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百场汇获7000万B轮投资 2B团建客单价过2万

作者: Cinsi来源: 托比网2017-09-22 17:15:18

近日,会议场地服务商百场汇宣布已完成由融道资本和上市公司视源股份投资的7000万元B轮投资。负责人沈巍透露,未来百场汇会以场地为核心基础,引入更多的第三方服务合作伙伴,为用户提供更加完整、丰富的场景化解决方案,同时也会更多地挖掘场地的线下流量入口优势,如投放智能音箱、互动屏幕、家具等。

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投资方视源股份表示,公司目前主推会议互动屏幕业务,此次投资百场汇,恰恰是看中其线下渠道能力。

据托比网记者了解,由于在短租市场可供使用的会所、餐厅、酒吧等场景供应端分散,对中小企业或个人用户来说,想要团建或聚会苦于找不到合适的场地,这样供求两端的分散,就会形成长尾市场。对这一痛点,只能通过一个平台把供应端和需求端整合到一起,再进行两端撮合。

而百场汇一开始便从酒店会议场地短租切入,但由于大型的商业会议非常注重服务,对于百场汇来说,并不容易做好产品的标准化,且当时的市场上已经有专注于商业会议的会小二、酒店哥哥等。因此,要去酒店里抢市场,百场汇胜算并不大,在经过一番探索后,百场汇决定转型到小型聚会、会议活动所需要的“非标准化场地”短租生意上。

其在供应端资源获取方面,通过从网站搜集场地信息,以地推团队扫楼的方式获得场地资源。并通过营销和口碑影响,撬动分散在各处的酒吧、餐厅、会所等市场。在需求端资源获取方面,通过线下活动获取销售线索,线上则通过精准营销获客。

据悉,为不断增强供应商对平台的粘性,百场汇已为商户提供了一套营销管理SaaS工具“会长”App,安装率在90%左右。目前,其已进入了北、上、广、深等8座城市,覆盖会议酒店、剧院、艺术空间等特色场地,服务过亚马逊、毕马威、百度、滴滴等上千家企业公司,2B团建类订单客单价在2万左右,预计年底将扩展到十几个城市。

资料显示,百场汇是北京易客信息技术有限公司旗下一个会议场地、活动空间短租平台,致力于将零散的场地资源聚合到平台上,为中小企业和个人提供会议、团建等活动场地,实现两端长尾市场的高效对接。

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