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顺联动力CEO郭洪安:探路共享电商新经济

作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网2017-09-22 11:15:27

【亿邦动力网讯】9月22日消息,在2017中国(四川)电子商务发展峰会下一站风口-——实体企业线上线下融合发展论坛上,顺联动力CEO郭洪安发表了题为《探路共享电商新经济》的公开演讲,他指出,社交电商本是一个很好的电商模式,但是行业里存在着一些乱象,很多创业者急于求成,把商业模式做偏了。郭洪安认为,商业模式是为了产品服务做保障的,任何不以销售产品为目的都没有前途。

顺联动力CEO郭洪安

顺联动力CEO郭洪安

据了解,本届峰会为期三天,由四川省人民政府支持,四川省商务厅、绵阳市人民政府联合主办,亿邦动力承办。本次论坛上,实体企业代表现身说法,分享转型经验;电商平台回看实体企业转型,为实体企业提供电商实操建议;研究者角度看实体企业线上线下融合发展,深度、系统分析行业特点。

温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

以下是演讲实录:

郭洪安:共享这个词最近是非常热门,现在大家了解最深的就是共享出行。共享经济在高速起步,2016年我国的市场规模约为3万多亿元,参与的人数6亿多,共享经济平台就业人数达到500多万,比上年增长了85万。

共享经济是利用更少的资源,满足更多人的日常生活需求。共享经济借助创新平台,以更低的成本和更高的效率实现经济剩余资源的供需匹配,达到“人尽其能,物尽其用”。

李克强总理去年贵阳出席中国大数据产业峰会暨中国电子商务创新发展峰会时,阐述“共享经济”,利用闲置资源,实现人人受益。共享经济不仅是在做加法,更是在做乘法,以此有效降低创业创新门槛,实现闲置资源充分利用,形成新的增长点,为经济注入强劲动力。此外,共享经济的另一大特点是人人皆可参与,人人皆可受益,有利于促进社会的公平正义。

今天我分享的是共享经济的新兴代表顺联动力,顺联动力就是共享型的社交电商平台。

顺联动力的特点是创客免费开店。原有的传统电商是需要去采购囤货,需要仓储,创业者创业门槛相对较高,通过共享社交电商平台,厂商把资源共享给创业者们,让他们创业起来更加简单和轻松,实现商家和创客和消费者共赢的电商平台。

我们有多个入口,包括共享社交电商平台,移动端购物商城和APP/微信等等。创客通过平台分享产品,用户去下单,之后商家发出货物,用户确认收货,开店的店主可以获得分享收益。

顺联动力共享社交电商平台的优势是,作为国内领先的社交电商平台,有庞大的数据库,强大的商家供应链能力,强大的各界资源,目前已经有6000万用户在我们平台上。

顺联动力CEO郭洪安

多方资源共享,包括了商品共享、仓储共享、团队共享、人脉共享、渠道共享。商品共享就是厂商把商品共享给了创业的店主(分享者),传统大家开店自己要花很多钱去囤货和采购,现在这一切都由厂商共享了,仓储也是由厂商共享,团队也是由厂商共享。创客(店主)只需要做分享销售就可以了,而创客把客群共享给了厂商,使得厂商不需要打广告,只要产品好,就可以形成销售。

我们平台从上线之初只有几百款产品,到现在6000多万用户,创客数突破1000万。

这个是我们全国用户分布地图,我们的创客也分布在泰国、马来西亚、韩国、俄罗斯、美国。商城覆盖了27个类目的各种产品,小到日用百货,大到家电一应俱全。

此外,也有很多国际国内品牌都已经入驻。我们的重心还是孵化出跟平台一起成长起来的品牌,就像在我们商场上专门售卖农特产品的,他们和我们一起成长了起来,现在销量都不错。还有韩都衣舍这种传统电商领域崛起的品牌,现在他们也抓住了这种新兴电商的增长点,已经入驻到我们商城。

长虹电器去年入驻我们商城,卖的还不错,就今年夏天的时候,我打开APP一看,提示长虹电器大家下单过满,订单量过多了,来不及发货,说明长虹电器抓住了电商的机遇。

顺联动力CEO郭洪安

我们也布局了农村新零售,2017年1月1日在当地也举办了绿色创业创新的农村电商发展峰会,把线上的产品流通到乡村去,通过服务站,让农民可以购买到很多物美价廉的产品,又通过服务站,把农民们的生鲜水果和蔬菜等等特色产品,流通到千家万户消费者的手中。

我们也有爆款打造,这个遇水开花的雨伞,一天就卖出6000多把。

在帮农增收方面,有一些农户的小黄姜滞销了,地方团委得知我们有大量用户和流量,通过平台帮助农民,把小黄姜销售一空,真正做到了助农增收。

今年广西南宁的芒果卖的特别好,2017年2月23日上架到商城之后,上架第一天就卖出了八千斤的销量,并且连续一个多月,每天以一万斤的量进行销售,在商城一共卖出去300吨。

传统的水果流通都需要层层流通,包括物流,这样成本就增加了,再加上流通环节过多会导致水果新鲜度下降,我们现在通过产地直接发给客户,39.9元8斤,这个性价比非常高。我当时在其他的水果店或者超市里看到,同样的水果要10几元一斤,而我们商城5元不到还包邮,所以销量非常好。当然,还有北川的农特产品也入驻我们的商城,开设了北川馆。

本来社交电商是一个很好的电商模式,但是确实整个行业里存在着一些乱象,因为国家提出“大众创业”、“万众创新”之后,给了创业者一个轻松的创业环境,但是很多人急功近利,急于求成,把商业模式给做偏了,最终不能成功。就像《中华儿女》刊物对我的采访时我讲的一样,我说商业模式是为了产品服务做保障的,任何不以销售产品为目的的都没有前途。所以我们获得了中国电子商务行业最具创新奖,也获得了弘扬中国精神示范单位的奖项等等。

我还非常荣幸的作为创业创新的新动能,受邀参加了去年的中国工商峰会,今年也受邀参加金砖国家工商峰会,现场聆听了习主席的演讲,习主席也着重讲到了共享经济,所以对于共享经济领域的创业者来说是非常大的鼓舞。我们一定要坚守诚信,自律、规范、健康地发展。创业不是靠政府部门监管,而是要我们自己做到自律,只有自律,才能健康持续地发展。

我们发展的重心,就是一直把用户体验作为重中之重,虽然在发展的过程中可能用户体验还不是最完善,但是我们一直在努力,一直在进步。我们会利用共享经济的平台商圈,形成经济体、生态圈,应用顺联动力庞大的数据库和用户资源,实现助农增收,帮助企业拓展互联网,帮助个人创业者利用闲置资源创业,做一家不老的企业,坚定不移地创新,一直走在创新的前沿。

G20峰会时,习主席就讲到坚定不移的创新驱动发展。我们能够飞速地发展起来,也就是过去两年抓住了移动互联网创新的机遇。

前面就讲了我们是免费的开店,没有任何需要向购买多少产品或者要投多少钱才能成为创业者,大家可能会想,我们是怎么盈利,怎么让企业运营的?

我们开店分享的小店店主免费就可以成为店主,但是厂商要入驻我们平台是需要收取一定服务费,刚开始也是免费的,只需要五千元保证金,随着我们用户的体量越来越大,找到我们的商家也越来越多,所以我们开始也收取一定的费用。目前的收费正好也是满足我们企业的经营。

我们的五年发展规划目标是打造成年交易额突破3000亿的交易平台,加盟店超过5000家,市场客群覆盖全国。

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