为了能让企业内部的产品知识、创新知识以及事件营销知识快速达到用户,让企业外部知识有效导入,商业新知为企业构建了知识血液循环系统,可以通过商业新知B2B知识营销云-新知直通车产品,有效实现企业内外部的知识循环,助力企业成为知识驱动的创新型组织。

瑞意恒动刘冠伟

瑞意恒动刘冠伟,针对企业如何利用自媒体做品牌传播进行了深刻剖析,他指出,营销闭环,首先要利用大数据的优势去发现受众,然后进行有效沟通,洞察受众习惯,再精准触达,通过各种媒介方式以及创意让受众主动接受,进行交易行动,最后就是Social CRM,达成一个再营销,最终形成闭环。

瑞意恒动案例分享

在这个流量红利期已经一去不复返的时代,利用大数据技术,通过有创意的策划获客,将获客成本降到最低,刘总通过几个生动的案例,为大家诠释了这一过程。

泉眼科技集团市场部VP冯峰

作为多年营销实践者,泉眼科技集团市场部VP冯峰,则通过营销人的Marketing Plan入手,他认为,Marketing Plan包含四个部分,首先就是年度目标分析,分析每一条生产线、每一个区域、每一个板块,找到业绩增长点,针对整张重点、难点进行整合营销,促进业绩达成。最终还是要回归到脚踏实地,聚焦到某一年,挂图作战保证每个人清楚的知道每一天、每一秒钟做哪些事。

长达近一个小时的分享中,冯总深入浅出地将他多年来的实战经验全盘托出,引来了会后众多粉丝咨询互动。

BOSS直聘副总裁王阿强

BOSS直聘副总裁王阿强,在互联网企业的销售渠道如何建立的问题上造诣颇深,基于16年互联网行业经验,对如何搭建销售体系,他认为分四步走,第一步、确定业务模式,确定到底是要做直销还是搞渠道?第二步要做预算;接下来搭班子,并强调销售体系搭建团队一定要从上面到下面的引进;最后定制度,其中包括销售管理制度以及客户资源制度。

数说故事COO张庆英

那么如何利用大数据驱动商业决策?数说故事COO张庆英进行了分享。随着互联网+以及移动互联网时代的到来,整个营销环境产生了很大的变化,数说故事建立了一套大数据驱动的“消费者智能”决策模型,首先形成海量的互联网数据源,抓取进行一些列的清洗、梳理、打标签等过程,形成具有价值的数据银行,最后是数据应用环节,做商业分析与决策优化。整个决策模式是一个帮助企业从基础数据上升到商业决策的过程。

通过上述几位嘉宾的深刻剖析,让我们更加深入的了解到闭环营销的落地实践。接下来,商业新知将会邀请更多的嘉宾以多种形式进行知识分享,期待您的参与!

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