滴滴要卖车了：补贴开道藏心机

【亿邦原创】12月7日消息，滴滴出行今日宣布，其APP端的“滴滴试驾”频道将于12月12日向终端用户卖车，购车用户还能享受高额试驾返现，以此强化厂商和车主的连接。

据亿邦动力网了解，该项目在滴滴内部被称为“汽车双12”，通过和品牌商及经销商合作，但此次售卖仅有奔驰和一汽丰田两个品牌汽车的售卖，两者各100辆车。车主7日即可在滴滴试驾页面预约，12日下单及预付订金后，凭数字回执就可以在当地指定4S店取车。

价格方面，滴滴平台上售卖的2015款奔驰GLA级220 4MATIC时尚型，是在31.98万元的厂商指导价上优惠4万元，即滴滴售价27.98万元。但要想享受本次活动优惠价，消费者必须在提车城市上本地牌。同时，消费者在滴滴平台下单后5分钟内必须支付定金，如果支付定金后并不购车，定金是不予退还的。

卖车活动规则截图

据悉，丰田皇冠覆盖城市包括北京、上海、广州、深圳、成都、杭州等6个，奔驰GLA则仅为北京、上海和杭州三个城市。

但亿邦动力网随后发现，这款车在汽车之家上的报价为28.98万元起，业内人士称，市场价在此报价上下不会有过大浮动，滴滴平台的价格方面并不具备极大的竞争优势。

而滴滴内部也透露称，这项业务并非要以“低价”为目的，这主要是对于双12购车为车主推出的“试驾车友计划”做铺垫。

在滴滴平台买车以后，即可获得加入“试驾车友计划”的资格。在未来一年内，消费者可以通过完成一定滴滴试驾单享受丰厚的返现补助。

滴滴官方表示，本次活动所售的奔驰GLA和一汽丰田皇冠2015款，一个车主在未来一年内完成50次试驾服务将返现1万元现金，完成100次试驾服务将返现3万元现金，这些返现都可以从平台提取出来。

滴滴售车活动截图

滴滴出行副总裁、商业事业部总经理朱磊表示，滴滴目前和奔驰、林肯、一汽丰田等多家汽车厂商展开了深度合作，对汽车移动化、体验化、场景化营销领域进行探索，是希望通过打通线上线下资源和服务，成为比传统营销渠道更加高效的营销平台。

滴滴内部人士还向亿邦动力网透露称，未来滴滴还有极大可能入手包括整车销售、汽配、二手车、本地O2O服务等多个链条在内的环节，实现移动闭环，增大其流量变现的想象空间，探索流量变现的可行路径。

而此次在线销售活动，滴滴试驾希望通过引导用户试驾自己喜欢的车辆，再有针对性的推出促销政策，尝试将滴滴平台线上巨大的流量通过精准的方式引导进入消费环节。

亿邦动力网发现，滴滴曾先后在手机游戏、餐饮领域做过跨界尝试，滴滴社区也已经搭建完毕并投入运营。但目前其游戏中心已经宣布即将停运，餐饮方面或与饿了么达成合作，但更深入的细节还未公开披露。虽然滴滴是在流量变现和增加用户粘性的各个角度都开始进行尝试，但暂时还未有成功典例。

但业内人士指出，滴滴随着体量的不断增大，估计已经不断接近200亿，但其变现压力也在不断增加。虽然滴滴平台已经拥有庞大的用户流量，但打车用滴滴，买车是否还会用滴滴？流量变现之路还需要市场证明。

截止目前数据，滴滴已经覆盖了超过360个城市，日均提供700万出行订单。在中国的出租车领域占有近100%的份额，专车领域拥有83%的市场份额，业务拓展包括出租车、巴士、企业级、代驾、顺风车等多个垂直板块。