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逆天!这团队的APP下载量2周破百万

作者: 正和岛- 张本伟 赵 鑫 杨琰华来源: 正和岛2016-09-07 09:56:13

从客户的角度来看,当一个产品还原到“高频”“讲故事”的时候,它的情感标签就变得极为重要,通过情感标签和媒体运营的广泛获客,就成了条漫获客的核心手段。因此,条漫作者无一例外,全部兴起于新浪微博。

“伟大的安妮”原名陈安妮,出生于1992年,2012年开始在新浪微博发表原创漫画,2013年拥有数百万粉丝,获得中国动漫金龙奖。

2014年12月23日,伟大的安妮推出了漫画阅读APP“快看漫画”,同时,她在微博发表了一篇流传甚广的漫画《对不起,我只过1%的生活》,在24小时内,这篇微博的阅读量超过6000万,APP下载量突破30万。两周内,“快看漫画”APP下载数量达到100万(数据源自陈安妮微博)。

看漫画是刚需吗

当我们在研究文创领域的时候,第一个要问的问题就是,看漫画是刚需吗?

显然不是,因此,漫画领域也就有了两种打法,一种是缩窄人群,提高强度。传统的漫画类APP,包括以分享日本、美国盗版漫画起家的“布卡漫画”,致力于发掘原创作者的“有妖气”,都是聚焦小众人群的细分应用。

另一种,以“伟大的安妮”为代表,就是反其道而行之,扩大人群覆盖面,提高频次,逐步培养客户的阅读习惯。这一类作者主要活跃在新浪微博上。

传统漫画的绘制是一个辛苦的工作,包括主题创作,分镜,绘制主角,绘制背景和配角,贴网点,上色,需要多人合作完成。通常完成一篇20页左右的漫画,需要连续工作一周。这样的节奏是和纸媒出版的节奏相适应的,以日本为例,最大的漫画杂志——集英社的《少年Jump》,就是以周刊形式发行。

因此,以往的原创动漫APP,例如“有妖气”,正常的节奏是每周更新一次,简称周更,个别漫画家的作品,例如夏达的《长歌行》,甚至可以拖到月更;转载日漫和美漫的APP,例如腾讯动漫,也是周更。

而“快看漫画”是日更,作者的平均更新频率是一周两次,通过安排推送频率,基本上可以保证每日更新一两篇热门作者的漫画。事实上,打开“快看漫画”APP,映入眼帘的第一张图就醒目地标注着“寒假日更!每天来追!”

  目标客户群体:轻度用户

我们可以比较国内两个典型的动漫应用:“有妖气”是国内最老牌的原创动漫应用,2015年作价9个亿,出售给上市公司奥飞动漫;“快看漫画”是上线不到一年半的新应用,目前公司估值也在9亿元左右(据2015年陈安妮接受媒体访谈时披露)。

我们知道,无论“有妖气”,还是“快看漫画”,讲的商业故事都是IP变现。IP变现本质上还是流量逻辑。创意类产品最大的风险,就是在产品上线前不知道有没有人喜欢。比如线上视频巨头Netflix,以根据大数据拍摄电视剧著称,但收视率也存在波动,《纸牌屋》大火,《铁杉树丛》就不太顺利。但创意类产品的另外一个特点是毛利高,只要购买率达到一个及格线就不亏本。在这种情况下,IP类产品自带粉丝的优势就凸现出来,粉丝群自带流量,保证了产品的现金流可回本,也增加了产品大火的可能性。

当我们用流量的角度来看“有妖气”和“快看漫画”时,就要评估一下,它们各自面对的粉丝群体是谁?有多大?

首先我们看一下这两个平台的流量,重点是看著名IP的流量,我们任取两个平台首页推荐的一部漫画来比较。“有妖气”首页推荐科幻漫画《端脑》,累计浏览量19.59亿次,吐槽+评论超过46万条;“快看漫画”首页推荐爱情漫画《零分偶像》,累计浏览量超过700万次,累计评论超过90万条。我们折算成单页的阅读量,《端脑》共计超过4000页画面,单页阅读量50万次;《零分偶像》因为是条漫,我们用滚屏次数除以4来统计页面数(因为《端脑》一页平均有四格分镜,《零分偶像》四页加起来的内容等同于《端脑》一页),共计150页画面,单页阅读量4.6万次。

我们估算,“有妖气”的阅读量大约是“快看漫画”的10倍,而“快看漫画”的用户评论数是“有妖气”的两倍。出现这种情况,说明两个APP面对的客户群体行为差异显著,不是一群人。

那我们再来详细看看两群用户都是什么人,最佳的方式莫过于看两个APP在苹果应用商店的评论数。“有妖气”评论238条,典型的评论有:

漫画很好看!全力支持!希望以后更新再快点。

需要收费,或者VIP(会员)的情况太多了,如果都能免费观看就好了。

一直在网页上看的,现在更方便了。

而“快看漫画”评论2394条,典型的评论有:

最早是从伟大的安妮微博了解到“快看漫画”的,不是漫画迷的我抱着试一试的心态下载了之后,发现越来越离不开它了,闲暇的时候追一追更新真是无比惬意。

下载过好多漫画软件,只有这个保留了,主要是因为“快看漫画”里面几乎都是彩漫!画面感特别好!特别漂亮!其他的软件大部分都是黑白漫画,看起来一点都不过瘾。

第一次在这里写评价,安妮加油!我从高中开始关注你,现在大一了呢。“快看漫画”越来越棒了,加油(笑脸)。

喜欢看爱情类漫画,这里面很多,提示很多次评论,好吧,给你大大的好评。

评论数量大,而且每一条都有不同的内容,我们觉得,这应该不是运营小伙伴刷出来的。“快看漫画”把一大批以前不看漫画的轻用户群体引入了漫画界。

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