万联芯城炮轰科通芯城:新瓶旧酒难颠覆

作者: OFweek电子工程网 来源: OFweek电子工程网2014-08-01 14:57:03

随着科通芯城在美国纳斯达克的上市,向来“闷声发财”而鲜被公众所关注的IC行业又开始洋溢出热闹来。

根据易观国际的数据,中国目前已经成为全球最大的IC元器件采购市场,去年交易总额达人民币2万亿元,其中线上的交易额不过71亿元。据近年数据,中国目前超过300万家电子制造企业的需求只增不减:其中大企业的采购规模约占采购总额的60%,主要由原厂和大分销商在服务;而成千上万的小企业由于需求量比较小而乱,往往则只能到诸如华强北、中关村这样的电子配套市场去找中型贸易商了。然而,这些贸易商的货源通常都很难规范,它们要么是依靠关系找大代理商帮忙分销,要么是买些清理库存而折扣销售的尾货。这两种货源的供应量往往都很不稳定,所以在市场巨大需求的推动下,很多翻新货、拆机件、散新货就会乘虚而入。

在这样的一个背景下,科通芯城高调上市了。科通芯城成立于2010年,走的是京东模式,挣的是差价。然而和京东不一样的地方在于,京东的重心乃是在于产品的有形层次和期望层次,而科通的重心则是在于产品的延伸层次——通过提供必要的技术支持等增值服务来取悦顾客,而并不是单靠IC产品的本身。至于所谓“芯云”等,则都不过只是科通为了更方便地提供增值服务而用到的工具与方式罢了。

然而,面对科通芯城的上市,科通的竞争对手又会有怎样的反应和评价呢?对此,万联芯城专程在官网上公开了其写给内部员工的《用梦想推动世界,20000亿抢钱俱乐部》一文作出了反击,火药味相当浓厚。

以下是其官网所发布的原文:

最近,我们的竞争对手科通芯城终于都上市了,融资差不多14亿港币。所谓“三军未动,粮草先行”,这无疑是大动干戈前的节奏。前几年,科通率先进军垂直电商并且发展迅猛,对外号称2013年的交易额是39亿——传闻这占据了线上交易额的半壁江山。今天,我们终于也开始进军垂直电商了,作为后起之秀,我们该怎么去审视我们的这位竞争对手呢?我们可以从它身上学到什么优点?我们又可以从它身上看到什么缺点?

康敬伟这个名字,相信这个行业很多人都并不陌生。05年时曾带领科通集团在美国纳斯达克上市,今天又带领科通芯城赴港上市。看起来风风火火,扬言要在IC元器件行业再造一个阿里、京东,大有想要颠覆整个行业的野心。那么科通有没有可能颠覆整个行业呢?请原谅,我个人并不看好。

为什么呢?根据我个人的观察,科通芯城这几年的模式事实上都不过仅仅只是“新瓶装旧酒”而已,其本质和当年的科通集团并没有什么两样。不管是以前的科通集团,还是今天的科通芯城,康敬伟始终都还是一个思维——靠提供解决方案、技术支持等增值服务来圈住顾客。虽然科通芯城加入了‘芯云’这些新时代的东西,但这两者的本质却是一样的。就好像一个饭馆,以前是用电话送外卖的,学会了所谓的‘互联网思维’后,终于变成了用微信送外卖一样。科通的这种模式将会注定它无法成为巨头。原因很简单,论技术中国的基础太差,根本无法和安富利这些人抗衡。而如果是要和中国的代理商们相比,科通也已经是本土的前列。所以科通的这种模式已经注定它的未来将很难会比现在好多少,它前几年之所以发展迅猛,不过只是恰好赶上了垂直电商的浪尖而已,随着越来越多人进军垂直电商,科通的路必然将会越来越窄。所以要想有真正意义上的突破,科通的这条路是断然不可能成功的。所以,我们不能走科通的路,我们需要另辟蹊径!

那么如果要想真正改变整个行业格局的话,这其中的关键点在哪里呢?我的答案是——思维!

毫无疑问,如果你想要让你的结果和别人不一样,那么你就必须先要让你的做法和别人不一样;而如果你想要让你的做法和别人不一样,那么你就必须先得让你的想法和别人不一样——所以,思维改变世界。为什么我会断定科通不可能有真正意义上的突破呢?原因很简单——因为他们的思维没有发生本质上的变化。

说到思维,这几年有一个很火的词叫做“互联网思维”。但是我个人认为,互联网其实是没有思维的。为什么呢?因为互联网的本质乃是一种工具,所以它是不能成为一种思维的。那么这个所谓的“互联网思维”指的究竟是什么呢?实际上它指的乃是一种以互联网为核心的‘工具性思维’,即以互联网为核心工具而开展的一种思考方式。这个词之所以会出现,我想主要应该是因为有很多老一辈的人都排斥或者不认识“互联网”这个新时代的工具。

那么今天我们万联芯城搞电商,这个所谓的“互联网思维”对我们来说究竟重不重要呢?我个人认为,互联网作为一种工具,只要我们熟悉它、掌握它、要用工具的时候能够想到它,那么这就够了,没必要上升到“思维”这种高度。我们不认为所谓的“互联网思维”能够改变这个行业——实际上科通现在走的就是这条路,我们认为真正能够改变这个行业的乃是创新性的思维——不是改良式的创新,而是颠覆式的创新。

什么叫颠覆式的创新思维呢?我打一个比方,如果现在你想要在一场游戏中取得竞争优势,那么你能够想得到的最快的方法是什么?掌握这个游戏的规则然后努力追赶?找外援请高手帮忙?不,我个人认为最快的方法乃是找到一个途径去说服这场游戏的评委按着你的思路来重新定义一次这场游戏!改变游戏的规则——这就是颠覆式的创新思维!商业就好比一场游戏,行业的流程、行规等等就好比这场游戏的规则,而消费者则是这场游戏的最终评委。谁能够说服消费者都来认同你所设计的定义,那么谁最后就会成为行业的龙头!

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