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解读“她经济”消费动力的三个特点

作者: 南斗智库来源: 南斗智库2017-06-02 16:44:47

“她经济”与“消费升级”有着天然关系。首先,“她经济”中所包含的“性别消费”属性,本身属于消费升级的一部分;其次,“她经济”中有着众多细分行业和垂直领域,行业的精细化、消费群体的社会分层正是对消费升级理念的进一步呼应。寻找全新自我、享受文化富足、打造健康生活,这18个字更能直观地观察“她经济”的消费动力。

1、寻找全新自我

《2016年中国城市女性消费状况调查报告》中可以看到,2016年中国女性收入用于消费、储蓄、投资的比例是61:23:16,同时消费比例比上年显著上升。报告中也显示,绝大多数中国女性的最大一笔开支是用于购买服装,已7年稳居第一位;而女性个人开支中旅游占据了开支的最大比例。女性群体的消费态度背后是她们的生活态度,“变美丽”和“见世面”符合当代女性 “内外兼修”的追求,催生出巨大的消费力。海淘在国内的兴起,小红书洋码头网易考拉等一批专业海淘平台迅速崛起,带动了新一轮的女性消费升级。从化妆品到奢侈品,中国女性消费者在这两年几乎买遍全球。

旅游方面,根据去哪儿网度假频道的调查显示,在女性旅游者中,80后占比达56%以上。从出游次数上来说,41%的女性选择每年1—2次国内游、1—2次出境游;约15%的女性表示自己“很爱出去玩”,每年会进行3—5次国内游、1次或多次出境游。但是,相较于女性旅游市场的火热,目前女性专属旅游更多停留在概念层次。比如,在2017年妇女节的营销上,携程推出了闺蜜专属产品、38女人节特惠等女性特权活动;而同程则主打“三八女人节”酒店及“酒+景”套餐产品等女性用户专属优惠活动。但是,几乎所有旅行产品都处于同一竞争层次,很少有进行市场细分,同质化现象严重。旅游行业没有充分挖掘女性游客需求,研发特色女性旅游产品,或向定制化女性旅游等方面转变。

2、享受文化富足

目前,文化娱乐逐渐成为一种消费强需求。对女性消费者而言,文化的富足更能体现出她们的品味、个性表达、情感和社会归属感。有调查显示,目前电视剧女性受众比例已超过60%,且这一数字仍在增长。热播的电视剧如,《太子妃升职记》、《欢乐颂》、《花千骨》、《三生三世十里桃花》等都是以女性视角出发、其主要观众和粉丝亦为女性。中国电视剧行业正向“得女生者得天下”转变。电影方面,《北京遇上西雅图》、《致青春》、《小时代》收获以亿计的票房后, 女性观众越来越成为内容产业关注的对象,女性成为电影消费的主力人群。

女性粉丝聚集还有更为重要的意义,那就是其背后的巨大经济效应。女性群体因强代入感和感性思维,更容易产生场景伴随性消费。即便不能成为女主角,也能拥有同款或相关的物品,完成另一种层面的“变身”和“代入”。这种现象为品牌营销带来了巨大的收益。未来,“她经济”还将为影视综艺行业带来更多想象空间。

3、打造健康生活

在世界范围内,关注女性用户已成为了体育发展的一个趋势。2015年,英国体育研究机构Sportswise调查显示,有72%的男性调查者和70%的女性调查者对于女性体育表示出了关注的意愿。女性关注的内容以健身、塑形、减肥为主,瞄准中国体育市场的品牌,也更多关注女性消费者蕴藏的巨大潜力。在“她经济”的影响下,真正地了解女性用户的需求、提高用户粘性、抢占女性市场才是商家的核心竞争力所在。

《阿里零售平台健康消费报告》中指出,中国人的健康消费理念正在从“有病治病”向“无病预防”转变。其中,女性对医疗健康服务的关注度也越来越高,女性体检消费占比为60%,29至35岁人群消费占比为48.9%。去私立高端妇儿医院生产和坐月子,已经进入越来越多女性的选择范围。

在健康消费需求不断升级的过程中,手握家庭财政大权和个人收入越来越高的女性群体,在决定家庭财物分配的时候,越来越多地首先考虑家庭和个人的健康消费与投资。而市场的反应更加直接——围绕女性健康,从经期管理、备孕、孕期管理到母婴健康,各个环节都蕴含着巨大商机,也催生出众多创业公司——据不完全统计,国内各大应用市场中,各类女性健康管理APP总数约在200~300款。

但是,相较于女性健康行业的火热,目前的健康APP仅能满足女性消费者的普遍需求,市场还未得到细分。女性健康行业提供的产品和服务并未突破传统健康行业壁垒,未能够满足所有女性消费者的需求。

女性消费需求的不断发展已经开始引导一系列社会消费的新趋势,对于创业者和资本而言,针对女性的视角和需求开发市场仍然是必修课。

6月9日,海口·观澜湖,一场独具风格的精英女性Party,即将热力而来。上午主题峰会:新媒体对女性消费影响、从大数据洞察中国女性消费、解密女性社群运营、移动社交让你更快连接消费者;下午网红品牌故事会:网红的品牌、网红的产品、网红的人、一网打尽。

报名咨询:13976010168杨女士

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