卷土重来:Tamara Mellon这次只做直销和电商

作者: 华丽志来源: 华丽志2016-09-06 08:37:21

英国著名鞋履品牌Jimmy Choo的联合创始人Tamara Mellon将在今年10月重新发布其个人同名品牌(Tamara Mellon)。与之前做法不同,这回Tamara Mellon LLC将采取直销策略,取消了一切批发渠道业务,保证在推出高质量产品的前提下,拥有最具竞争力的价格。

2013年Jimmy Choo被德国奢侈品集团Labelux收购,Tamara Mellon套现9000万欧元后离职。当年11月,她又二次创业,隆重推出个人同名品牌Tamara Mellon,专注女性服装、鞋履、手袋及配饰。

不过这一次她没能再现Jimmy Choo的成功。去年12月,Tamara Mellon LLC在美国特拉华州申请破产保护。

2016年1月,公司结束了破产保护期,并在New Enterprise Associates(恩颐投资)找到了新投资人,重新组建了一家新公司New TMB。新公司将拥有此前Tamara Mellon和Tamara Mellon LLC.拥有的“某些商标、域名和知识产权”。同时,公司将继续正常运营,并承诺不会裁员。该重组计划必须得到破产法庭的批准方可生效。

新公司利用破产重组的短暂间歇做好重新定位,充分利用新的发展战略优势以确保品牌的长期活力。

今年7月,Tamara Mellon的新公司完成了1200万美元融资,领投方为恩颐投资的Chevy Chase。

重新启动的Tamara Mellon LLC除了经营策略改变以外,公司总部地点也从纽约转移到了洛杉矶。

Tamara Mellon还雇佣了电商网站Backcountry.com的前任CEO Jill Layfield担任Tamara Mellon LLC的新任CEO。“Jill并不是来自于传统时尚业务。但是她知道如何打造线上销售业务。这是我最看重的一点。”她说道。

在Layfield任职期间,Backcountry.com的年销售额从3000万美元上涨到了5000万美元。

“三年前我刚刚发布自己的品牌时,就采取了‘即买即穿’的策略,但是当时的市场条件并不成熟。现在,消费者已经习惯了‘即买即穿’的消费趋势,这将是未来时尚和奢侈品品牌发展的新趋势。”Tamara Mellon说道。

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