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产品没有找到核心卖点 凭什么谈销量?

作者: 百马汇来源: 百马汇2017-09-08 13:17:34

当卖家选择好产品后,遇到的另一大难点就是如何提取产品的卖点,可是有些人对此并不重视,天天谈论的最多的就是怎么提升销量,一个产品连卖点都不明确,就不要想离销量更近一步了,如何让产品卖点直击人心,是各位卖家需要反复斟酌和研究的问题。

部分卖家都对产品的卖点都有一定的误解:一种是觉得只有知名品牌和设计的产品才有卖点可谈;一种是觉得自己产品卖点很多,全部都想表现出来,这两种想法运用到产品文案上面都是行不通的。

如果你觉得产品没有卖点,消费者凭什么要买你的?如果你觉得产品什么都是卖点,例如3C产品,你详细的罗列七八条,例如:智能感应、自动检测、WiFi控制、操作简便、科学外观设计等等,这样也是不行的,因为当你想把所有卖点都抓住的时候,其实什么都说不清楚,你要做的是抓住核心卖点。

就像“农夫山泉有点甜”,“怕上火,喝王老吉”,这样大家一眼就可以看到你产品的特色,快速的区别于其他同类竞品,加深消费者对产品的映像。所以写产品文案的时候,你看需要着重突出其中一两个卖点,其他的可以简单介绍,那怎么才能确定产品核心卖点呢?

站在卖家和消费者角度,对卖点的认知是不一样的,比如打印机,可能卖家觉得我最新推出的这款颠覆了以往的设计,同时融入新的技术,但是消费者并不关心产品是第几次推陈出新,使用了何种工艺,他想要知道的是产品能给我提供什么作用,解决什么问题,例如打印出来的字体分辨率高,打印速度快,操作简单等等之类。

如果你还是不知道消费者最关心的是什么,最简单的办法就是通过大数据分析,同一产品,对于卖点的选择,你问几个人,肯定会得到不同的回答,而大数据可以帮你快速找到目标受众最关心的卖点。打开亚马逊前台,直接输入你产品的名称,搜索框的下拉列表就会出现一些大部分消费者最关心的核心卖点。其次是排在首页的产品(去掉广告展示的),标题中都会出现产品可供选择的核心卖点。

当卖家最终确定产品的核心卖点后,不仅要在标题中展示,还需要在产品的细节或场景图中展示,例如产品使用前使用后的对比照片、产品可以防水的图片之类,这样可以让消费者更直观感受到产品的优势,最终选择你的产品。

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