TheFancy.com:颠覆电商搜索

作者: Hannah Elliott 来源: 福布斯 2012-08-20 18:48

人们第一次看到艾因霍恩(Joe Einhorn)时,很容易忽视他。现年31岁的他身材瘦削,一脸孩子气,习惯在开会时拿着篮球玩运球。他的办公室位于曼哈顿肉库区(Meatpacking District)某大厦的顶楼,从宽大的窗户望出去,可以看到郁郁葱葱的庭院和一个篮球场。他炫耀自己的朗万(Lanvin)运动鞋,用“酷毙了”(dope)这个词的频率堪比山谷女孩(Valley girl)的口头禅“唷”。

但在电子商务行业,他是个危险的后起之秀。你能从他的想要网(TheFancy.com)购买到高端商品,该网站像兴趣图谱网(Pinterest)那样内容广泛,像轻博客(Tumblr)那样外观华丽,像亚马逊(Amazon)那样被金钱所驱动。他说:“我们的思路是,让我们借助拥有惊人品味的人,找出世界上最酷的东西,然后我们‘想要’(fancy)它,如果商家和品牌看到围绕着某地点或产品形成了需求,而他们想出售相关商品,他们会自动送上门来。”

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商家的确纷至沓来:目前约有1,000户商家的产品供100多万注册会员选购,而且会员数正以每天1万的速度增长。

用户上传引人注目的图片、通过邂逅而非刻意搜索产生购物机会,一种新的零售模式正在成形。在几秒钟内,你可以花600美元订购一辆比安奇(Bianchi)自行车,花5,800美元订购一个格拉夫(Graff)花洒,或者花642美元预订希腊格雷斯· 圣托里尼酒店(Grace Santorini Hotel)的一天住宿,所有这些不用离开网站就能做到—— 至少从理论上说是这样。到目前为止,想要网尚未获得很多收入;艾因霍恩坚持认为那不是优先考虑的事。

我举个例子说明该网站的运作机理。

我在自己最喜欢的男装博客上看到一张照片—— 某人穿着马丁-马吉拉时装屋(Maison Martin Margiela)短统靴,我把照片保存下来,加上标题,上传到我的想要网新闻。然后我添加马丁-马吉拉网站的链接,撰写评论,将商品归类为“男装”

照片上线后,想要网的数据库收录了我添加的注释,根据注释栏的标签、标题和关键词将短统靴添加到索引中。

不久后,马丁-马吉拉时装屋的销售代表在查看想要网时看到了我的帖子—— 如果他拥有想要网账号,他会收到电子邮件通知。销售代表将这个新产品添加到商户资料页的产品目录,填写属性并提交。

网站会进行检查以确保照片和卖方之间的联系是合法的,而出售的产品是高质量的。

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