启发分期搞贷款旅游 瞄准580亿美金市场

【亿邦原创】8月20日消息，启发分期创始人兼CEO赖军在“2015亿邦移动电商创客秀”上展开创业项目路演。在路演过程中，他指出，现在国内用户在规划出国旅游过程中常会遇到两个问题：第一种是囊中羞涩；第二个是在旅游途中，信用卡被刷爆了怎么办？

启发分期这一产品就是为出国旅游用户提供贷款服务。赖军指出，每年中国游客出国旅游次数达到2.48亿次，整个产业规模为580亿美金。

赖军表示，这一产品的用户定位是初入职场白领的首笔诚信贷款，用户的打卡工资只要月均达到2000元到5000元的级别，入驻3个月以上就可以申请。

“用户去旅游由我们买单，然后用户按月每期返还钱款到启发分期。”赖军介绍，启发分期的模式是一个金融平台，载体是APP，和用户产生的是金融债务的借贷关系。

据了解，亿邦移动电商创客秀首次在成都公开亮相。“创客秀”旨在激励电商创业，特别是在移动电商、O2O、零售业、服务业、跨境电商等多个领域，面对年轻的客群、细分的市场、场景化的需求，建立新的商业模式，以众多小而美的创新，形成新的移动互联网生态。

此次大会由成都市人民政府主办、成都市商务委员会、亿邦动力网承办。据承办方亿邦动力网介绍，移动电商创客秀邀请国内外知名天使投资机构，包括美国笛卡尔资本上海代表处首席代表张鹏、赛马资本创始合伙人刘冰云、钟鼎创投副总裁顾蔚荧、猎豹移动投资总监范路组成组成的创客财团，以及1919酒类直供董事长杨凌江、趣玩网董事长周品、人人快递创始人谢勤、亿邦动力网总编辑贾鹏雷等知名电商经理人、媒体人组成的创客导师，阵容豪华。

以下是演讲实录：

（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）

启发分期创始人兼CEO赖军

各位来宾，各位来做的朋友，大家下午好！我是赖军，来自成都，我的项目是启发分期，我是启发分期的创始人。我们有一个口号是——启发分期遇见未知的自己，启发分期让旅游的快乐不再分期。

在我介绍之前我们看几组数据，第一组数据是33.5亿次。2015年根据旅游局统计，中国总旅游次数包括国内和出境达到的产业是39.5亿次，3.3万亿。

第二个数据是出国的数据达到2.48亿次，580亿美金。还有一个是我们出国旅游第一种情况是囊中羞涩，第二是旅游途中我们信用卡被刷爆了怎么办？

我们看一下艾瑞提供的数据，这个数据反应出两个趋势，第一个趋势是旅游整个数据的增长量是每年在20%左右的增长，我们知道2015年应该是四千万亿，2018年将达到八千万亿的规模。

还有一个数据是它的渗透率，到2018年渗透率也不足20%，这说明这个市场有一个很广阔的市场空间，这就是我们选择旅游的原因之一。

我们看到2014年网络申请贷款的人群，2014年已经超过了线下的渠道，网络申请包括P2P，网上银行贷款以及其他的线上渠道，这个渠道的总和达到30.3%，线下仅仅10%，这说明通过线上申请贷款以及线上分期的市场已经基本形成。

这是我们创造这个项目的背景，依据上面的背景我们会看到分期借款APP的定位，产品的定位是初入职场白领的首笔诚信借款，它的打卡工资只要月均两千到五千，入职3月以上。

还有一个共性是我们的用户会越来越小，互联网对于他们来讲一直是伴随他们成长起来的。我们有广阔的旅游市场环境和借款环境共同促成这个项目，这是背景。关于帐期，前期提供3、6、9期数据，手续费按天万分之五的利息，月手续费是2%以内。

申请APP的方式是传统金融公司不太一样，传统金融公司要求我需要提供相应的材料，比如提供税单和财力证明，这些都是通过APP完成，试点城市会选择成都和上海。

这是产品的展示页面，我们从首页开始，是和我们旅游合作商提供的旅行的产品。第二用户再选择产品，第三进入收银台选择分期或者直接支付，第四输入他的网络身份信息和数据身份信息，启动数据评分模型和整个的违约概率模型。后面是完善借贷合同以及形成独有的金融帐户体系。

我们的模式是我们是一个金融的平台，是一个APP，和用户产生的是金融债务的借贷关系，用户去旅游由我们买单，然后按月每期返还到启发分期，我们和平台之间是一个产品的整合的深度合作关系。

我们是通过APP直接放款，必须要有一些东西，会通过两个方面的数据，第一是互联网的数据挖掘技术，第二是风控技术。

数据处理分五个部分，第一部分用户的注册和在这部分用户授权数据；第二部分用户授权数据之后数据的规整；第三数据验证；第四违约概率和在这个概率下违约的情况，包括其他的一些情况；第五基于授信和授信之后的数据规整。

在每一个部分会分成几个模块，第一个模块是在APP上申请或者微信上申请，我们就有申请评分模型，后面还有预审和行为评分模型，直到整个催收评分模型，所有都是依据评分模型来触发所有的行为，这是我们做这个事的初衷。

资金放出去之后，大家肯定在想一个问题，你怎么样进行催收和所有的债项管理，第一依据GPS定位，为什么选择旅游？旅游分析这些小伙伴们去玩的时候，到了每个位置我们GPS会有纪录，依据GPS记录信息和电话催收体系甚至法律诉讼还有资产保全等等方式来处理。

往下细分会通过接近6种方式进行债项管理，包括APP催收、邮件、电话和网站公示，对象会通过四个部分，第一部分他本人，他的公司，他的看护人以及他的联系人信息，手机通讯录信息，当他逾期不同的天数会分为六级在这里面触发我们的催收引擎和风控。

很多人关心我们的运营模式，我们把整个推广模式分为三个阶段，实际上我们现在处于第一个阶段，会做到有的放矢，会使用微博、微信、社交平台、APP，主要是用户体验式的营销，以及公共关系，完善我们的数据库。第二线上线下两种方式。第三细分市场与分众运营。

今天是我们整个项目启动的26天，完成了几件事，第一获得种子轮，第二昨天五证刚刚下来，第三我们有一定的合作商家，目前合作商家包括旅行社，在线旅游公司，有10几家，第三数据引擎有10几家，第四支付公司有7、8家。

刚刚讲到了合作机构是由旅行社、在线旅游公司等等构成。这是我们的团队，这是我们的创始人。