花生好车抱团唯品会 落地或成汽车电商新出路

【亿邦原创】8月8日消息，日前，互联网购车平台花生好车与唯品会签署合作协议，双方将打造“互联网+线下门店”的一站式全优购车服务，由花生好车提供的以租代售创新购车服务正式入驻唯品会汽车频道，用户可以通过在唯品会支付定金以锁定线下购车优惠。

气质相仿的低价策略

登录唯品会官网可以看到，其开通的“车·旅行”的品类入口中，唯品汽车板块内分别为每日特惠、会员优享、热销推荐和品牌商城等子版块。其中，在会员优享子版块中又开设以租代购专场，对用户提供凯越、轩逸等六款车型的租售。

气质相仿的低价策略让二者走到了一起。亿邦动力网了解到，花生好车成立于2015年5月，是一家专注于新车销售及消费的汽车交易服务平台，以平民化的品牌理念，实惠、低价的产品作为定位，通过“城市店+社群+服务+金融”的模式为用户提供汽车交易服务。

相比之下，唯品会的 “一家专门做特卖的网站！都是傲娇的品牌，只卖呆萌的价格” 的定位也是主打低价以吸引用户，相仿的策略让两家平台走到了一起。

根据协议，唯品会通过花生好车完善的以租代售模式丰富自身商品产业链，后者将为唯品会提供包括车辆购置、保险、车牌等一系列服务，并利用完备的线下门店网络，给用户带来全新且优质的购车体验。

重视线下的深度模式

唯品会相关负责人表示，花生好车以租代售业务，是对现阶段汽车频道购买方式的丰富和补充，也为双方将来在其他领域的合作奠定基础。但更重要的是，花生好车并非像其他汽车电商平台一样专一做好平台维护，而是从成立之初就更加注重线下运营，其开设的120家城市店从服务到体验采用了标准化服务，客户可以在线上下单，线下体验交付，整个购买环节的体验好感度具有更大可控性。花生好车深度的线下门店排布，成为唯品会选择与其合作的重要因素。

亿邦动力网了解到，双方达成此次合作后，花生好车近期还将陆续宣布与多家不同领域互联网大平台的合作，以将“以租代售”这种购车模式进行普及推广。

“未来，我们还将推出更多大家关注的新车型，同时购车月租及优惠力度将进一步加大。真正成为不限车型、不限地区、低首付、低利率、低门槛的全新网络购车平台。” 花生好车董事长陈鹏云表示。

业内人士认为，随着车享网大幅度裁员，易车砍掉了直营业务，汽车之家秦致的退出等宣告了汽车电商1.0时代的结束。从传统的为线下导流线索商业模式，到现在的花生好车开始下沉做好线下运营，这或是汽车电商平台在反思自身模式中后一条新出路。