在线短租融资爆发 房东变旅游市场入口？

【编者按】相对于其他行业的资本寒冬，2015年在线短租行业结结实实的打了一场翻身仗。

短租平台小猪短租7月8日宣布完成6000万美元C轮融资，旅游住宿预订平台木鸟短租7月14日融资6000万，途家CEO罗军随后在其朋友圈宣布已完成D及D+轮融资，新一轮融资3亿美元，估值超10亿美元。

为什么在线短租行业会突然受到资本青睐？此行业已经发展成熟了吗？未来行业要向哪里走？

带着种种疑问，亿邦动力网找到了已经在行业里深耕3年半的老兵：木鸟短租CEO黄越。在黄越看来，房子共享经济的市场价值等同于现下火爆的打车行业。特别是由于房东会天然向租客推荐景区购票、租车等服务，因此房东有可能成为一个线下的“大众点评”入口，这也是此行业被投资者看好的重要原因之一。

资料显示，木鸟短租是北京爱游易科技有限公司旗下独立运营非标准住宿在线预订平台，于2012年5月正式上线，历时3年的发展，到2014年年底，木鸟短租房源覆盖全国396个城市，拥有20万套精品房源，还为用户提供风格迥异的特色房，包括主题客栈、树屋、四合院、海景房、轰趴派对别墅等。

对话双方：亿邦动力网 木鸟短租CEO黄越

木鸟短租CEO：黄越

亿邦动力网：去年2015年7月份融资A轮6000万，但木鸟短租2012年就已经上线了，为什么时隔3年才融了A轮？

黄越：木鸟短租于2012年5月上线，最开始创始人和几个朋友联合投资一笔钱，算是做了天使轮。因为当时对产品信心十足，加上有现金收入，所以就没想去很快融资。后来随着其他竞品的进入，我们才意识到犯了个错误。后来融资时我们见了8家，有3家马上就要定下来了，行业内的一个早期玩家却突然倒闭了，但资本十分敏感，就暂缓投资了，没办法我就把房子卖了，才度过那个冬天。

亿邦动力网：在您看来，这几年市场发生了什么变化？

黄越：这几年在线短租整体市场、房源质量和C端用户都发生了巨大的变化：

1、市场从最初的混乱，现在基本上相对已经正规了。从表现上看，最开始有200多家，现在剩下的第一梯队只有几家，市场经历了洗牌的过程；

2、房间质量在上长，目前已经有很多豪宅，别墅加入；

3、从C端看，消费者也更加接受短租。看百度指数和媒体热度都比以前高了很多。

总结起来，平台、B端、C端都在变好。

亿邦动力网：从200多家到几家，没有坚持坚持下来的原因是什么？

黄越：抛开管理、经营等方面的原因，我们认为最根本的原因是，对于短租公寓来说，单开几个城市是没有意义的，消费者找不到自己需要的城市就会影响消费体验。但开展全国布局，需要一定的人力、物力和财力基础。

亿邦动力网：为什么会出现这种变化？

黄越：4个方面原因。1、供给端溢出，市场上闲置房源在持续增加，尤其是沿海城市；2需求端家庭游比例增加，酒店家庭房比较少；3、平台端来看，支付越来越便捷，智能手机普及度提高，点评变得方便；4、相关产业链的发展，比如智能门锁和保险的普及，刚开始时没有任何一个保险公司有民宿投保险种。目前有多家，太平保险已经和木鸟有了合作。

亿邦动力网：从市场上来看，即使第一梯队已经形成，但竞争依然激烈，木鸟短租的优势在哪儿？

黄越：历经三年发展，木鸟短租与同类竞品相比具有“三多”优势：开通城市多，目前木鸟短租已经开通396个城市；平台优质房源数量多，30万套精品房源满足庞大的市场需求；选择更多，木鸟短租特色的房源和服务将为用户带来更个性化、多样化的住宿体验。

在2016年木鸟短租还会重点发展家庭房，战略定位更精细。

亿邦动力网：这种模式是不是可以复制？

黄越：目前市场竞品的定位各有差别，并不存在单纯复制的现象。有专注人情味住宿的平台重点在与房东合住的房源；木鸟短租专注做家庭房短租，主要为家庭游用户提供性价比高的房源；市场还有专门采用B2C发展模式的平台，企业自身经营短租房并接待为主。

亿邦动力网：对于短租平台来说，有哪些瓶颈是现在要突破的？

黄越：目前，在线短租平台主要有两大瓶颈需要突破，一是安全，二是卫生。

安全方面，首先，平台对所有房源及房东身份进行核实验证；其次，平台将实名验证所有用户信息，并且已经实现同公安系统联网，保证双方信息的真实可靠；第三，平台鼓励房东安装智能门锁，同时和保险公司合作，在各方面保证租住双方的安全。

创业考虑的是变量，安全这个变量会越变越好。同时木鸟短租团队在采集房东信息的时候，会采集他的年龄、星座、故乡、血型甚至经历故事等，这些信息的展示都增加了房客对房东的信任。

卫生方面，木鸟短租一方面通过鼓励、教育房东，来保证房间的卫生；另一方面平台为房东制定基本卫生标准，督促房东保持房间的整洁。假如房东多次违反规定，他的房源将被下架。平台奖惩结合的手段能保证房客有更整洁的居住环境。

亿邦动力网：短租平台怎样杜绝评价刷单。

黄越：现在平台完全做到支付闭环，采用技术手段基本能杜绝刷单。

亿邦动力网：现在快捷酒店也很多，房东为什么不选择长租呢？

黄越：短租的收益基本是长租的一倍。举个例子，一套家庭房长租一个月能赚到6000元，但短租一个月能收租金13000元，即平均500元/天。家庭房有3间卧室，相当于3间酒店标准间，但价钱却只相当于酒店的1/3。因此短租房对周边的酒店也会产生很大的冲击。除此之外，短租灵活性更强，房东可以根据自己实际情况，自由选择出租时间。

亿邦动力网：木鸟短租怎么收费？盈利情况怎么样？

黄越：木鸟短租向房东收取订单总额的10%作为服务费。相对于其他门类的电商平台，在线短租的优势是没有仓储、物流以及相关的损耗，目前木鸟短租还处于快速扩张阶段。

亿邦动力网：木鸟短租平台上活跃的人数能透露吗？

黄越：前段时间木鸟短租的活跃用户已超过百万。

亿邦动力网：相对于打车市场，短租房属于低频行业，木鸟短租怎么解决这个问题？

黄越：这几年家庭游，周边游的频率已经很高了，但相对来讲，租房频率肯定不如打车高，频率如同白水放糖，人们搅拌速度越快，糖越容易溶解，搅拌的慢就溶解的慢，但溶解度是恒定的。从衣食住行四大刚需来说，其实住不比行差，只是搅拌慢，不会快速的像打车行业行成一家独大。

亿邦动力网：未来木鸟短租会做产品品类扩展吗？

黄越：目前主要专注在国内民宿领域。但未来会推进一纵一横战略。一纵指的是，房客到一个城市旅游，会有购物、租车、买门票等需求，而房东因为是土生土长的本地人，会天然推荐上述消费。相当于在旅游3.0时代，通过房东切入后续的旅游服务，房东自成了一个线下的“大众点评”的入口。这也是这个行业被投资者看好的一个原因，大家都在找下一个旅游市场的切入点，突然间房东把购票、租车等业务切走了之后，人们突然意识到这才是真正的场景消费。

一横指的是，未来也会扩展海外市场。