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贾鹏雷:农村电商核心是零售 零售核心在体验

作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网2017-09-06 16:18:40

9月6日消息,2017中国农村电商与农产品上行(重庆)峰会在重庆举办,亿邦动力总裁贾鹏雷出席本次活动并发表了《从十三五规划来看中国农村电商发展新机遇》主题演讲,他指出当整个一线、二线、三线城市的城市电商发展到非常成熟阶段的时候,大家都开始抢农村电商。电商的核心就是两个逻辑,一个是效率一个是体验,体验无非是成本,重要的是流量才是电商中的核心,无论是大平台还是小平台,最重要的就是流量。

亿邦动力总裁 贾鹏雷

温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

中国农村电商与农产品上行(重庆)峰会作为本届亚洲通讯营销产业大会新增内容,由中国电子商会联合亿邦动力主办,中国电子商会智慧三农专业委员会和亿邦商学院承办。此次峰会以“服务三农、助力上行”为主题,定位为国内智慧三农创新高端峰会。依托“互联网+”政策效应,为农企拓展上行渠道、共享农村电商成果的平台,是国内农村电商与农产品上行领域高水平的行业盛会。

以下是演讲实录:

贾鹏雷:

尊敬的领导,王宁会长,玉玺董事长,胡燕司长,秘书长等等,专委会的成员大家下午好!为什么会有这个主题呢,是2016年国家十三五电子商务规划,亿邦动力也是规划的牵头起草单位,前面胡司长和王宁会长从国家和政策的角度已经做了很多介绍,我简要的做一个发言。

今天从全国各地来了60多家农业电商,农村电商,农民电商方面的企业,这些企业基本上在某一个领域或者品类或者行业,某个区域都做得非常优秀,亿邦动力我们看到了整个电商发展过程当中遇到的问题以及下一步趋势。在这个过程当中,我一看我们的会员单位就非常自信,整个迎来了很好的一个发展时期。我第四次来到重庆,第一次来到重庆的时候,当时是工信部,当时叫信息产业部,当时在重庆开全国信息产业应用与推广会议,好像是冬天,当时都在推广整个电子化,今天来到这里遇到很多的老领导,胡司也好王宁会长也好,我十年前在一个IT媒体当副总编,当时在工信部领导之下开展工作的,今天我们在这里重逢,中间十年直接碰到工信部的领导,这次又碰到了,是巧合,我们做的是电子化。今天整个电商到了这一步,是见证过去20年中国电子化的基础上而开展起来的,如果没有过去的电子化就不会有未来电子商务的大发展,包括很多的故人,我以前的老同事,今天在这里又重逢了。

在报告里面涉及到十三五大变化,总结以来四个字“电商扶贫”。十三五规划,国家角度来讲看重的是扶贫,至于是电商扶贫还是其他的高科技扶贫并不重要。我们看到的是电商和扶贫怎么结合,既然要看到电商和扶贫怎么结合,就要实际的看待今天全国的电商都在农村做动作。我们要看到这些动作做完以后,现在遇到的挑战留下的机会是什么。农村电商在过去形成很多好的发展模式,最大的发展模式当然就是阿里和京东这两个超级巨头带来的,让这些企业在超大的平台上享受超大平台提供的公共设施,把很多农村的农产品也好,包括农民的服务也好,通过这个渠道卖出去。听说春桃在双十一的时候卖出很多很奇怪的东西,卖出过电线杆,我当时听了以后觉得很奇怪,什么人会买电线杆呢,怎么交付的就不清楚了,这是实际的情况。

在过去很多年很多人开始自主创业做自主品牌,包括像生鲜农业品牌,但是留下很多的问题,当整个一线、二线、三线城市的城市电商发展到非常成熟阶段的时候,大家都来开始抢农村电商,电商的核心就是两个逻辑,一个是效率一个是体验,体验无非是无比好,体验无非是成本,重要的是流量才是电商中的核心,无论是大平台还是小平台,最重要的就是流量。尤其是在今年流量枯竭,原因不是说没有流量,是我们习惯在城市找流量,城市流量完全枯竭的时候,大家都开始发力在农村找流量,一边找流量,但是一边并没有因为农村的实际情况调整自身的业务模型,这导致实际上对现在农村来讲,并不是一个正确的选择,也不是一个健康的选择。很多电商到了农村主要是解决一个问题,就是把它的货卖到农村去了,让它的APP在农村用户里面装了,但是农民的就业问题,农村的消费者升级,以及农民怎么再就业,或者是让自己的工作做得更好一点,这些问题上绝大部分的平台,尤其是大平台没有做到更好。我不止听到过一次两次,很多的农业企业受到地方政府批评,某某平台在这里做工作拿走了钱,但是没有留下什么,就是让我们花钱占很大的坑,但是没有做出特别大的事。具体的表现有哪些特征呢?

第一种下行太多,上行太少,把很多工业品或者是在农村不可能自己生产的产品,大批量的往上销售,一方面满足提升了生活品质,但是对各地政府来讲,对村民来讲最需要的就是产品怎么上行的问题,所以为什么选择这个主题作为突破口,不仅仅是这一年,未来两三年都是这样。农村电商有很多事情可以做,但是需要一个抓手,就是农产品上行,根本解决农村怎么跟电商结合的问题,怎么解决数字鸿沟的问题。下行太多农产品上行太少,这个问题希望通过更社会化的方式,更加平等的方式,不是由大平台和巨头来牵头的方式,而是由在座很多的中小微创业企业一起来解决这个问题。

第二是巨头太多,中小企业太少,我们都知道每年都有扶贫基金,尤其是国家级的电子商务示范县,或者是基于扶贫政策的社会县,这些基金在过去基本上被大平台拿走了,大平台具备雄厚的历史经验,有很强的技术能力和品牌力,在农村的确获得支持,我是希望在这个过程当中更希望看到我们的中小平台或者是专业的服务商,农产品服务商,在这里面能够有更多的机会。

第三,江苏有一家公司,他们20年前就在做农村的电器零售,后来这家公司转型以后做了这件事,他解决的问题,一方面是以更好的价格,更好的品牌把电器类的商品通过供应链的方式输送给全国农村的乡镇门店,让乡镇门店的电子产品变成更加的品牌化,价格更好,并且提供很多供应链金融服务,能够让村里的人用起来更舒服。第二,解决了农村务工人员怎么走出来的问题,就是村里的年轻人,或者当地制造业没有转型的时候怎么寻找新的机会,怎么提升新的学习能力,寻找很多就业的方向,他们做了很多这样的努力,包括亿春,他们在湖南做了很多的工作,基于农村村支部的党建整个系统,把各个村支书,每村每会连接起来,让村干部在里面干很重要的角色,通过搭建一条从村里到镇里的政务系统,实现农村对政府办事效率的提升,尤其是湖南山区丘陵地带,一个村到镇里很远,但是通过这个办法可以在APP上就可以实现,类似这样的工作做得非常的好。最重要的是给农村的劳动力和年轻人提供很多信息,让他能够有机会接收到更多先进的知识。

全国性的事情做得很多,或者全国性的业务做得很多,但是本地化的工作做得不够,或者是没有得到足够的重视,比如我们在农村做事情的时候,你遇到的对手往往不是本地的对手,往往是遇到全国性的对手,这个对手一来气势汹汹,资源雄厚,具备巨大的号召力,怎么解决这个问题呢,我们希望通过我们的一系列工作,无论从媒体本身来讲去发声去支持,还是说政府来讲助力说怎么样服务本地的企业,本地农村电商服务类的公司,生产要素,包括给创业者给更多的支持,而不是把这些支持给外地的大公司,因为只有为本地的平台服务,才能了解本地的情况。现在我们看到更多少的小的公司做得很好,做的本地化,质量很好很健康。

农村电商的从业者,我打过很多的交道,发现一个普遍的特点,大家都不会很努力,包括黄刚老师,供应链物流都很强,这是具有明星效应和IT价值,但是更多的公司不具备,因为在村里做久了更不具备,他讲村里的媒体关注度很少,也不是产业巨头,关注你一下就够了,不用长期关注,我觉得这个事不够。从专委会角度来讲,专委会今天的任务用高频的活动,包括一系列打造IP的策划,来推出我们很多电商产品,大家具备很强的品牌力,有了注意力才有生产力,我们要有一个突破,要敢说,我做一分争取讲两分或者多讲一点吸引更多的资源。我们在看到过去几年农村电商在发展过程中,遇到了很多实实在在的问题,希望说能够通过这个平台论坛,包括以后一系列的工作做出更多的改善。

我们看到的是现状,未来的趋势是什么呢,其实从零售来讲,我们讲农村电商核心是零售,当然我们也有批发有P2P都有,但是抓手一定是零售,零售核心就是体验。很多的公司通过微商的渠道,通过社群的渠道,类似这样的方式把很多的农产品去中心化实现上行,这是非常有益的尝试。大家都知道有一个平台叫拼多多,前身是拼好货,主力的品类就是农产品上线,在实现这个模式创新的时候,两年时间,上一年交易额大概是70亿,一家两年的公司月交易额达到70亿,可以想由于电商带来的裂变多么大。最主要的为什么会有这样的趋势出现,本身也是因为流量的匮乏而出现的东西,这个模型大的背景,今天在座的各位全部在用微信,意味着他是最大的一个入口,在一个入口之下,如何更有效的用好工具和用户的行为模式,来实现商品和人的连接,这是最有效的方式。社交电商类型很多,原来做的电商后来做的社群,有先做社群再做的电商,有做系统的,门店、供应链,以及用户之间的连接,包括还有赋能给别人的,赋能给农村做电商的都有。

第二个趋势,农村电商,由于整个媒体模型的改变,带来的流量变化,今天在座的所有企业几乎没有一家企业没有公众号,你怎样去把自己的用户,怎么传递有趣的东西,随便卖货,并且还要做好服务。社交电商内容电商所呈现的方式都是去中间化的。未来的电商,一个最好的电商不是说产生一个两个巨头,有无数家小型公司活得非常的健康。

第三,智能零售,各种探测监测技术的智能零售,有两大背景:一个背景怎么样把零售产品尽可能推送到离你很近,推送到办公室,推送到家里,将来你这个冰箱都不用买了。另外,整个社会化数字化的基础到了一定程度,所有商品、场景在数字化的基础之上基本说通过电商实现。在过去20年做中国电商非常的好,今天希望在这个舞台上,在智慧三农专委会的群组里面能够做出更多有益的事情,谢谢大家!

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