酷漫居创始人：家居“触电”的渠道阵痛

【亿邦原创】6月27日消息，在2014品牌电商（海曙）峰会上，儿童动漫家居品牌酷漫居创始人杨涛讲述了家居品类在“触电”过程中遇到的渠道冲突，以及酷漫居在线下店扩张方面的思考。

儿童动漫家居品牌酷漫居创始人杨涛

杨涛介绍，酷漫居今年正式上线了独立官方商城，并着力于O2O的建设，在全国开设了大概100多家地面体验店，从一个纯制造型的家居企业真正转型为电子商务企业，再转向线上、线下融合的企业。

“酷漫居向线上转移的时候，想得比较长远，我们认为不能只把线上当成一个渠道，这样就跟别的制造企业没有太大的区别，我们要从传统制造业的公司向轻资产的公司转型，所以我们最终直接把土地给卖掉，变成互联网公司的基因，完全轻模式运作。”杨涛讲到。

但涉足互联网的同时，酷漫居原有经销商产生严重反弹。“原来传统家居行业经销商不干了，因为经销商原来有一个比较丰厚的利润，突然之间价格变成透明，所以一下子选择离开。”

据了解，在推进互联网销售的同时，酷漫居开始大幅缩减线下店的数量，清退无法认同酷漫居互联网逻辑的经销商，线下门店从顶峰时的300家迅速减少到80家。

杨涛透露，拥抱互联网以后，酷漫居在线上的数字增速非常快，2012年天猫双十一销售2000万，排在家居类目第五，2013年双十一，天猫销售额达到2800万，完全凭细分类目挑战其它的全品类家居品牌。

但经过一段时间线上销售业绩的狂飙突进之后，酷漫居开始加强线下业务，转换成O2O节奏。“我一直在强调，家居的电商脱离了线上体验，就不是电商。家居电商的消费者是高客单价，还是要走到线下。”因此，杨涛透露，从今年开始，酷漫居将重新加速线下店的开设，促进线上、线下的融合。

【直播】2014年品牌电商（海曙）峰会

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