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淘宝商家如何发布优质的微淘内容?走好内容化

作者: 电商花木来源: 电商花木2016-09-05 12:00:00

如今微淘作为淘宝卖家营销的一大利器,做好微淘运营十分重要。什么样的微淘内容才好玩?什么样的微淘内容才吸引顾客?很多卖家朋友不是很清楚如何发布优质的微淘内容,那么如何发布优质的微淘内容。

如何发布优质的微淘内容有以下四大技巧:

一、微淘内容主题选取技巧

整体来说消费者对内容的消费具有以下特性:满足好奇心、满足求知诉求、满足情感诉求、满足娱乐诉求、满足生活需求

1.一般日常主题选取

实用类:穿搭技巧、化妆教程、服装等类目保养知识、空间场景(如晚会服装、面试正装、家居必备等)、时间场景(周末去哪儿玩、新年新衣服、晚上也要保养皮肤等)、消费者场景(胖女人也有春天、油性肤质必看等)

娱乐类:明星、八卦、趣闻、热点话题、影视剧

商品类:上新、盘点

其他:品牌故事、店铺故事、购物心得、买家秀、美文、趣味内容

品牌故事

2.一般好的话题内容导购具有以下几个特质:

a.内容主题与商品本身相吻合

内容主题本身与商品吻合,会使商品导购显得顺理成章,大大加大商品推荐的成功率。从内容上来说也不会显得很突兀。

并不是所有热点都适合所有的商品,跟对适合自己的热点很重要。同一个热点中有很多不同的话题可以去挖掘创造,找到能和自己商品匹配的角度。

b.有丰富并且好玩的内容

内容里面包含有趣的知识、话题、信息,可读性强。内容本身可以是科普,或八卦或好玩,本身要有可读性,能和商品本身相贴切则更好。

二、 微淘话题导购商品推荐技巧

到底怎么推商品比较合适?

1.推荐商品宜精不宜杂

一篇feed中一般推荐商品数1-5个为佳,上新、盘点等除外。多个商品推荐中最好有主次之分,主推哪款。

2.推荐的商品要精挑细选

导购型内容,商品是内容的核心,精挑细选的好货是消费者购买的根源

商品本身不是精选商品,前面内容铺垫得再好也无法引起购买兴趣。很多商家前面已经做了很好的内容引导,但是在最后商品推荐的时候泄了气,前功尽弃。

3.商品摆放位置需注意

不要在内容里面随意插入商品,并且插入的商品和当前话题内容无关。这样会打断消费者内容阅读的节奏,同时,可能会直接把推荐的商品当成广告自动忽略跳过。

淘宝商品

一般情况建议在集中区域(文章底部)展示推荐商品,片千万不要和商品推荐放在一起,容易混淆。

4、推荐的商品要有充分、让人信服的推荐理由

很多商家在内容生产过程中虎头蛇尾,前面已经很辛苦的编辑出了很好的内容,但在推荐商品的时候却直接把商品图片堆上来,什么介绍都没有。

三、微淘内容图文信息处理技巧

1.篇幅怎么安排

根据各商家运营资源安排,长短皆可。商品推荐内容与话题内容比例1;2为佳。一般500-1000字为佳,有料的好内容字数越多消费者看的越多,但不宜超过3000字。

2.商品图片怎么处理

商品图片尽量干净清爽,图片上不带任何信息,清楚展示商品

商品图片如何处理

四、微淘内容消费者吸引技巧

1.互动点:对于认真耐心阅读了,并且感兴趣的用户,要赶紧留住。给这批高质量用户以互动的空间例如评论、猜谜、话题等等让消费者与商家,消费者与消费者之间能够充分沟通,一起玩。

2.利益点:对这批用户专属的红包、特权、折扣

3.好奇点:标题文案可以标新立异,引起好奇心,点击的人更多。

4.娱乐点:要有娱乐好玩的东西,八卦、搞笑等等,有助于帮助提升微淘内容效果

总而言之发布优质的微淘内容是要让消费者对你有好感。消费者也需要休养生息,如果总是一上来就让他们买买买,他们也会怕。先“谈谈天说说地”一来让消费者喜欢你,依赖你,信任你,二来也让他们的精神稍微松弛一些。对长期的复购有好效果。

多与消费者互动,以及一些小文章、美文、趣闻、买家秀也是建立良好消费者好感的必备手段(效果可参照微信公众号文章,做好微淘运营的话微淘流量不会比公众号差,利用好了可以为大家带来流量、忠诚用户、品牌知名度)希望本文对您对你有所帮助。

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