每获：分享让传统广告投放成本降低10倍

【亿邦原创】3月26日消息，每获创始人兼CEO赵晓洪在“创业天府 菁蓉汇·电子商务专场”活动上展开创业项目路演。在路演过程中，他指出，每获做的是广告传播去中间化和利益收益化。

“以前广告商给到广告媒介，再呈现出来给广告消费者，消费者产生了价值，但是被广告商平台赚取了钱。在每获平台上，广告商只需要把广告呈现方式和广告费通过每获平台给到消费者”

目前，每获可以降低传统广告投放成本十倍，提高转化率十倍。每获的用户自主分享平台有几十万用户，没有花一分钱去推广，都是平台靠用户自己推广产生。

“我们放大收益价值链条的分配方式，每100块钱通过看广告来的也好，通过推广成交的返佣金也好，每获的收益是16%，剩下的全部按照1/3的分成方式按照6个纬度分配。这样的好处是可以把一个人，只要我们邀请他注册每获我们就锁定他的消费，未来在平台上所有消费都跟我相关。通过这种方式我更加有动力发展我的好友，以及管理我的好友，让他们跟线下商家进行无缝对接，找到他们更想消费的商家。”赵晓洪称。

据了解，每获的盈利点在广告费抽取16.7%的提成和用户消费成交之后的佣金，以及会员充值和数据服务。

“菁蓉汇·电子商务专场”面向成都市电子商务初创企业，精准对接投资人与创业项目的投融资需求。由成都市人民政府主办，成都市商务委员会、成都市科技局、郫县人民政府承办，亿邦动力网等协办。据了解，此次活动邀请了知名投资机构、电商经理人、媒体等共计400余人。

其中，包括鸿泰基金合伙人李彦、盈创兴科股权投资基金总经理尹杰、德同银科总裁李农、盈创资本总经理易宇等著名投资人，知名电商大咖韩都衣舍董事长兼CEO赵迎光，以及由1919酒类直供董事长杨凌江、品胜电子董事长赵国成、人人快递创始人谢勤、亿邦动力网总编辑贾鹏雷等知名电商经理人、媒体人组成的创客导师。

以下是演讲实录：

（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）

我们通过广告传播去中间化和利益收益化来做的，以前广告商给到广告媒介，再呈现出来给广告消费者消费，消费者产生了价值，但是被广告商平台赚取了钱，在每获平台上广告商只需要把广告呈现方式和广告费通过每获平台给到消费者，我们可以十倍降低传统广告投放成本，十倍提高转化率。

广告定向投放，看广告可以获得广告费，所有问题是设置在广告内容里的，要获得广告费必须仔细看广告，回答对这个问题才能获得这个广告。

我们的用户自主分享，现在平台有几十万用户，我们没有花一分钱去推广，都是这个平台靠用户自己推广产生的，成交之后有收益，重要的点是有成交。

我们可以看到每获平台的价值是在于，我们的商家可以在平台上发布他的服务，发布他的需求，还有相对应的佣金，获友可以代理三千多个商家的广告去销售给好友，通过链接产生交易之后，他获得相应的佣金。我们的用户在这个平台上是消费者、推广者甚至可以是老板。

我们放大收益价值链条的分配方式，每100块钱通过看广告来的也好，通过推广成交的返佣金也好，每获的收益是16%，剩下的全部按照1/3的分成方式按照6个纬度分配，这样的好处是可以把一个人，只要我们邀请他注册每获我们就锁定他的消费，未来在平台上所有消费都跟我相关，通过这种方式我更加有动力发展我的好友，以及管理我的好友，让他们跟线下商家进行无缝对接，找到他们更想消费的商家。

前面我们宣传短片看到了它是一个广告平台，其实广告只是一个切入点，我们想做的是线下消费，搭建一个分销体系，未来让这些企业包括线下店铺不需要请任何销售人员，直接用每获，每获上几十万用户都可以成为他的销售，只要按照成交给一定佣金，每个人都可以用休闲的时间分享一下昨天吃的很好吃的火锅给朋友，他去吃了，你就有一定的收入，在每获上每次的分享每时每刻都有收获。

我们的盈利点在于广告费的提成，广告费抽取16.7%的提成。还有用户消费成交之后的佣金，还有我们的会员充值以及我们的数据服务。

这是我们去年8月份到12月份的数据，整个次日留存很高，开机率平均每天一个用户打开十一次，我们知道一个APP一个礼拜打开三四次就是很高频了，而我们可以达到十一次，说明每获的打开频率非常高。

为了验证人人都是销售这个概念，我们上了一个商城，11日上的，到昨天为止成交1653单，整个商业逻辑没有问题，而且数据一直往上增长，拿到投资之后会加快我们的市场覆盖，而且有179人充值200元成为我们付费会员，享受我们更多的服务。

这是广告整体转化率，它已经达到12%，高于其他传统平台几倍。

我是一个连续创业者，从大学毕业开始创业，做了传媒公司有广告的背景，也开过厂，这是我第四次创业。我们的产品总监是中国传媒大学广告系硕士，之后在阿里妈妈广告业务高级产品经理。我们的技术合伙人和技术总监都是拥有丰富经验的人才。

这是我们的目标，还有融资计划，以及使用方法，20%融资一千万。

以下是创业导师提问环节：

谢勤：这个项目很感兴趣，一听是广告，其实是人人销售，这也是我们人人快递想做的，下一步就是全民销售。我们公司内部已经启动孵化你这种项目在做，人人快递业刚刚拿到一笔大的融资，可以的话也可以投你。

赵国成：每获这几十万用户怎么获得的？

赵晓洪：我们在成都有80万的用户，可以邀请好友过来注册，他所看到的广告佣金可以分享，一发布一发而不可收拾，8到9月份服务器天天宕机。我们的用户也可以邀请线下商家注册每获平台，一旦在我们平台上产生交易，他永远享有1%的收益，成都以外的商家都是用户自己推荐进来的，都是自运营的。

杨陵江：我可以尝试成为你的商家。

赵晓洪：我们跟1919线下实体店有合作。

谢勤：现在建立整个商业模型里面最大的还是消费者替你分享，分享之后让他身边的朋友来买这个商品而已，你只是这样一套模式。还有一个最大的问题是送货的问题很难解决，我们可以聊一聊。

赵晓洪：我们后面会考虑，我们更重体验，需要消费者到店享受服务。

贾鹏雷：昨天晚上跟他聊过了，我觉得这个项目挺好的。

以下是创客财团提问环节：

李农：刚才两位提的问题我也许可以给你帮助，因为我们投过一家，他们现在做天下名品，就是用货换广告，在社区建小店，你是自组织的一家系统，可以繁殖，挺好的，我支持。

易宇：我问一个有一点不同意见的问题，大众点评、美团他们之所以有那么大的量，还是大家说在上面的评价还是比较中立，实际上是消费之后真实的体现。你这个平台现在我感觉你是想通过分享的模式让大家进来，如果来了肯定就有收获。所以，实际上你怎么去保证你在上面的这些分享也好，推广也好，它真正是有价值的东西？

赵晓洪：我们现在也在做这个事，我们这个平台首先提供优质的产品内容和消费，选择商家的时候这个商家一定非常有特点，有个性，一定是跟大众点评和美团不一样的，我们的出发点是想让这些商家不再受这些平台的压榨，希望通过我们建立的体系把他们更好的产品通过我们这个体系分销出去，至于这些用户愿不愿意来消费，就要根据这个店铺自己的服务，还有我们对这个店铺的包装。未来的消费一定不是去图便宜的，一定是在消费这个产品背后的故事。所以，每一个店铺，就像我们《舌尖上的中国》一样，每一个食物背后都有自己的故事，我们每获的价值就是帮助这些商家挖掘他的故事，呈现出来打动他的消费者。

易宇：现在有多少商家？

赵晓洪：3000。

易宇：实际上你的商家很多都是落地消费的？

赵晓洪：是。

易宇：从落地消费的角度来说，不可能反复消费，反过来说，他们打开很多的目的是打开一次要充值？

赵晓洪：不是，用户打开APP，首先看有没有广告，有广告就看广告来获得一定收益。

易宇：所以他打开很多次如果他获取服务的话不会每天反复打开，如果反复打开很可能是看广告，因为看广告他就有收益，所以你要真正去分析，你的这些用户到底多少是真正消费的，而不是仅仅为了看广告。

赵晓洪：在我们平台上一定会出现几种身份，一种身份就是专业的推广者，还有一个是专业的消费者，我们的消费者可以通过推广者获取，但是推广者可以用最低的成本通过商家的服务以及商家的返佣获得。

易宇：刚刚你在说平台，假设每获做大了，它也是一个平台，你是希望商家不要受平台的影响，但是你做大了也是影响，所以这个东西需要真正分析我们用户的来源和目标，还有真正给你带来的价值。

尹杰：未来成为平台也是顺其自然的事，但是现在有一个问题，目前你的商业模式是一旦分发广告或者分享广告都有收益，你怎么来防止旨意的刷单客？

赵晓洪：我们广告里会设置很多问题，广告主希望用户对你这个广告有多深的印象？就设置几层，可以回答多个问题，回答一个问题获得相应佣金，它是没有办法刷的，因为有一个逻辑在里面，需要手动输入这个答案。

尹杰：创意还是很好的，我们也投了很多这样的电商，可以对接一下一些资源。

李农：实际上是一个分销系统，又和广告结合起来，广告跟销售的连接，还有销售又跟送货的连接，下来之后我可以给你推荐一下。

李彦：用户虽然很多，但是要看用户的价值，一般看广告的人都是屌丝群体，没有太多的价值，后期你说他就分成，有专门购买的，屌丝的朋友大部分还是屌丝，所以他不具有构成一个后续的价值链，用户越多就形成聚集一群没有价值的人。还有上面3000个商家品类，更多的要对商品和用户匹配，找到好品类的商品去对应你的用户。后期如果迅速铺开的话，后台这些技术支持要很大，如果后台力量不够很可能要崩溃。

赵晓洪：我们现在整个技术团队在成都本土还是比较豪华的，下一步就会往北京做。李总说到的前面一个问题我们之前也面临，但是后面跟商家对接的时候会发现，商家也非常愿意推荐他的消费者注册每获，因为他的消费者不仅在他那里消费，还会在其他店铺消费，消费者在其他店铺消费推荐的这个商家也会获得利益，这样会带来新的外水，是这样慢慢转化的。

主持人：下面请现场观众投票，有请创客导师和创客财团，投资额度分别是500万、500万和1000万。

（创客导师3个支持，创客财团3个支持）